Hoe real-time markpryse die besigheid se prestasie kan verhoog

Intydse pryse

Aangesien die moderne wêreld toenemend belangrik is vir spoed en buigsaamheid, kan die vermoë om intydse, baie relevante prys- en verkoopsvoorligting in hul verkoopskanale toe te laat, besighede die oorhand gee oor mededingers as dit voldoen aan die verwagtinge van die kliënt. Namate die eise van prestasie toeneem, neem dit natuurlik ook die kompleksiteit van sake toe. 

Marktoestande en sakedinamika verander in 'n al hoe vinniger tempo en laat maatskappye sukkel om te reageer op prysstiggers - gebeure soos kosteveranderings, tariewe, mededingende pryse, voorraadstatus of enigiets wat prysverandering noodsaak - vinnig, doeltreffend en effektief. Sodra dit voorspelbaar en hanteerbaar is, vind pryse sneller baie gereeld plaas. 

In 2020 verwag B2B-klante bloot 'n verbruikersagtige ervaring van hul sakeleverskaffers - veral wat die prys betref. Ten spyte van die ingewikkelde kompleksiteit van B2B-pryse, verwag klante dat pryse die marktoestande akkuraat weerspieël, billik, aangepas en onmiddellik beskikbaar is - selfs vir groot pryse.

Deur gebruik te maak van erfenisbenaderings tot vasgestelde pryse, het dit slegs die negatiewe gevolge van 'n toevloei van pryse veroorsaak. Inteendeel, visioenêre leiers moet hul metodes voorstel om realtydse markpryse te lewer. 

Intydse markpryse is 'n visie van prysbepaling wat beide dinamies en wetenskaplik is. Anders as ander dinamiese prysbenaderings, hou dit nie by om reëls te outomatiseer nie; dit is vinnig om te reageer, maar op 'n intelligente manier.

In hierdie artikel sal ek u deur twee gebruiksgevalle vir real-time markpryse lei - in e-handel en in werkvloei vir prysgoedkeuring vir bestellings - en bespreek hoe die herbeelding van die status quo u besigheid beter kan dien en die besigheid se prestasie kan verbeter. 

Intydse markpryse in e-handel - wat dit is en waarom u dit benodig

Om te verseker dat pryse in tradisionele kanale goed vaar, is op sigself uitdagend; maatskappye is verder uitgebrei met die ingang van e-handel.

Die dringendste vrae wat ek van B2B-leiers hoor as dit kom by 'n robuuste e-handeloplossing, hou verband met pryse. Vrae sluit in:

  • Watter pryse moet aanlyn aan klante aangebied word?
  • Hoe kan ek die pryse genoeg onderskei om bestaande klanteverhoudinge na te kom?
  • Wat as die pryse wat ek aanlyn toon laer is as wat my klante betaal het?
  • Hoe kan ek die regte prys opdok wat genoeg is vir 'n nuwe klant om met my te begin sake doen sonder om te veel marge in te boet?
  • Is my pryse goed genoeg om nuwe items aan klante te verkoop, sonder om met 'n verkoopspersoon te praat of om te onderhandel?

Al hierdie vrae is meer as geldig, maar die oplossing van een in isolasie sal u nie langtermynmededingendheid in hierdie noodsaaklike kanaal gee nie. Die prys van e-handel moet eerder dinamies wees. Dinamiese pryse - hoewel iets van 'n modewoord - beteken dat u klante op enige gegewe tydstip pryse sien wat relevant is vir marktoestande. Met ander woorde, intydse markpryse. 

Alhoewel die definisie eenvoudig is, is dit nie so eenvoudig om dit te bereik nie. In werklikheid is realtydse markpryse vir e-handel onmoontlik as die enigste instrumente in u gereedskapkas tradisionele sigblaaie en uiteenlopende databronne is wat verouderd is voordat dit ontleed kan word, wat nog te sê van reaksie.

Inteendeel, die prys van sagtewareverskaffers kan u help om diskrete, maar gelyktydige prysstrategieë aanlyn in te stel wat verskeie doelwitte vir die onderneming behaal, terwyl u die prys bied wat hulle verwag, sonder vertraging. 

Een gebruiksgeval vir e-handel is die gebruik van aanlyn-spesifieke data soos bladsybesoeke, omskakelings, weglaat van waens en beskikbaarheid van voorraad om verskeie afslagstrategieë vir e-handelspryse in te stel. Byvoorbeeld, hoë voorraad en bladsye met 'n lae omskakeling kan aandui dat die prys te hoog is. (Daar is die prys-sneller!)

Slimmer afslagstrategieë is met hierdie benadering oneindig makliker, wat die gebruiker in staat stel om verskillende datastelle maklik in te trek en te ontleed, maar ook kortingsonderbrekings aan te pas. Stel byvoorbeeld vinnig 'n prysafslag van 30 persent op teen 'n hoeveelheid van 20 eenhede wanneer die data aandui dat die pryse te hoog is om voorraad te skuif. Wanneer dit geïntegreer word via 'n hoë-beskikbaar-API, kan die nuwe pryse of afslag onmiddellik in u e-handelskanaal opgedateer word. 

Benewens die instelling van veelvuldige afslagstrategieë, stel real-time markpryse vir e-handel B2B-ondernemings in staat om:

  • Onderskei pryse vir bestaande klante en nuwe besoekers op die produk kategorie of SKU vlak
  • Stel e-handelspesifieke afslag wat kan aangepas word (of gerig word) aan klante en produkgroepe
  • Bied kliënt-spesifieke ooreenkomspryse aan en dinamiese prysbepalings vir hoeveelheidbreek aanlyn
  • Integreer prysoptimalisering gebaseer op elastisiteit, en sorg vir 'n algehele kanaalpryskonsekwentheid wat die inkomste en marge teikens vir die onderneming behaal

Om van reaksionêre, omslagtige prosesse af te wyk, moet u 'n meer proaktiewe, data-wetenskaplike benadering tot die lewering van intydse markpryse voorstel. Sodoende kan ondernemings beter toegerus word om aanlyn aan die verwagtinge van klante te voldoen. 

Intydse markpryse vir bestellings verbeter finansiële en operasionele uitkomste 

In werklikheid kan dieselfde voordele van real-time markpryse vir e-handel maklik uitgebrei word na ander prys- en bestelprosesse binne 'n B2B-onderneming. Wanneer dinamiese, geoptimaliseerde pryse via die presterende API gelewer word, is die lug feitlik die limiet as dit kom by die soorte probleme wat u in reële tyd kan oplos. 

'N Opvallende begunstigde van die intydse prysfunksie is die lang tydelike Zilliant-kliënt Shaw Industries Group Inc., 'n wêreldwye vloeraanbieder wat meer as $ 2 miljard dollar se jaarlikse inkomste bedryf met miljoene klante se prysooreenkoms.  

Shaw gebruik die prysvermoë om te bevestig dat sy bestellings in reële tyd ooreenstem met die ooreengekome pryse, en stuur dit dan na die regte goedkeuring (s) gebaseer op goedkeuringsvlakke wat ons maklik kan verander. As daar geen ooreenstemmende pryse is nie, word die bestelling direk na die betrokke kontakpunt gestuur om onmiddellik goedgekeur of reggestel te word. Die sagtewarefunksionaliteit het Shaw in staat gestel om ongeveer 15,000 XNUMX versoeke per dag suksesvol te verwerk en vinnig en maklik veranderings aan die werkvloei en goedkeuringsvlakke aan te bring. Hierdie tipe veranderinge het weke of maande in ons ou stelsel geneem.

Carla Clark, direkteur van inkomste-optimalisering vir Shaw Industries

Benewens die doeltreffendheidstoename wat real-time markpryse moontlik maak, kan B2B-ondernemings ook inkomste en marges aansienlik verhoog, terwyl hulle die pasgemaakte ervaring lewer wat klante verwag. 

Intydse markpryse vir e-handel of ander kanale moet onmiddellik beskikbaar wees, op maat gemaakte pryse wat oor kanale heen konsekwent is en die huidige marktoestande en klanteverhoudings akkuraat weerspieël. Dit moet onmiddellik afgelewer word, selfs vir groot kwotasieversoeke, sonder vertraging tydens onderhandelinge. Daarbenewens moet dit ook 'n oplossing hê om dinamies en intyds te wees:

  • Weerspieël die huidige markprys wat bereken en / of geoptimaliseer is teenoor verskillende insette 
  • Gebruik meer gegewens uit verskillende, onbeperkte bronne op 'n intelligente manier 
  • Bied pryse in reële tyd in lyn met strategie oor kanale
  • Goedkeur goedkeuring, onderhandeling, teenvoorstelle op 'n intelligente manier
  • Lewer gepersonaliseerde kruisverkoop- en uitverkopingsaanbevelings

Om meer te leer oor Intydse markpryse wat op 'n oomblik kennisgewing, intelligente en markrelevante pryse lewer, lees Zilliant se aankondiging:

Intydse pryse vir e-handel

Wat dink jy?

Hierdie webwerf gebruik Akismet om spam te verminder. Leer hoe jou opmerking verwerk is.