Waarom u netwerkstrategie u in die steek laat

netwerkHierdie week was ek teenwoordig vir Tegniese vervaardigers, 'n fantastiese streeknetwerkgeleentheid wat 'n uitstekende spreker kombineer, gevolg deur aktiewe netwerke met tegnologiese professionele persone in die streek. Die spreker hierdie week was Tony Scelzo, stigter van Reënmakers - die ouerorganisasie aan Techmakers.

Tony en ek deel entoesiasme vir ons netwerk - hy is vanlyn en myne aanlyn. Hy kon 'n ongelooflike netwerk van meer as 1,700 XNUMX lede hier in die streek opbou en brei nou nasionaal uit. Ek voel dat ek 'n ongelooflike netwerk aanlyn opgebou het ... maar gaan voort om baie by Tony te leer.

Een van die sleutels van Tony se aanbieding is dat 80% van u nuwe kliënte sal nie van u onmiddellike netwerk kom nie. Te veel mense sluit aan by netwerke en woon konferensies of geleenthede by met die hoop om met 'n hoop vooruitsigte te vertrek. Die werklikheid is dat netwerke meer as een strategie benodig - Tony het dit in vier opgebreek:

Vier netwerkstrategieë

  • Voedselketting - is u verbind met ander professionele persone wat dieselfde gehoor bedien? Vir ons agentskapIT-persone, prokureurs, rekenmeesters, beleggers, ens. Is ander in die voedselketting. Ek moet voortgaan om met die mense te netwerk sodat hulle kliënte na ons organisasie kan verwys.
  • Gebeure - is u bewus van die gebeure wat intern gebeur in 'n organisasie wat die leemte veroorsaak wat u produk of diens kan vul? Vir ons agentskap was die geleentheid met drie van ons sleutelkliënte 'n nuwe hoofbemarkingsbeampte of VP van bemarking. Ons moet bewus wees van wanneer bemarking hande uitruil by maatskappye, sodat ons teenwoordig kan wees om die nuwe leierskap te help.
  • Influencer / besluitnemer - wie is die beïnvloeders? Soms is dit die besigheidseienaar, maar baie keer werk daar mense binne departemente wat 'n groot invloed het op eksterne aankope of huur van 'n onderneming. Vir ons kan dit ontwikkelaars, verkoopsingenieurs of selfs uitvoerende hoofde wees. Dit is belangrik dat ons met die mense netwerk, sodat ons van tyd tot tyd 'n warm inleiding kan kry.
  • nis - byna elke maatskappy het 'n nis waarin hulle goed vaar. Ons is organisasies vir tegnologie en sagteware as 'n diens en die ondernemings wat daarin belê. Omdat ons agentskap soveel SaaS-ervaring het, verstaan ​​ons die taal en die interne werking van hierdie ondernemings. Ons vermoë om strategieë uit te voer, word dus nie vertraag deur die sakemodel of interne prosesse van daardie organisasies te leer nie. Ons tref eenvoudig die grond.

Daar is drie aksies wat u op u netwerk kan aanvra - inleidings, verwysings en aanbevelings. Afhangend van u verhouding met die primêre kontak, moet u nie huiwer om die regte tipe aan te vra nie ... met 'n aanbeveling wat slegs van die sterkste verbindings kom.

Neem u hierdie sekondêre verbindings in ag as u nadink oor u aanlyn-netwerk en die teikengehore wat u wil bereik? Jy moet wees!

2 Comments

  1. 1

    Nice post, Doug. Face-to-face networking is both a science and an art. You summary of Tony’ Scelzo’s four potential sources of business reminds me that I always need to be looking for :

    -Andere professionele persone wat dieselfde potensiële kliënte as ek doen
    -Geleenthede wat veroorsaak dat potensiële kliënte my dienste benodig
    -The human beings who make the decisions to spend money on my services, along with industry influencers – This one’s tough; they are often totally different people that speak a totally different “language” than the end users of my services.
    -Die spesifieke soorte maatskappye en mense daarbinne trek die meeste voordeel uit my diens.

    This is obvious, but not easy. But applying this science purposeful face-to-face networking is the key to more business.

    Jeffrey Gitomer says: all things being equal, people buy from people they like. All things not being equal, people still buy from people they like. Marketing technologies, automation plus networking (human interaction) equal success.

  2. 2

Wat dink jy?

Hierdie webwerf gebruik Akismet om spam te verminder. Leer hoe jou opmerking verwerk is.