Whitepaper: Hoe Prospecting Automation die omskakelingsyfer verhoog

verkoopspersoon

Vars opgelaai na ons Whitepaper-biblioteek (aangedryf deur PaperShare) is 'n publikasie wat ontwerp en ontwikkel is vir Verkooppunt deur ons agentskap. Die witskrif word genoem 'Why You Need a Sales Prospecting Process'.

Verkooppunt fokus hul aandag op die onderkant van die verkoopstrechter. Vir maatskappye met 'n uitgaande verkoopproses, is dit waar leidrade gegenereer word om hul verkoopspersoneel op te volg.

verkoop-tregter-verkoopvue

Die probleem wat deur Salesvue geïllustreer word, is dat die meeste ondernemings om 'n paar redes 'n klomp geld op die tafel laat lê:

  1. Verkoopspanne het nie 'n outomatiseringsproses vir verkope wat hulle in staat stel om genoeg aktiwiteit te genereer op die vooruitsigte wat hulle het.
  2. Verkoopspanne het dikwels irrasionele reëls wat dit verhinder 'n vooruitsig te vroeg aan te vra.
  3. Verkoopspanne hou dikwels op om die winsgewendste en grootste kontrakgeleenthede deur kontak met die belangrikste vooruitsigte te staak.

Salesvue het bevind dat kliënte die aktiwiteit met 50% en die omskakeling met 'n minimum van 20% kan verhoog wanneer prospekteer-outomatisering by verkoopspanne toegepas word. Hier is hoe die getalle lyk:

prospekteer-algoritme

Een kommentaar

  1. 1

Wat dink jy?

Hierdie webwerf gebruik Akismet om spam te verminder. Leer hoe jou opmerking verwerk is.