Verkoopsaktiwiteit

Whitepaper: Hoe Prospecting Automation die omskakelingsyfer verhoog

Vars opgelaai na ons Whitepaper-biblioteek (aangedryf deur PaperShare) is 'n publikasie wat ontwerp en ontwikkel is vir Verkooppunt deur ons agentskap. Die witskrif word genoem 'Why You Need a Sales Prospecting Process'.

Verkooppunt fokus hul aandag op die onderkant van die verkoopstrechter. Vir maatskappye met 'n uitgaande verkoopproses, is dit waar leidrade gegenereer word om hul verkoopspersoneel op te volg.

verkoop-tregter-verkoopvue

Die probleem wat deur Salesvue geïllustreer word, is dat die meeste ondernemings om 'n paar redes 'n klomp geld op die tafel laat lê:

  1. Verkoopspanne het nie 'n outomatiseringsproses vir verkope wat hulle in staat stel om genoeg aktiwiteit te genereer op die vooruitsigte wat hulle het.
  2. Verkoopspanne het dikwels irrasionele reëls wat dit verhinder 'n vooruitsig te vroeg aan te vra.
  3. Verkoopspanne hou dikwels op om die winsgewendste en grootste kontrakgeleenthede deur kontak met die belangrikste vooruitsigte te staak.

Salesvue het bevind dat kliënte die aktiwiteit met 50% kan verhoog en die omskakeling met 'n minimum van 20% wanneer prospekteer-outomatisering by verkoopspanne toegepas word. Hier is hoe die getalle lyk:

prospekteer-algoritme

Douglas Karr

Douglas Karr is die stigter van die Martech Zone en erkende kenner van digitale transformasie. Doug is 'n Hoofspreker en bemarking van openbare spreker. Hy is die VP en medestigter van Highbridge, 'n onderneming wat spesialiseer in ondernemingsondernemings om hul tegnologie-belegging digitaal te transformeer en te maksimeer met behulp van Salesforce-tegnologieë. Hy het digitale bemarkings- en produkstrategieë vir Dell Technologies, GoDaddy, Sales Force, Webneigings, en SlimFOKUS. Douglas is ook die skrywer van Korporatiewe blogging vir dummies en mede-outeur van Die beter sakeboek.

verwante Artikels

een Kommentaar

Wat dink jy?

Hierdie webwerf gebruik Akismet om spam te verminder. Leer hoe jou opmerking verwerk is.

Terug na bo knoppie