Inhoud bemarkingE-handel en kleinhandelBemarkings- en verkoopsvideo'sVerkoopsaktiwiteit

Hoe om Monroe se gemotiveerde volgorde in u verkoopsinhoud toe te pas

My seun het 'n toespraakklas by IUPUI en deel my 'n tegniek wat geleer word vir oortuigende toesprake, die gemotiveerde volgorde van Monroe. Ek is seker dit is een van die lesse wat ek geneem het, maar uiteindelik vergeet het, aangesien ek nie baie, baie lank in die klas was nie.

Alan H. Monroe was 'n Amerikaanse sielkundige, skrywer en kenner in kommunikasiestrategieë. Hy is veral bekend vir die gemotiveerde volgorde, ook bekend as oortuigende spraak. Monroe het 'n reeks stappe in 'n toespraak saamgestel wat die beste resultate in oorreding gelewer het. Soos jy deur die stappe en die volgorde lees, sal jy 'n bietjie ongemaklik begin voel aangesien jy hierdie metodes sal sien wat in alles van die presidensiële verkiesing tot 'n ShamWow-advertensie gebruik word.

Monroe se gemotiveerde volgorde:

  1. aandag - Kry die aandag van jou gehoor deur 'n gedetailleerde storie, skokkende voorbeelde, dramatiese statistieke, aanhalings, ens.
  2. Nodig - Toon aan dat die probleem waaroor u praat bestaan, dat dit belangrik is en dat dit nie vanself sal verdwyn nie. Gebruik statistieke, voorbeelde, ens. Oortuig u gehoor dat u moet optree.
  3. Bevredig - U moet die probleem oplos. Verskaf spesifieke en lewensvatbare oplossings wat die regering of gemeenskappe kan implementeer om die probleem op te los.
  4. Visualisering - Vertel die gehoor wat sal gebeur as die oplossing geïmplementeer word of nie plaasvind nie. Wees visueel en gedetailleerd.
  5. Aksie - Vertel die gehoor watter stappe hulle persoonlik kan doen om die probleem op te los.

Dink daaraan om hierdie tegniek te gebruik wanneer jy jou verkoops- en bemarkingsmateriaal skryf.

Dankie aan my seun vir die idee vir die pos!

Douglas Karr

Douglas Karr is die stigter van die Martech Zone en erkende kenner van digitale transformasie. Doug is 'n Hoofspreker en bemarking van openbare spreker. Hy is die VP en medestigter van Highbridge, 'n onderneming wat spesialiseer in ondernemingsondernemings om hul tegnologie-belegging digitaal te transformeer en te maksimeer met behulp van Salesforce-tegnologieë. Hy het digitale bemarkings- en produkstrategieë vir Dell Technologies, GoDaddy, Sales Force, Webneigings, en SlimFOKUS. Douglas is ook die skrywer van Korporatiewe blogging vir dummies en mede-outeur van Die beter sakeboek.

verwante Artikels

een Kommentaar

Wat dink jy?

Hierdie webwerf gebruik Akismet om spam te verminder. Leer hoe jou opmerking verwerk is.

Terug na bo knoppie