Wat is inhoudbemarking?

Al skryf ons al meer as 'n dekade oor inhoudbemarking, dink ek dit is belangrik dat ons basiese vrae vir beide bemarkingstudente beantwoord en die inligting wat aan ervare bemarkers verskaf word, bevestig. Inhoudbemarking is 'n uitgebreide term wat 'n ton grond dek.

Die term inhoud bemarking self het die norm in die digitale era geword ... Ek kan nie 'n tyd onthou toe bemarking nie gehad het nie inhoud daarmee geassosieer. Daar is natuurlik baie meer aan 'n inhoudbemarkingstrategie as om net 'n blog te begin, so kom ons plaas 'n bietjie kleur rondom die frase.

Wat is inhoudbemarking?

Inhoud bemarking is die beplanning, ontwerp, ontwikkeling, uitvoering, deel, promosie en optimalisering van inhoud wat ontwikkel is om nuwe klante te bekom, huidige klante te behou en die waarde van huidige klanteverhoudings te verhoog.

Terwyl inhoud vroeër deur tradisionele media versprei is - advertensies, advertensies, direkte pos, katalogusse en verkoopsblaaie ... het die internet 'n manier gebied vir verbruikers en besighede om inligting te soek en probleme, produkte en dienste na te vors. Maatskappye wat 'n goeie werk gedoen het om daardie inhoud te verskaf, het nuwe kliënte bekom, huidige kliënte behou en die waarde van hul verhoudings verhoog deur die inligting wat hulle verskaf het.

Hoe werk inhoudbemarking?

Ek help maatskappye al meer as 'n dekade met hul inhoudbemarkingstrategieë. Hier is 'n video wat ons gebruik het om ons kliënte te help verstaan ​​hoe ons inhoudbemarking gebruik om besigheid te dryf deur hul elke kanaal en medium te gebruik.

Daar is 'n analogie wat ek al lank gebruik het bemarking versus advertering. Advertensies is om aas aan die haak te plaas en in die water te laat val, met die hoop dat die vis sal byt. Bemarking is die proses om die vis te vind, te ontleed wanneer hulle byt, waarop hulle byt en hoe lank voordat hulle byt.

Inhoud is inhoud ... 'n witskrif, 'n blogplasing, 'n video, 'n podcast, 'n infografika, of wat ook al bedink kan word om jou boodskap oor te dra. Maar inhoud bemarking Dit vereis 'n begrip van wie u gehoor is, watter metodologieë gekommunikeer word, om te ontdek waar die gehoor is, om te weet wat hulle doel is en om die gepaste reeks en soorte inhoud te produseer wat die potensiële verbruikers of klante kan verbruik. Dit bevat ook die deel- en promosiemetodes wat u sal gebruik om dit te bereik.

Strategieë vir inhoudsbemarking

Te veel besighede verwar inhoudsbemarking met advertensies. Hulle verstaan ​​nie hoekom 'n sosialemediaplasing, 'n artikel of 'n vermelding nie onmiddellik of direk omskakelings gedryf het nie. Inhoudbemarking is nie dikwels oombliklik nie, inhoudbemarking is 'n strategie wat beide momentum en rigting vereis, sodat jy die gehoor deur die aankoop-, behoud- of opverkopeproses kan lei. Soos tjommie vir visvang is, moet jy dikwels 'n basislyn van inhoud hê om regdeur die voerplekke te bevorder om die gehoor te lok waarna jy soek.

Een fokus wat ons ontwikkel wanneer ons met kliënte werk, is om vas te stel wat a inhoudsbiblioteek kan lyk asof dit hul algehele bemarkingspogings sal help.

Tipes inhoudsbemarking

Die mense by QuickSprout het 'n fantastiese boodskap geskryf oor die soorte inhoudsbemarking en wanneer om dit te gebruik. Ons sal nie alle soorte aandui nie, maar ek wil my toespits op die 6 belangrikste stukke inhoud wat ons die beste vir ons kliënte gesien het om hul media besit hulpbronne:

• Artikels - die bou van 'n fantastiese inhoudsbiblioteek met hoëgehalte, gedetailleerde, bygewerkte en bondige artikels wat vrae vir vooruitsigte, kliënte beantwoord en denkleierskap binne die bedryf bied, is die grondslag van feitlik enige maatskappy. Maatskappye is geneig om die blog as 'n een-op-'n-tyd-strategie te beskou, maar dit is werklik 'n herhalende inkomste- en saamgestelde rente-strategie. Elke blogplasing kan elke dag gevind en na verwys word om jou vermoë te verhoog om kliënte te lok, te behou en te verkoop. Blogging vir besigheid bied die voedsel vir soek en sosiale om op te werk en is van kritieke belang vir elke organisasie.
• computeranimatie - Die ontwerp van 'n goed nagevorsde inligtinggrafika wat 'n ingewikkelde onderwerp bevat, dit deeglik uiteensit en 'n draagbare formaat bied wat op verskillende toestelle en tegnologieë gesien en gedeel kan word, was 'n ongelooflike voordeel vir elke organisasie waarmee ons ooit gewerk het. Highbridge bly steeds 'n leier in hierdie strategie deur meer as honderd infografika te ondersoek, te ontwikkel, te ontwerp, te versprei en te bevorder. Ons gee ook die kernlêers aan ons kliënte terug, sodat die grafika weer in ander aanbiedings en bemarkingsmateriaal beskikbaar is.
• White Papers - Terwyl infografika aantrek, het ons gevind dat witboeke omskakel. Terwyl besoekers aan u webwerf dikwels plasings en infografika sal lees en deel, sal hulle hul kontakinligting gereeld verruil om 'n veel dieper duik in 'n onderwerp te kry wat hulle ondersoek. Die bedoeling dat iemand 'n wit papier aflaai, is dat hulle baie vinnig ondersoek instel om 'n aankoop te doen. Dit was vir al ons kliënte ongelooflik voordelig om 'n pad van 'n boodskap, infografiese na 'n oproep tot aksie na 'n bestemmingsblad te registreer en af ​​te laai.
• Aanbiedings - Om geloofwaardigheid, outoriteit en vertroue in u bedryf op te bou, moet u gewoonlik onderwerpe by konferensies, webinars of verkoopsvergaderings aanbied. As u hierdie aanbiedings aanlyn op platforms soos Slideshare plaas, en dit dan via plasings en sosiale media deel, kan dit baie aandag trek van u eweknieë.
• Video's - 'n Moet-hê vir elke organisasie se inhoudstrategie is video. As 'n foto duisend woorde sê, kan video's 'n emosionele verband bied wat enige strategie oortref. Gedagte-leierskap, wenke, verklaringsvideo's, getuigskrifvideo's ... almal kommunikeer effektief aan u gehoor en word elke dag meer en meer gevra. Om nie te praat daarvan dat mense dikwels meer as enige ander medium na video's soek nie!
• E-posadres - As u u boodskap terugstuur na 'n intekenaar, is dit een van die hoogste opbrengste van enige strategie vir inhoudbemarking. Deur gereeld e-pos aan u vooruitsigte en kliënte, u boodskappe bied waarde sowel as 'n herinnering dat u daar is as hulle u nodig het. Al hierdie ander strategieë kan mense na u handelsmerk lei wat nie gereed is om te koop nie ... dit is wanneer u wil verseker dat hulle vir u e-pos aanmeld. Elke inhoudstrategie moet 'n e-posbemarkingstrategie hê om bestaande intekenare na 'n omskakeling te kweek en te dryf.

Hoe om 'n inhoudbemarkingsstrategie te ontwikkel

Verbasend genoeg is die eerste stap wat ons neem wanneer ons met kliënte werk, nie navorsing en ontwikkeling van 'n inhoudskalender nie. Ons eerste stap is om hul huidige webwerf en aanlyn gesag te ontleed om te verseker dat hulle 'n soekbemarkingsbesoeker, sosiale media-aanhanger of -volger, of ander besoekers deur die loodgenereringsproses kan lei. Hier is 'n paar vrae waarvoor ons antwoorde soek:

• Is daar 'n pad na bekering van elke stuk inhoud wat die leser dryf tot 'n aksie wat u wil hê?
• Is analytics behoorlik ontplooi om te verseker dat u die impak van u inhoudsbemarking na 'n bron kan meet?
• Is u werf behoorlik geoptimaliseer sodat die inhoud wat u ontwikkel, op relevante resultate van die soekenjins gevind kan word? Optimalisering van soekenjins is 'n basislyn vir enige inhoudstrategie.
• Word die inhoud vertoon en geoptimaliseer sodat dit maklik op sosiale media gedeel kan word? Die versterking wat u van sosiale media kry, kan u besoeke, omskakelings sowel as u soekenjinplasing opskiet.
• Kan die inhoud op 'n mobiele of tabletapparaat gepas vertoon word? Sommige van ons kliënte sien meer as 40% van hul verkeer van mobiele toestelle af!

Sodra daardie grondslag in plek is, werk ons ​​daaraan om die inhoud te ondersoek waarop jou mededingers wen, 'n strategie te ontwerp wat jou help om mee te ding, en 'n inhoudskalender te ontwikkel wat die momentum sal aandryf wat jy nodig het om jou af te dryf. koste per lood (CPL) terwyl jy voortgaan om jou deel van die stem (SOV), om die aantal omskakelings te dryf en te verbeter, en uiteindelik jou opbrengs op bemarkingsbelegging oortyd.

Organiese inhoudbemarking kan langer tyd neem waarmee u onderneming gemaklik is, dus versnel u strategie vir die bemarking van inhoud betaalde advertensies en promosie sowel as PR-strategieë kan u help om vinniger baie meer leidrade te kry, toets en meet u strategieë doeltreffend uit te brei, en u gehoor uit te brei en effektief te beïnvloed.

Hoeveel inhoud het ons nodig?

Die moeder van alle vrae wat deur kliënte gevra word. Om die volume inhoud te evalueer verg heelwat navorsing. Jy sal die vrae moet verstaan ​​wat vooruitsigte en kliënte met betrekking tot jou bedryf vra en hoe jy jouself dalk goed kan posisioneer om daardie inhoud te verskaf. Jy sal moet verstaan ​​watter mediums hulle soek en hoe jy die inligting die beste aan hulle kan aanbied. Jy sal dalk ook die inhoud in verskillende mediums moet verskaf – oudio, video, teks, grafika, ens.

Inhoudsbemarking vereis oefening, toetsing en deurlopende verbetering om u mededingers te verslaan! Dit gaan nie oor die vervaardiging van meer inhoud nie; dit gaan oor die bou van 'n gedefinieerde inhoudsbiblioteek wat al die fases van die reis van die koper dek om hulle te help lei tot die sukses.

Hoeveel kos inhoudbemarking?

Nog 'n doozy van 'n vraag! Ons beveel aan dat 'n vaste begroting versprei word PR, promosie en inhoudproduksie vir maatskappye om te begin. Dit kan redelik duur word ($ 15 XNUMX VS per maand), maar dit is die grondslag wat ons ken goed werk. U kan ook sonder PR en promosie begin, dit neem net langer om op te jaag.

Binne 'n paar maande moet u momentum en vooruitgang sien raaksien. Binne die jaar moet u u program volledig kan definieer en die koste per lead kan begryp. U kan dan u begroting verskuif en balanseer tussen inhoudsontwikkeling, promosie en PR, om die impak te maksimeer, u koste per lood te verminder en meer lei of omskakelings te bewerkstellig.

Hou in gedagte dat u mededingers hul inhoudsbemarkingstrategie gelyktydig instel, sodat die kompetisie kan toeneem of afneem, en u moet u begroting en verwagtinge op die regte manier aanpas. Ons het kliënte wat inhoudsbemarking oorheers omdat daar geen mededinging is nie, en ons het kliënte wat die kompetisie verswak bloot omdat hulle nie ooreenstem met die hulpbronne wat hul mededingers toepas nie. 'N Goeie strategie kan egter altyd begin om die kompetisie uit te druk!