Inhoud bemarkingSoekbemarking

Wat is die persepsie van jou waarde?

waarde prys grafiekSoms dink ek ek is mal om my eie besigheid 2 jaar gelede te begin (maar ek sou dit nie anders wou hê nie). Kort nadat ek die besigheid begin het, het ek geweet ek is in die moeilikheid, want ek het 'n wonderlike produk, maar het nie 'n benul gehad hoe om dit te verkoop nie. Ek het 'n kwotasie opgestel deur te skat hoeveel tyd dit my sal neem en dit dan met my uurlikse tarief te vermenigvuldig. Die gevolg was dat dinge my 4 keer so lank sou neem en ek het minder verdien as wat ek op kosseëls sou hê ... en nie geslaap nie.

Dit was eers toe ek ontmoet het Matt Nettleton en het 'n paar verkoopsafrigting gekry dat ek die dwaling van my weë gesien het. I was om die waarde van my diens te bepaal, soos aangebied deur my skatting, eerder as om toe te laat my kliënt om die diens te waardeer. Ek kan op twee verskillende kliëntewebwerwe werk en hul inkomende bemarkingspogings omdraai, en een kan honderde meer dollars maak en die ander kan honderde duisende dollars maak. Dieselfde werk ... twee verskillende waardes.

Daardie verandering in die manier waarop ek sake gedoen het, het my besigheid die hoogte ingeskiet. Ek het nog baie klein kliënte, maar dit is oorskadu deur die groot kliënte wat waardeer my diens meer as gevolg van die impak op hul organisasie. Die ironie is dat die kleiner verbintenisse wat ons nou het, eintlik die moeilikste is, want 'n 10%-verhoging in opbrengs sal dalk nie eers ons maandelikse verbintenis dek nie!

Iemand het my nou die dag gevra of ek dink dit is 'n goeie idee om bemark openlik pryse vir dienste op hul webwerf. Hulle het gedink dit is 'n groot teken van deursigtigheid en sal vertroue by hul vooruitsigte inboesem. Ek sê dit doen nie. Ek het terug getwiet dat wanneer jy jou prys publiseer, prys is nou 'n kenmerk dat al jou kompetisie met jou sal meeding. Die probleem dat jy jou prys publiseer is dieselfde as ek en my vroeë kwotasies. Dit neem nie die waarde van u diens in ag nie aan die vooruitsig.

As jy is 99 ontwerpe, dit werk. Jy ding net mee teen ander laekostedienste. Maar dit sal eenvoudig dom wees vir sommige van my grafiese ontwerpers-medewerkers om aan te haal wat 'n logo kos sonder om die waarde te verstaan ​​wat 'n logo vir die maatskappy kan inhou. Nuwe logo's het omskryf maatskappye! ’n Goedkoop logo kan as goedkoop beskou word – saam met die maatskappy wat dit verteenwoordig. ’n Kwaliteit-logo kan daardie persepsie verander en baie meer aandag in die bedryf trek.

Jou bemarking is 'n uiterlike vertoning van die persepsie jy van jou handelsmerk het. As deel van die waarde prys is, voeg in elk geval "goedkoop" by die handelsnaam by en gooi mededingende pryse daarbo! As die waarde wat jy egter bring ervaring, intelligensie, idees, gesofistikeerdheid en resultate is … hou pryse van die webwerf af en laat jou vooruitsigte die waarde bepaal jy bring. Wanneer ons 'n kliënt teken teen 10 keer die kontrakgrootte van 'n ander klant, kwantifiseer ons dit nie deur tien keer so hard te werk nie. Ons kwantifiseer dit deur te probeer om 10 keer die resultate te behaal, of om dieselfde resultate in een tiende van die tyd te kry.

Wees versigtig in beide jou bemarking en verkope benadering wanneer dit kom by waarde teenoor prys. Hulle is nie dieselfde nie! Prys is hoeveel jy vra, waarde is hoeveel jy werd is vir die kliënt. Jou bemarking moet die waarde wat jy bring, bevorder, nie wat jy kos nie. En as jou verkoopspan by jou kla dat hulle verkope verloor op grond van jou pryse, kry nuwe verkoopspersone. Dit beteken hulle verstaan ​​nie en help nie die vooruitsig om die waarde wat jy bring, te besef nie.

Sidenoot: In hierdie tyd van krisis, wil ek byvoeg dat ons indiensnemingstelsel dieselfde probleem het. Mense verwag dikwels 'n verhoging op grond van hul werkpoging, lewenstandaard, of verandering in lewenskoste. Dit is hul waargenome waarde van hulself. Nie een hiervan maak saak vir 'n maatskappy nie. Op grond daarvan oordryf sommige hul waarde ... en baie meer onderskat dit. In my hele loopbaan (buite die vloot), ek eerlik nooit is afgekeur vir 'n verhoging. Dit was omdat in plaas van praat COLA of industriestandaarde, waarvan ek gepraat het resultate en winste. Dit was 'n no-brainer vir 'n maatskappy om my 'n 20% verhoging te gee wanneer ek hulle spaar of hulle twee keer daardie bedrag maak.

Douglas Karr

Douglas Karr is CMO van Maak INSIGTE oop en die stigter van die Martech Zone. Douglas het tientalle suksesvolle MarTech-opstartondernemings gehelp, het gehelp met die omsigtigheidsondersoek van meer as $5 miljard in Martech-verkrygings en -beleggings, en gaan voort om maatskappye te help met die implementering en outomatisering van hul verkoops- en bemarkingstrategieë. Douglas is 'n internasionaal erkende digitale transformasie en MarTech deskundige en spreker. Douglas is ook 'n gepubliseerde skrywer van 'n Dummie-gids en 'n besigheidsleierskapboek.

verwante Artikels

Terug na bo knoppie
Sluiting

Advertensieblok bespeur

Martech Zone is in staat om hierdie inhoud gratis aan u te verskaf, want ons verdien ons webwerf deur advertensie-inkomste, geaffilieerde skakels en borgskappe. Ons sal dit waardeer as jy jou advertensieblokkering sal verwyder terwyl jy ons webwerf bekyk.