BemarkingsinfografikaVerkoopsaktiwiteit

Belyning tussen verkope en bemarking: die beste voorspellings vir die toekoms

Ons het onlangs 'n fantastiese ervaring gehad onderhoud met Giles House en een van die onderwerpe van die bespreking was verkoops- en bemarkingsbelyning. Nuut van daardie onderhoud, het InsideView onlangs hierdie voorspellings vir verkope en bemarkingsbelyning gepubliseer. Hulle is gebaseer op die nuwe boek, Bepaal om te bereik: hoe u u verkoops- en bemarkingspanne kan verenig in een enkele groeikrag, geskryf deur hul CMO Tracy Eiler en Andrea Austin, hul VP van Enterprise Sales.

Die voorspellings is gebaseer op die resultate van 'n opname van 1,000 XNUMX verkoops- en bemarkingsleiers. Die ondersoek van Eiler en Austin toon dat die probleem van verkeerde uitlêings steeds groei en dat die ontkoppeling 'n direkte uitwerking op die inkomste het.

Verkope- en bemarkingsbelyning is 'n warmknoppie-kwessie wat maatskappye daarop gefokus is om eens en vir altyd reg te stel. Dit is nie net om te keer dat verkope en bemarking mekaar se kele raak nie; dit is omdat belyning neerkom op inkomste en vinniger groei. So, wat kom volgende? Na maande se gesprek met eweknieë, voorspel ons waar ons dink belyning gaan sodat maatskappye vooruit kan kom. 

Tracy Eiler, hoofbestuurder van InsideView

Die skrywers bied die volgende sewe voorspellings vir die toekoms van verkope en bemarkingsbelyning namate besighede die voordele van belyning van bemarking en verkope besef en voorberei om belyningspogings te verhoog:

  1. Die opkoms van die raadgewende verkoper. Die suksesvolste verkoopspersone sal basterbemarkers word. Volgens Forrester Research sal die behoefte aan B2020B-verkopers teen 2 verander om 'n meer 'raadgewende verkoper' te eis. Kopers doen self meer navorsing en benodig nie meer transaksiegebaseerde verkopers nie, dus moet die tradisionele verkoopmodel aanpas. Hierdie nuwe raadgewende verkopers sal kundiges word in hul industrie, produkte, koperspersoonlikhede en kliëntereis, en sal onderweg bemarking benodig. Sommige bedrywe sal selfs begin om verkope en bemarking in dieselfde spanne saam te voeg.
  2. Kruisopleiding sal noodsaaklik word. Die gewildste werkers is diegene wat ervarings soek wat nie hul kundigheidsgebied is nie, insluitend verkopers wat bemarking en bemarkers met verkoopsagtergrond verstaan. Progressiewe ondernemings sal kruisopleiding in die werkplek selfs formaliseer en aanspoor.
  3. Die pypleiding sal die primêre manier word om bemarkingsprestasies te meet. Volgens InsideView se navorsing sê 66 persent van die bemarkers dat pypleiding die belangrikste manier is waarop hulle gemeet word. Gevorderde maatskappye sal begin om te kyk na die spaninkomste, waar 'n gedeelte van die verkope se kwota die verantwoordelikheid van bemarking is. Bemarking word aangemoedig om in noue samewerking met elke verteenwoordiger te werk tot op die punt dat hulle hul direkte impak op die kwota van daardie verteenwoordiger kan kwantifiseer.
  4. Die hele reis van die kliënt word rekeninggesentreerd. ABM-inisiatiewe bly beter as ander bemarkingsbeleggings, wat 'n suksesmodel skep wat in die toekoms nie tot verkope en bemarking sal beperk nie. Maak u gereed vir maatskappye om rekeninggebaseerd te prioritiseer 
    alles.
  5. Kliëntedata-strategie word belangriker. Bedryfsnavorsing toon dat besighede wat data in die middel van hul bemarking- en verkoopsbesluite plaas, bemarkings-ROI met 15 tot 20% verbeter (Winterberry Group). Om munt te slaan uit die bloeiende bemarkings- en verkoopstegnologielandskap, sal suksesvolle maatskappye pogings prioritiseer om hul tegnologie-infrastruktuur en kliëntedatastrategie te stroomlyn en te konsolideer. Deur dit te doen, sal maatskappye in staat stel om samehangende, gedeelde kliënte-intelligensie te ontwikkel wat hulle in staat stel om meer strategies in lyn te kom.
  6. Duisendjariges het 'n groot impak. In 2016 oortref Millennials Baby Boomers as die grootste lewende generasie van die land. Dit beteken ook dat hulle die samestelling en vaardigheid van die verkoopspan verander. Duisendjariges is meer ondernemend, aanpasbaar en samewerkend. Hulle het ook verskillende verwagtinge vir onderwys, kommunikasie en loopbaanvordering. Suksesvolle ondernemings sal hul organisasiestyle begin aanpas om die beste talent van hierdie generasie te lok en te behou, en sal oorweeg of kandidate gereed is om in aanmerking te kom as deel van die huurproses. En die duisendjariges van vandag is die kopers van more. Maatskappye moet aanpas by hul styl.
  7. Academia haal in. Universiteite sal formele B2B-programme as noodsaaklik beskou om studente voor te berei op die regte wêreld op die verkoops-, bemarkings- en datafronte. Verwag dat meer universiteite grade in verkope aanbied, nie net bemarking of rekeningkunde nie. Ook sal meer instellings hul bemarkingsgrade moderniseer as verbruikersbemarking om op B2B te fokus. Ten slotte, verwag meer sakegebaseerde grade in datawetenskap en data analytics namate data meer kritiek raak vir besigheidsukses.

Hier is die infografie, Top 5 voorspellings vir die toekoms van verkope en bemarking:

Voorspellings vir verkope en bemarking

Douglas Karr

Douglas Karr is CMO van Maak INSIGTE oop en die stigter van die Martech Zone. Douglas het tientalle suksesvolle MarTech-opstartondernemings gehelp, het gehelp met die omsigtigheidsondersoek van meer as $5 miljard in Martech-verkrygings en -beleggings, en gaan voort om maatskappye te help met die implementering en outomatisering van hul verkoops- en bemarkingstrategieë. Douglas is 'n internasionaal erkende digitale transformasie en MarTech deskundige en spreker. Douglas is ook 'n gepubliseerde skrywer van 'n Dummie-gids en 'n besigheidsleierskapboek.

verwante Artikels

Terug na bo knoppie
Sluiting

Advertensieblok bespeur

Martech Zone is in staat om hierdie inhoud gratis aan u te verskaf, want ons verdien ons webwerf deur advertensie-inkomste, geaffilieerde skakels en borgskappe. Ons sal dit waardeer as jy jou advertensieblokkering sal verwyder terwyl jy ons webwerf bekyk.