Verkoopsaktiwiteit

Dit is tyd om u oorlogsgesig aan te trek

Daar is 'n verskil tussen 'n verkoopspersoon en 'n nader. Ek glo ek is wonderlik verkoopsman, maar 'n verskriklike nader. Ek weet dat ek baie groot verlowings verkoop het, maar ek was nog nooit die man wat daarop aangedring het nie ink (die kontrakondertekening). Ek hou nie daarvan om die kontrakgrootte terug te druk of die druk toe te pas vir 'n vooruitsig om vroeër te onderteken nie. Gelukkig word ek omring deur talent by my werk wat die geleenthede geniet.

Ons sluiters kan vinnig die geleenthede met 'n kliënt, die voordele van ons aansoek, besef en die nodige druk toepas om die verkoop te voltooi. Dit mag na manipulasie klink - ek stem saam as ek nie dink dat ons die sukses van ons kliënte werklik verander nie.

Ons het geïdentifiseer dat hoe groter die opbrengs en hoe gouer ons begin, hoe vinniger die opbrengs op ons belegging - so ons is albei gelukkig op lang termyn. Ons het ook die teenoorgestelde geïdentifiseer - ons kleiner klante benodig die meeste aandag en die resultate kom nie so gou nie. 'N Groot kliënt kan die waarde binne weke sien, en die klein kliënt kan maande duur.

Met die gewig van 'n resessie ten volle, word ons uitgedaag met maatskappye wat dollars het om die jaar te sluit, maar hulle moet regtig gedwing word om ons met hul belegging te vertrou. Maatskappye spandeer eerder glad nie en waag geen groei as om geld te spandeer met die moontlikheid om dit te verloor nie.

Dit is wanneer u 'n nader. 'N Nader nie kap pryse om die uitverkoping te kry, trek hulle hul oorlogsgesig en daag die vooruitsig uit om die uitverkoping te sluit.

Hierdie week het ek dit in aksie gesien. Ons het gewerk met 'n vooruitsig wat absoluut voordeel sou trek uit ons blogplatform, maar hulle het hul voete gesleep met die ondertekening. Die kontrakgrootte is 'n fraksie van hul algehele begroting, dus dit is nie saak nie. Die opbrengs op belegging sal baie keer meer wees as hul ander pogings.

Ons nader sit op syne oorlogsgesig en gaan veg. Hy het hul huidige strategie nagevors en die vooruitsig herinner dat hulle al baie tyd en energie in 'n strategie belê het wat hulle geen resultate opgelewer het nie ... nada ... en dat ons die verskil was. Die nader het die gesprek met die regte vraag, "Wil u voortgaan met u mislukte strategie, of saam met ons in 'n wenstrategie belê?" Naby!

Klink hard, maar dit is moeilike tye. Maatskappye tap tans hul begrotings vir 2008 op, sodat u kan voel dat verkope na u kant toe kom en dat die resessie nie 'n groot probleem is nie.

In 2009 moet u u oorlogsgesig aansien omdat u sal moet veg vir begrotingsgeld wat miskien nie eers bestaan ​​nie! Sorg dat u sluiters in diens neem - nie verkopers nie - en dat u ongeskonde kan uitkom. Die talent van ons verkoopspersoneel is 'n groot deel van ons huidige rekordgroei en sal ons in 2009 voortgesette groei bied.

Douglas Karr

Douglas Karr is CMO van Maak INSIGTE oop en die stigter van die Martech Zone. Douglas het tientalle suksesvolle MarTech-opstartondernemings gehelp, het gehelp met die omsigtigheidsondersoek van meer as $5 miljard in Martech-verkrygings en -beleggings, en gaan voort om maatskappye te help met die implementering en outomatisering van hul verkoops- en bemarkingstrategieë. Douglas is 'n internasionaal erkende digitale transformasie en MarTech deskundige en spreker. Douglas is ook 'n gepubliseerde skrywer van 'n Dummie-gids en 'n besigheidsleierskapboek.

verwante Artikels

Terug na bo knoppie
Sluiting

Advertensieblok bespeur

Martech Zone is in staat om hierdie inhoud gratis aan u te verskaf, want ons verdien ons webwerf deur advertensie-inkomste, geaffilieerde skakels en borgskappe. Ons sal dit waardeer as jy jou advertensieblokkering sal verwyder terwyl jy ons webwerf bekyk.