Die begrip van die waarde van invloed

invloed

Ons het onlangs 'n onderneming gehad wat wou hê dat ons hul platform moes help bevorder vir beleggers, sleutelpersone in die bedryf en kliënte. Die maatskappy het nie die fondse gehad om ons dienste te bekom nie, daarom het ons 'n mate van eksklusiwiteit en 'n persentasie van die inkomste of wins gevra wat voortspruit uit die groei of verkoop van die maatskappy. Dit gaan nie gebeur nie. Hulle kon hulle nie voorstel dat ons soveel gevra het vir so min moeite van ons kant af nie.

Toegang tot invloed

Afgesien van die risiko om nooit vergoed te word vir ons pogings nie, is daar 'n veel groter prentjie wat hierdie vooruitsig nie verstaan ​​nie. Hulle het nie betaal vir die moeite wat ons van hier af sou doen nie, maar vir die moeite waaraan ons die afgelope twintig jaar gewerk het. Ons het een van die beste netwerke in die bedryf vanweë die tyd en sorg wat daaraan verbonde is om verhoudings met belangrike belanghebbendes op te bou. Ons het een van die beste blogs in die bedryf vanweë die hulpbronne wat ons ongeveer 'n dekade lank elke dag gebruik het. Met ander woorde, ons hou nie die vergoeding vas aan wat ons is nie doen, ons koppel dit aan wat ons reeds gedoen het gedoen.

Toegang tot ons gehoor, toegang tot ons kundigheid en toegang tot ons netwerk is waardevol. Maar dit is slegs waardevol omdat ons in ons hele loopbaan in daardie gehoor, kundigheid en netwerk belê het. Terwyl ons vra vir 'n persentasie wat tot ses syfers kan lei, vra hulle om toegang waarin ons miljoene dollars belê het.

5% persentasie van nul

Maatskappye oorweeg hulself altyd te waardeer ... veral aanlyn. Vra iemand met 'n app, en hulle sal u gereeld vertel van die miljard dollar-industrie waarin hulle verkeer en die geleentheid vir hul produkte om tien of honderde miljoene dollars te verdien. As hulle 5% van hul onderneming van honderd miljoen dollar weggee, is dit $ 5 miljoen! Hoe kan ons $ 5 miljoen verdien?

Die probleem is dat hulle nie 'n maatskappy van honderd miljoen dollar is nie. In werklikheid misluk die meerderheid van die maatskappye heeltemal. Sonder 'n bloeiende kliëntebasis, goed bemark in die bedryf en toegang tot belegging, is dit $ 0 werd ... ongeag die belegging wat hulle tot dusver gemaak het. En 5% van 0 is $ 0. Hulle is $ 0 werd sonder ons hulp ... maar met ons hulp het hulle 'n groter kans om soveel meer te wees.

Wanneer geen waarborg van 'n persentasie gegee kon word nie, moes ons wegstap van die vooruitsig. Ons het hulle al voorgestel aan een belangrike beïnvloeder in ons netwerk wat heel moontlik kan lei tot vinnige groei of belegging. Hulle het gedink dat die inspanning minimaal was ... net 'n e-pos wat gelei het tot opname in 'n blogpos. Hulle waardeer nie die feit dat hierdie e-pos ons jare geneem het nie, en dat die rede waarom dit genoem is, was vanweë die respek wat die beïnvloeder vir ons gehad het. Dit het baie werk vir ons gekos om tot op daardie punt te kom. Dit is jammer dat hulle nie die waarde verstaan ​​nie.

5% van die miljoene

Belegging van 5% van 'n maatskappy in 'n beïnvloeder wat miljoene dollars kan aandryf, is 'n klein belegging. Die maatskappy kan met miljoene wegstap, en ja, ons kan ook met 'n gesonde bedrag wegstap. Maar die maatskappy sou daardie miljoene nooit ontvang het as ons hulpbronne (kennis, netwerk, gehoor) nie gebruik het nie.

Ek sien dit nie anders as iemand wat jare lank 'n boek geskryf het en dit wil verkoop nie. Hulle gaan na 'n uitgewer. Die uitgewer het die bemarkings-, verspreidings- en publiseringsvermoë. In ruil vir die meerderheid van die inkomste doen hulle sake met die skrywer. Die uitgewer loop die gevaar om nooit 'n dollar te verdien nie, maar kan ook baie verdien. Die outeur loop die gevaar om nooit 'n eksemplaar te verkoop nie, tensy hy toegang tot die uitgewer se bronne kry.

Dit is 'n sakeverhouding wat in verskillende bedrywe werk en dit is 'n sakeverhouding wat met tegnologie werk.

2 Comments

  1. 1

    Influence is like expertise. It may only take a minute to apply, but it takes a lifetime to acquire.

    Furthermore the more that you have the easier it appears to exercise from the perspective of those that don’t have it.

    It is easy to undervalue anything which you don’t have. It is especially easy to undervalue that which you cannot instantly acquire no matter how much money you spend.

  2. 2

    Douglass,

    This is such a great post on many levels….

    First, every agency and consultant needs to read it to better understand and value the value they possess. They’ll be richer for it.

    Second, every start-up needs to understand the insane power in influence and endorsements for catapulting their launches or jolting their growth.

    20 years ago I worked with a well known marketing consultant doing nothing but engineering joint ventures. Just one of those ventures brought him $3 Million in a single weekend.

    Thanks again for the great reminder that Influence = leverage. Harness it.

Wat dink jy?

Hierdie webwerf gebruik Akismet om spam te verminder. Leer hoe jou opmerking verwerk is.