Die begrip van die waarde van invloed

invloed

Ons het onlangs 'n onderneming gehad wat wou hê dat ons hul platform moes help bevorder vir beleggers, sleutelpersone in die bedryf en kliënte. Die maatskappy het nie die fondse gehad om ons dienste te bekom nie, daarom het ons 'n mate van eksklusiwiteit en 'n persentasie van die inkomste of wins gevra wat voortspruit uit die groei of verkoop van die maatskappy. Dit gaan nie gebeur nie. Hulle kon hulle nie voorstel dat ons soveel gevra het vir so min moeite van ons kant af nie.

Toegang tot invloed

Afgesien van die risiko om nooit vergoed te word vir ons pogings nie, is daar 'n groter prentjie wat hierdie vooruitsig nie verstaan ​​nie. Hulle betaal nie die moeite wat ons van nou af vir hulle sou doen nie, maar hulle betaal die moeite waaraan ons die afgelope twintig jaar gewerk het. Ons het een van die beste netwerke in die bedryf vanweë die tyd en sorg wat daaraan verbonde is om verhoudings met belangrike belanghebbendes op te bou. Ons het een van die beste blogs in die bedryf vanweë die hulpbronne wat ons ongeveer 'n dekade dag ná dag toegepas het. Met ander woorde, ons hou nie die vergoeding vas aan wat ons is nie doen, ons koppel dit aan wat ons reeds gedoen het gedoen.

Toegang tot ons gehoor, toegang tot ons kundigheid en toegang tot ons netwerk is waardevol. Maar dit is slegs waardevol omdat ons in ons hele loopbaan in daardie gehoor, kundigheid en netwerk belê het. Terwyl ons vra vir 'n persentasie wat tot ses syfers kan lei, vra hulle om toegang waarin ons miljoene dollars belê het.

5% persentasie van nul

Maatskappye waardeer hulself byna altyd ... veral aanlyn. Vra iemand met 'n app, en hulle sal u gereeld vertel van die miljard dollar-industrie waarin hulle verkeer en die geleentheid om hul produkte tien of honderde miljoene dollars te verdien. As hulle 5% van hul maatskappy van honderd miljoen dollar weggee, is dit $ 5 miljoen! Hoe kan ons $ 5 miljoen verdien?

Die probleem is dat hulle nie 'n maatskappy van honderd miljoen dollar is nie. In werklikheid misluk die meerderheid van die maatskappye heeltemal. Sonder 'n vooruitstrewende kliëntebasis, goed bemark in die bedryf en toegang tot belegging, is dit $ 0 werd ... ongeag die belegging wat hulle tot dusver gemaak het. En 5% van 0 is $ 0. Hulle is $ 0 werd sonder ons hulp ... maar met ons hulp het hulle 'n groter kans om soveel meer te wees.

Wanneer geen waarborg van 'n persentasie gegee kon word nie, moes ons van die vooruitsig af wegstap. Ons het hulle al voorgestel aan een belangrike invloedryker in ons netwerk wat heel moontlik kan lei tot vinnige groei of belegging. Hulle het gedink dat die poging minimaal was ... net 'n e-pos wat gelei het tot opname in 'n blogpos. Hulle waardeer nie die feit dat die e-pos ons jare geneem het nie, en die rede waarom dit genoem is, was vanweë die respek wat die beïnvloeder vir ons gehad het. Dit het baie werk vir ons gekos om tot op daardie punt te kom. Dit is jammer dat hulle nie die waarde verstaan ​​nie.

5% van die miljoene

Belegging van 5% van 'n maatskappy in 'n beïnvloeder wat miljoene dollars kan aandryf, is 'n klein belegging. Die maatskappy kan met miljoene wegstap, en ja, ons kan ook met 'n gesonde bedrag wegstap. Maar die maatskappy sou daardie miljoene nooit ontvang het as ons hulpbronne (kennis, netwerk, gehoor) nie gebruik het nie.

Ek sien dit nie anders as iemand wat jare lank 'n boek geskryf het en dit wil verkoop nie. Hulle gaan na 'n uitgewer. Die uitgewer het die bemarkings-, verspreidings- en publiseringsvermoë. In ruil vir die meerderheid van die inkomste doen hulle sake met die skrywer. Die uitgewer waag nooit om 'n dollar te verdien nie, maar kan ook baie verdien. Die skrywer loop die gevaar om nooit 'n eksemplaar te verkoop nie, tensy hy toegang tot die bronne van die uitgewer kry.

Dit is 'n besigheidsverhouding wat in verskillende bedrywe werk en dit is 'n besigheidsverhouding wat met tegnologie werk.

2 Comments

  1. 1

    Invloed is soos kundigheid. Dit kan net 'n minuut neem om aansoek te doen, maar dit neem 'n leeftyd om dit aan te skaf.

    Hoe meer u ook is, hoe makliker lyk dit om te oefen vanuit die perspektief van diegene wat dit nie het nie.

    Dit is maklik om enigiets wat u nie het nie, te waardeer. Dit is veral maklik om te waardeer wat u nie onmiddellik kan bekom nie, ongeag hoeveel geld u spandeer.

  2. 2

    Douglass,

    Dit is so 'n wonderlike pos op baie vlakke ...

    Eerstens moet elke agentskap en konsultant dit lees om die waarde wat hulle besit beter te verstaan ​​en te waardeer. Hulle sal ryker daarvoor wees.

    Tweedens, elke opstart moet die kranksinnige krag in invloed en onderskrywings verstaan ​​om hul bekendstellings te katapult of om hul groei te stoot.

    20 jaar gelede het ek saam met 'n bekende bemarkingskonsultant gewerk en niks anders gedoen as om ingenieursondernemings te ontwikkel nie. Net een van hierdie ondernemings het hom in 'n enkele naweek $ 3 miljoen besorg.

    Nogmaals dankie vir die goeie herinnering dat Invloed = hefboomwerking. Gebruik dit.

Wat dink jy?

Hierdie webwerf gebruik Akismet om spam te verminder. Leer hoe jou opmerking verwerk is.