Stroomopwaartse, verkoop- en stroomaf bemarkingsgeleenthede vir sakegroei

Stroomopwaarts verkoop en stroomaf bemarking

As u die meeste mense gevra het waar hulle hul gehoor kry, kry u baie nou reaksie. Die meeste advertensie - en bemarkingsaktiwiteite hou verband met die verskaffer van die koper se reis... maar is dit al te laat?

As jy 'n konsultasie oor digitale transformasie ferm; U kan byvoorbeeld al die besonderhede in 'n sigblad invul deur slegs u huidige vooruitsigte te sien en u te beperk tot die strategieë waarop u vaardig is. U kan navorsing oor sleutelwoorde doen en u aandag vestig op soekenjins vir die gebruikers wat soek agentskap vir digitale transformasie, digitale strategiekonsultant, onderneming vir implementering van ondernemings, Ens.

Waar is u gehoor?

Stroomop van die B2B-koopreis

Dit gaan nie net oor u nie teikengroep. Dit gaan ook oor u huidige klante, u vooruitsigte se stroomop-aktiwiteit en hul stroomaf-aktiwiteit.

Gaan terug na die voorbeeld van 'n digitale transformasie-konsultasiefirma. As 'n onderneming aansienlike finansiering kry om hul organisasie op te skerp ... is 'n belangrike stap in die proses om in digitale transformasie te belê. Of, as sleutelpersoneel binne 'n organisasie geskommel word, kan hul nuwe leierskap probeer om hul kliënte-ervaring te verander.

Dus, as ek 'n digitale transformasie-onderneming is, is dit in my beste belang om verhoudings op te bou met maatskappye wat stroomop is. Dit kan insluit:

  • Waagkapitaalfirmas - Om aanbiedings aan VC-kliënte te bied, is 'n uitstekende manier om bewustheid te skep en voornemende kliënte op te voed.
  • Fusies en verkrygingsondernemings - om navorsing en opvoeding aan M & A-ondernemings te bied, sal ideaal wees. Namate hulle kliënte saamsmelt en verkry, gaan hulle uitdagings hê om hul digitale ervarings te sentraliseer.
  • Prokureurs en rekenmeesters - een van die eerste stappe wat maatskappye neem om op te skerp, is om met regs- en finansiële verteenwoordigers saam te werk.
  • Werwingsfirmas - Besighede wat skaal of omset het in leiersposisies, werk dikwels saam met werwingspersoneel om talent binne die organisasie te bring.

Met watter soort besighede kan u saamwerk wat stroomop van u voornemende klante is?

Die verskaffing van addisionele dienste aan u huidige klante

Een van die mees frustrerende boodskappe om van 'n kliënt te hoor, is: "Ons het nie geweet dat u onderneming dit voorsien het nie!" nadat u die nuus gehoor het dat hulle 'n kontrak met 'n ander maatskappy gesluit het.

'N Belangrike stap om u kliënt aan boord te gee, is die kommunikasie van al die produkte, dienste en vennootmoontlikhede wat u besigheid aan hulle bied. Aangesien u reeds 'n gevestigde verhouding met die maatskappy het, wat moontlik al in hul rekeningkundige stelsels vir betalings gelys is, u diensooreenkomste alreeds opgestel het ... is dit dikwels maklik om die verhouding wat u met hulle het, uit te brei.

Vennootskap met ander organisasies wat u vertrou, is dikwels 'n uitstekende geleentheid om waarde op te bou en selfs inkomste te verhoog. Ons het verwysings met baie maatskappye wat ons weet en vertrou om 'n uitstekende werk vir ons kliënte te doen. Dit is 'n wenstrategie vir u kliënte en u eie kontantvloei.

Aan watter vennootmaatskappye weet u en vertrou u dat u u kliënte kan voorstel? Het u verwysingsooreenkomste met hulle?

Om 'n stroomaf hulpbron te wees vir u huidige klante

Nadat ons die implementering met kliënte voltooi het, word die sagtewareverskaffer hulle gereeld gekontak om tydens konferensies te praat, deel te neem aan onderhoude en aangehaal in publikasies in die bedryf.

Omdat u 'n uitstekende ervaring vir u kliënt verskaf het, neem die tyd om saam met hulle te werk oor promosiegeleenthede. U PR-firma moet daaraan werk om spreekmoontlikhede te kry, en u bemarkingspan moet hulle help om artikels oor gedagte-leierskap op bedryfswebwerwe te skryf.

Aangesien hulle die geleenthede kry, is dit natuurlik dat u maatskappy genoem word in die konteks van die inhoud wat hulle bied. Omdat hulle nie werk nie vir jy of betaal by jy, hulle praat met die gehoor as 'n outoriteit en 'n betroubare kollega. Hierdie tipe kliëntediens sal ongelooflike bewustheid gee vir die werk wat u doen.

Hoe kan u u kliënte help om hul sukses in vennootskap met u te bevorder? Watter bronne kan u in die proses voorsien om u besigheid bewus te maak?

Gevolgtrekking

Waarom al u mededingers op dieselfde plek jaag? Begin om stroomop, stroomaf en voor u huidige kliënte te werk om meer aktiwiteit na u slotsom te dryf.

Wat dink jy?

Hierdie webwerf gebruik Akismet om spam te verminder. Leer hoe jou opmerking verwerk is.