5 maniere om verkope en bemarking in lyn te bring om die inkomste te verhoog

verkoopsbemarkingsbelyning

Elke keer as ons 'n kliënt aanvat, is die eerste stap om 'n klant te word. Ons sal nie dadelik hul verkoopspan skakel nie. Ons sal aanmeld vir hul e-pos nuusbrief (indien hulle een het), 'n bate aflaai, 'n demo beplan en dan wag tot die verkoopspan ons sal kontak. Ons bespreek die geleentheid asof ons 'n voorsprong is, en probeer om die hele verkoopsiklus met hulle deur te gaan.

Die volgende stap is om die bemarkingspan te vra hoe die verkoopsiklus daar uitsien. Ons hersien die kollaterale verkoop wat bemarking ontwikkel het. En dan vergelyk ons ​​die twee. U sou byvoorbeeld verbaas wees hoeveel keer ons die pragtig handelsmerk-aanbieding vir die verkoopspan sien sien ... maar dan word 'n verskriklike verkoopsaanbieding gewys wat lyk asof dit tien minute voor die oproep vinnig gemaak is. Hoekom? Omdat die een wat bemark is, net nie werk nie.

Hierdie proses is nie tydmors nie - dit bied byna altyd 'n opvallende gaping tussen die twee partye. U kan selfs u proses ondersoek. Ons sê nie dat verkope en bemarking wanfunksioneel is nie; meer dikwels is dit eenvoudig dat elke groep verskillende metodes en motiverings het. Die probleem as hierdie leemtes voorkom, is nie dat bemarking tyd mors nie; dit is dat die verkoopspan nie sy hulpbronne maksimaal benut om die verkoop te versorg en te sluit nie.

Ons het vroeër vrae gepubliseer waaraan u binne u organisasie kan vra kyk na u verkope en bemarking. Brian Downard, medestigter en vennoot van ELIV8 Business Strategies, het dit saamgestel 5 metodes om u verkope en bemarking te verbeter... met die gesamentlike doel om inkomste te verhoog.

  1. Inhoud moet verkope stimuleer, en nie net handelsmerkbewustheid nie - sluit u verkoopspan in by u inhoudsbeplanning om geleenthede en besware wat u verkoopspan hoor, te identifiseer.
  2. Voed u hooflyste strategies - verkope is gemotiveerd om vinnige verkope te kry, sodat hulle winsgewender bemarkingsleidrade kan laat vaar wat langer kan duur.
  3. Definieer kriteria vir verkope-gekwalifiseerde hoof (SQL) - bemarking gooi elke registrasie gereeld as 'n voorsprong, maar aanlyn bemarking lewer dikwels baie ongekwalifiseerde voorwerpe op.
  4. Maak 'n diensvlakooreenkoms tussen verkope en bemarking - u bemarkingsafdeling moet u verkoopspan as hul kliënte beskou, selfs ondervra word oor hoe goed hulle verkope bedien.
  5. Werk u verkooppunt en aanbieding op - belê in 'n verkoopsbate-bestuurstelsel wat verseker dat die nuutste bemarkingsmateriaal getoets en gemeet word.

Daar is addisionele dinge wat u kan doen om verkope en bemarking in lyn te bring. Die deel van sleutelprestasie-aanwysers (KPI's), soos geleenthede wat gegenereer en gesluit / gewen word met hul toepaslike verkoops- en bemarkingspunte, kan help om te visualiseer watter strategieë die beste vaar. U kan selfs 'n gedeelde dashboard publiseer om vordering na te spoor en die spanne te beloon as die doelwitte bereik word.

Maak altyd seker dat die leierskap van verkope en bemarking 'n gedeelde visie het en mekaar se plan afgeteken het. Sommige maatskappye neem selfs 'n hoofinkomste-beampte in om die belyning te verseker.

Hoe om verkope en bemarking in lyn te bring

Wat dink jy?

Hierdie webwerf gebruik Akismet om spam te verminder. Leer hoe jou opmerking verwerk is.