Die mees doeltreffende, slimmer en doeltreffendste bemarkingstrategie is rekeninggebaseerde bemarking (ABM). Aangevuur deur datagedrewe teikening en gepersonaliseerde multikanaalbemarkingstrategieë, help ABM bemarkers om omskakelings te verhoog en inkomste te laat groei.
Terminus ABM-platform
Wat stelle Terminus afgesien van ander ABM-platforms is hoe die platform proaktief teikenrekeninge betrek, wat bemarkers in staat stel om meer pyplyn te skep. Terminus bied werklik 'n holistiese benadering tot ABM omdat inheemse, multi-kanaalbetrokkenheid meer resultate dryf.
Terminus help om bemarkers se grootste uitdagings van vandag op te los:
- Genereer verkeer en leidrade.
- Verhef handelsmerke om uit die kompetisie uit te staan.
- Bestuur van verskeie bemarkingskanale om handelsmerkuitreik en -bewustheid uit te brei.
- Leer oor hul kliënte.
- Skep innemende inhoud.
- Voldoening aan regulasies vir die deel van data en privaatheid.
- Om te voldoen aan kliënte se verwagtinge vir meer verpersoonliking en betrokkenheid.
Die Terminus Engagement Hub
Wat het bemarkingspanne die nodigste om hul kliënte te verstaan? Data. Die Terminus Verlowing Hub bied 'n reeks instrumente om bemarkingspanne te help om hul kliënte te verstaan en betrokke te raak, hul ideale klantprofiel te bou (ICP), en gebruik insigte deur aanpasbare verslagdoening en toeskrywing om elke kanaal se impak te bewys.
Die spilpunt bemagtig bemarkingspanne om hul volgende klant te vind, multi-kanaal veldtogte te koördineer, hul hele bemarkingsprogram te meet, verkoopsspanne aan te moedig om aksie te neem en volhoubare inkomste te bou.
Deur Terminus se wye reeks betrokkenheidskanale te gebruik, kan bemarkers gekoppelde rekeningervarings skep om voorneme te verhoog.
- Advertensie-ervarings – laat bemarkingspanne toe om handelsmerke wêreldwyd te laat groei deur gebruik te maak van gekoördineerde, gepersonaliseerde en skaalbare multikanaalveldtogte wat boodskappe oor honderde advertensienetwerke aan mense regoor die wêreld lewer. Bemarkers kan programmaties toegang tot premium advertensie-voorraad kry, hul advertensiebesteding optimeer met kontekstuele, koekie- en IP-teikening, en gekoppelde TV- en oudio-advertensies op groeiende kanale soos Spotify, Hulu, IPTV en meer tik.
- E-pos ervarings – stel bemarkingspanne in staat om e-posse te benut in hoëvolume, geteikende advertensiekanale wat oorloop van ontledings, voornemedata en IP-kartering. Omdat baniere volgens 'n ontvanger se e-posadres aangepas word, het e-posse 100% teikenakkuraatheid. E-posveldtogte kan ook gesegmenteer word via A/B-toetsing, alt-baniere, slegs intern, geleentheidstadium, ontvanger, sender-groep of skuifmodus.
- Kletservarings – bied 'n gespreksbemarkingsoplossing inheems aan 'n ABM-platform om meer webwerfbesoekers om te skakel. Terminus se kletsbot skep meer relevante koperreise met sy vermoë om vergaderings 24/7 te bespreek, inkomende verkeer intelligent te kwalifiseer, besoekersdata in te samel en die gekoppelde tegnologiestapel te gebruik om verkoopsoutomatisering en -betrokkenheid te aktiveer.
- Webervarings – skakel elke webblad om in 'n gepersonaliseerde bestemmingsbladsy via geteikende opspringers, oorlegsels en ingebedde verpersoonliking om betrokkenheid te bevorder. Met Web Experiences kan bemarkingspanne beter koperreise bou, relevante, persoonlike inhoud maklik skep en dinamies bevorder en - deur gehore te segmenteer en 'n beter begrip van teikenrekeninge te kweek - advertensiebesteding optimeer.
Professeer Webervarings gebruik om verenigde veldtogte te skep, gebruikersinhoudervaring volgens rekening, bedryf en persone te personaliseer, en 61% van sy webwerfbesoekers het meer tyd op webblaaie spandeer en omskakelings op hoëwaardebladsye het met 11% toegeneem.
- Meting Studio – 'n gebruikersvriendelike analise- en toeskrywingsenjin, versamel en verskaf al die insigte wat bemarkingspanne nodig het om die impak van gaan-na-mark-aktiwiteite te ontleed met 'n 360-grade-oorsig van die kopersreis. Hierdie platform versamel en benut data van advertensies, klets, e-pos en webervarings om omvattende, strategiese ABM-veldtogte te genereer.
- Verkoopservarings – genereer kragtige data om nuwe maniere te skep om vooruitsigte te betrek, wat verkoopsverteenwoordigers in staat stel om slimmer te werk – nie harder nie. Verkoopspanne kry maklike toegang tot uitvoerbare insigte, trek Terminus-data in hul CRM's in, kwalifiserende verhoudings om pyplyn te help voorspel en die mees betrokke rekeninge te identifiseer gebaseer op e-posfrekwensie. Verkoopservarings bemagtig ook spanne om voornemeseine te monitor en rekeningintelligensie, betrokkenheid en koopreise te benut om hul ABM-strategieë te optimaliseer.
Na slegs 'n kwart van die gebruik van Terminus Sales Experiences, Basaarvoice sy ABM-program heeltemal omgedraai, met 'n 4X toename in ondernemingsinkomste, 'n 33% toename in gemiddelde transaksiegrootte, 6X groei in sy pyplyn. Sy SMB-segment het ook inkomste en pyplyngroei gesien, plus 'n 173% toename in gemiddelde transaksiegrootte.
Data wat jy kan vertrou
Die doeltreffendste bemarkingsveldtogte is net so goed soos die data wat hulle inlig. Die Terminus Data Studio versamel gedrags-, CRM-, firmografiese, voorneme-, MAP- en psigografiese data om bemarkers te help:
- Bereik 'n verenigde aansig van rekeningdata.
- Identifiseer pasgemaakte gehoorsegmente.
- Skep presiese TKP's van eerste- en derdeparty-databronne.
- Ontbloot en prioritiseer rekeninge.
'n Groot pynpunt vir bemarkingspanne? Met die wete dat die meeste B2B CRM-data onakkuraat en onvolledig is. Die handmatige skoonmaak, duplisering en aktivering van data is stadig en duur - en kan inkomste met 20% laat krimp.
Ter aanvulling van die Terminus Data Studio is die Terminus CDP, spesifiek ontwerp om daardie kwessies op te los, en bied 'n volledige reeks oplossings om CRM-data skoon te maak, te verryk en te bestuur. Deur Terminus CDP te gebruik, het kliënte 'n 180% -300% toename in loodomskakelings, 20% -2% vermindering in veldtogfoutkoerse en 97% akkuraatheid in kontak- en looddata gesien.
Neem nie net ons woord daarvoor nie
Die maatskappy, voorheen SnackNation, het oorspronklik versnaperinge aan kantoorwerknemers afgelewer. En toe het die pandemie almal gedwing om feitlik te werk. Die maatskappy het vinnig herhandel na Karoo, draai om werknemerssorgpakkette aan te bied in 'n werk van enige plek af wêreld.
Dye het Terminus betrek om sy visie van ABM op te stel en uit te voer en net 60 dae later het Caroo sy eerste gebruiksgeval bekendgestel. Die maatskappye het 'n vier-fase benadering gebruik:
- Fase een het behels die identifisering en verkryging van die tegnologie wat nodig is om 'n ABM-program te ondersteun, die verkryging van inkoop van belanghebbendes en die ontleding van TKP om die beste rekeninge te teiken.
- Fase twee het die span laat werk om die program te dokumenteer en te definieer, inhoud te oudit, kanale te evalueer, voor te berei vir inskakeling en 'n bekendstellingsplan te ontwikkel.
- Fase drie het die span se fokus gevestig op die bou van unieke mikrowebwerwe, die herbestemming van inhoud waar moontlik en die voorbereiding van die maatskappy se tegnologiestapel vir implementering.
- Fase vier het behels om die verkoopspan in te skakel vir aktivering. Hulle het advertensies en e-posse bekendgestel, verslaggewing uitgebou en die hele projek gedryf.
Drie weke ná die bekendstelling het die program 85% van Caroo se rekeninge betrek en drie geslote transaksies gelewer. Die maatskappy het 78 nuwe kontakte geïdentifiseer en 32 geleenthede oopgemaak, en het in minder as 'n kwartaal sowat $1 miljoen se pypleiding gebou met behulp van ABM.
Lees die Terminus Caroo-kliëntverhaal
Geen platform is 'n eiland nie
Die doeltreffendste bemarkingspanne is gewapen met die beste gereedskap en data. Terminus se platform bemagtig bemarkingspanne om gekoppelde, multi-kanaal klantreise te skep en pyplyn te vergroot. Dit integreer kritieke komponente van die bemarkingstegnologiestapel - Marketo, Pardo, Hubspot, Salesforce, Eloqua en Microsoft Dynamics 365, byvoorbeeld - en maak gebruik van data oor die Terminus Engagement Hub.
Om samewerking, kommunikasie en koördinasie te fasiliteer, integreer Terminus 'n reeks instrumente, insluitend Crossbeam, Slack, PathFactory, Salesloft, Outreach, en ander. Bemarkingspanne kan Terminus ook aan hul webanalise-nutsmiddels koppel – soos Google Analytics en Adobe Analytics – binne die Engagement Hub om toegang tot kritieke, rekeninggebaseerde verkeersinsigte te kry om in-markrekeninge te prioritiseer en spanne te waarsku oor aktiwiteitspieke van potensiële kliënte.
Teiken elke keer die regte klante
Boodskappe bombardeer mense van alle rigtings elke dag, en mense stem hulle toenemend uit. Die beste bemarkingstrategie gebruik 'n omringklank-benadering, wat verskeie indrukke oor 'n wye reeks kanale bied om dieselfde boodskap te kommunikeer. Ons ABM-platform gee bemarkers toegang om 'n bietjie van iets vir almal te skep en dit in hul voorkeurkanale te lewer. ABM bemagtig maatskappye om die regte kliënte te teiken, hulle in advokate te omskep en die maksimum inkomste te genereer.
Tim Kopp, uitvoerende hoof van Terminus
Onder die belangrikste bevindings in sy 2021 State of Modern Marketing-verslag, Terminus het geleer:
- 91% van die respondente stem saam om vooruitsigte en kliënte te kan teiken deur middel van 'n pasgemaakte benadering, met persoonlike veldtogte en verkoopsuitreik is iets waarin hul organisasie belangstel.
- 87% het saamgestem dat die aanvulling van tradisionele loodgebaseerde strategieë met 'n sterker fokus op rekeninggebaseerde strategieë die beste manier is om inkomste te genereer.
- 87% stem saam dat hul organisasie se inkomstespan meer data, bemarkingskanale en verkoops-/bemarkingintelligensie nodig het om meer goed ingeligte besluite te neem.
- 95% is bekommerd dat die verdwyning van derdeparty-data bemarkingspogings negatief sal beïnvloed.
Laai The 2021 State of Modern Marketing Report af
Dit maak nie meer goeie besigheidsin om geheel en al op leidrade staat te maak as die enigste bron van waarheid vir inligting oor bemarkingstrategie nie. Die gebruik van 'n verskeidenheid maatstawwe en data - webwerfbesoeke, e-posveldtogbetrokkenheid, interaksie met kletsbotte en meer - om impak op rekeninge te meet, rus bemarkers toe om ware betrokkenheid beter te verstaan en die rekeninge te identifiseer wat gereed is om op te tree. Hierdie funksies sluit ook nie wedersyds uit nie; hulle werk saam, net soos handelsmerk die vraag dryf. En ABM is die geheime sous wat dit alles bymekaarbring om hoogs effektiewe betrokkenheid oor die tregter te dryf.
