Wie besit teleprospektering?
Op hierdie oomblik bedreig 'n toutrekkery tussen verkope en bemarking die omskakeling, produktiwiteit en moreel by baie verkoopsorganisasies - miskien u eie, selfs.
Nie seker dat dit op u van toepassing is nie?
Oorweeg die volgende vrae vir u organisasie:
- Wie besit watter deel van die verkoopsreis?
- Wat is 'n gekwalifiseerde voorsprong?
- Wat is die logiese vordering van 'n hoofkoper?
As u nie hierdie vrae met die grootste duidelikheid kan beantwoord nie, moet u vertroue hê en ooreenkoms tussen bemarking en verkope, laat u geld op die tafel. Baie daarvan.
Dit is geen wonder dat 79% van die bemarkingsleidings nooit in verkope omskakel nie.
Hier is hoe praktyke vergelyk:
Tipies Lei vordering | Ideale Lei vordering |
Bemarking slaag lei tot verkope. | Bemarking en verkope stem ooreen oor leidrade en kwalifikasies. |
Verkope beskou leidels as waardeloos en stop die opvolg. | Bemarking vang leiding deur middel van inkomende pogings. |
Loodjies sterf op die wingerdstok sonder voldoende versorging. | Bemarking kweek, volg en tellings lei gedrag deur middel van inhoudbemarking en statistieke. |
Bemarking het 'n gebrek aan sigbaarheid en insig in die redes waarom leads nie omskakel nie. | Gekwalifiseerde leidrade word aan verkope deurgegee. |
Gebrek aan vertroue en meningsverskille is volop. Die skuldfees volg. | Verkope doen 'n beroep op gekwalifiseerde voorstelle, sluit transaksies. |
Spoel af. Kreun. Herhaal. | Cha Ching! Julle verdien geld, daar word geen pogings vermors aan leidrade van lae gehalte nie, en niemand wil mekaar doodmaak nie. |
Lees die volgende inligting, met dank aan MonsterConnect, om te leer:
- Eienskappe van lae-omskakelingsprogramme
- Opspoor van wanfunksies in bemarking en verkope
- Die regte mengsel vir hoë-omskakeling, bemarking-verkope-vennootskappe
- Wie moet toesig hou oor loodgenerering en koestering
Stop die toutrekkery tussen bemarking en verkope, en maak albei spanne wenners.