Vervang die skakelaktiwiteite van u verkopers deur lewendige gesprekke

Koue oproepe is dood, maar oproepe is nie
Close-up van die handtelefoon teen 'n groen agtergrond

Dekades was al die meeste verkopers se bestaan, waar hulle ure spandeer om iemand aan die telefoon te kry met min of geen opbrengs nie. Dit is ondoeltreffend, moeilik en dikwels onvoorspelbaar. Aangesien daar egter 'n direkte korrelasie is tussen die uitgaande verkoopsvolume en die geslote verkoopprys van 'n span, is cold calling 'n noodsaaklike euwel vir vandag se uitgaande of binne-verkoopspanne.

Uitverkopers kan natuurlik nie altyd staatmaak op die netwerk wat hulle alreeds het om die verkope te bevorder nie, en daar moet 'n meganisme wees om onbenutte markte of vooruitsigte te benut. Maar soos elke werk, is daar aktiwiteite waaraan u verkopers tyd moet spandeer en ander wat hul tyd eenvoudig nie goed gebruik nie.

Die komponente van koue oproepe

Alhoewel cold calling 'n noodsaaklike euwel is in die verkoopproses, beteken dit nie dat u verkopers alle aspekte daarvan moet hanteer nie. Daar is drie komponente vir koue roeping:

  1. Lys skepping: Dit sluit in die versameling, bekragtiging en skoonmaak van 'n vooruitsiglys vir u uitverkopers om aan te vra.
  2. skakelkode: Die werklike aktiwiteit van skakelkode, wat die hantering van telefoonoproepe, praat met poortwagters en navigeer oor outomatiese stelsels insluit.
  3. Sluiting: Hierdie komponent fokus slegs op die gebruik van die lewendige gesprek met die vooruitsig om 'n aankoop te bewerkstellig.

Van hierdie drie komponente is dit duidelik dat die belangrikste aktiwiteit vir 'n uit- of binneverkoper moet wees sluiting.

As u wegstap van die gesprek oor prospektelyste, is skakelkode een van die mees produktiewe aktiwiteite vir verkopers. Dink aan hoeveel tyd hulle spandeer om nommers te skakel en weer te skakel wanneer hulle fokus op wat hulle die beste doen: om u produk of diensaanbod te verkoop.

In werklikheid neem dit gemiddeld 21 oproepe om een ​​regstreekse gesprek te genereer, en verkopers voer slegs gemiddeld 47 oproepe per dag uit.

Soveel produktiwiteit gaan verlore deurdat u verkoopspersoneel verantwoordelik is om te skakel en eindelose telefoonbome te navigeer. Wat as u verkopers glad nie hoef te bel nie, maar steeds live gesprekke kry?

Wat is spankeuse?

Dit is geen geheim dat baie ondernemings 'n verskeidenheid funksies in hul ondernemings uitkontrakteer nie, so waarom moet skakelkode anders wees?

Team Dialing kwadrant

Span skakel bied verkoopspanne belagente wat u verkoopspersone in real-time verbind met besluitnemers, sonder om te skakel. Dit is anders as afspraakinstelling deurdat daardie agente nie verantwoordelik is om meer oor u produk of diens te leer nie; hulle is bloot verantwoordelik om met hekwagters te praat, deur die telefoonaanwysings te navigeer, ens., sodat hulle u verteenwoordigers direk met die besluitnemer kan koppel, en sodoende 'n direkte gesprek met die potensiaal kan bied.

Spankeuse is gesofistikeerd, vinnig en maklik en bied ook tasbare voordele. As die skakelaar nie met die besluitnemer kontak kan maak nie, gaan hulle oor na 'n ander een, terwyl u verkoopspersoon eers gebelg is wanneer 'n regstreekse gesprek gereed is. Daar is duidelike resultate, met insig in hoeveel oproepe gemaak is, hoeveel gesprekke gevoer is en die verbindingskoers.

Vervang die skakelaktiwiteite van u verteenwoordigers deur lewendige gesprekke deur in a te belê span skakeldiens. MonsterConnect, ons nuutste borg, lewer 150-200 oproepe en 8-12 regstreekse gesprekke met besluitnemers per uur, wat 40 keer beter resultate en meer geslote aanbiedings lewer.

Vra vandag nog 'n gratis prospekteervaluasie of demo van MonsterConnect se spanbeldiens aan:

Gratis Prospekteringsevaluering  Versoek 'n Demo

Wat dink jy?

Hierdie webwerf gebruik Akismet om spam te verminder. Leer hoe jou opmerking verwerk is.