'N Moet-hê-lys van inhoud ELKE B2B-onderneming moet die koper se reis voer

Dit is vir my verbasend dat B2B-bemarkers dikwels 'n oorvloed veldtogte sal implementeer en 'n eindelose stroom inhoud- of sosiale media-opdaterings sal produseer sonder die basiese minimum, goed geproduseerde inhoudsbiblioteek wat elke vooruitsig soek wanneer hulle hul volgende vennoot, produk, verskaffer ondersoek. , of diens. Die basis van u inhoud moet u kopers se reis direk voer. As u dit nie doen nie ... en u mededingers dit doen, sal u u geleentheid misloop om u besigheid te vestig

Die ses stadiums van die B2B-kopersreis

Daar is die afgelope paar jaar heelwat artikels oor kopers se reise en hoe ondernemings digitaal moet transformeer om die veranderinge in kopersgedrag aan te pas. Die fases waardeur 'n koper deurloop, is 'n kritieke aspek van u algemene verkoops- en bemarkingstrategie om te verseker dat u die inligting aan potensiële klante of klante verskaf waar en wanneer u dit soek. In Gartner se CSO-opdatering doen hulle fantastiese segmenteringswerk