Die geskiedenis van verkoopstegnologie

Ons het onlangs die Evolution of the Salesperson gepos en nou kyk hoe verkoopstegnologie vooruitgang in die verkoopsmetodologie moontlik gemaak het. Van Lattice Engines Infographic, The History of Sale Technology: verkoopspersoneel het nog altyd die geleentheid gehad om met verskillende gereedskap, tegnieke en prosesse te werk om beter en slimmer verkopers te word. Ons het gedink dat dit lekker sou wees om na die belangrikste tegnologieë te kyk wat 'n stempel afgedruk het

Ou bemarker versus nuwe bemarker. Wie is jy?

Toe ek die navorsing op die Alterian-webwerf deurgelees het, het ek hierdie wonderlike diagram op hul bladsy vir kliëntebetrokkenheid gesien. Die diagram toon effektief hoe bemarking verander het. As u hierdie diagram hersien, moet dit duidelik wees of u bemarking ontwikkel het al dan nie. Het u as bemarker ontwikkel? Het u maatskappy? Vandag het ek tyd met drie verskillende vooruitsigte deurgebring en algemene redes waarom hulle nie ontwikkel het nie, was vrees, hulpbronne en kundigheid.

Hulpbronne versus hulpvaardigheid

Ek het 'n video van Tony Robbins by TED gesien wat redelik inspirerend was. Een van sy reëls het regtig persoonlik by my geklink: hulpbronne teenoor vindingrykheid Een van die mees vervullende take wat ek ooit gehad het, was om 'n integrasiekonsultant vir ExactTarget te wees. Destyds het ExactTarget 'n redelik beperkte koppelvlak (API) vir toepassingsprogrammering gehad, maar ons klante het in sofistikasie en outomatisering gegroei. Elke dag was 'n vergadering met 'n kliënt wat 'n