Rekeninge neem nie besluite nie, maar mense. 'N Suksesvolle rekeninggebaseerde bemarkingsprogram (ABM) volg strategiese rekeninge, maar spreek mense op uitvoeringsvlak. Influ2 definieer dit as 'n hoë-resolusie-ABM-program waar die belangrikste kenmerke die volgende insluit: Boor na die koopgroep. Gaan verder as die keuse van die teikenrekeninge: ondersoek spesifieke besluitnemers wat koopgroepe van u teikenrekeninge bestaan. Verwys na die persona-definisie van u TKP om 'n lys van besluitnemers saam te stel
OwnBackup: Rampherstel, Sandbox-saai en data-argief vir Salesforce
Jare gelede het ek my bemarkingsautomatisering migreer na 'n redelik bekende en algemeen aangenome platform (nie Salesforce nie). My span het 'n paar voedingsveldtogte ontwerp en ontwikkel, en ons het regtig 'n groot leidende verkeer begin dryf ... totdat die ramp getref het. Die platform het 'n groot opgradering gedoen en per ongeluk 'n aantal kliënte se data uitgewis, insluitend ons. Terwyl die maatskappy 'n diensvlakooreenkoms (SLA) gehad het wat uptime gewaarborg het, het dit geen rugsteun gehad nie
Scratchpad Command: die vinnigste manier om toegang tot Salesforce te verkry vanaf enige webprogram
Rekeningbestuurders in bykans alle verkoopsorganisasies word oorval met te veel verkoopsinstrumente wat van hul CRM gedesentraliseer is. Dit dwing verkoopspersone in 'n tydrowende en uitputtende werkstroom om heen-en-weer tussen gereedskap te navigeer, tientalle blaaierbladsye te bestuur, eentonige klik, en vervelige kopiëring en plak, en terselfdertyd probeer om Salesforce by te werk. As gevolg hiervan is daar 'n afname in die daaglikse doeltreffendheid, produktiwiteit en uiteindelik die tyd vir verkopers om hul werk te doen — verkoop. Krapbladopdrag
Loop & Tie: B2B Outreach Gifting is nou 'n Salesforce-app in die AppExchange Marketplace
'N Les wat ek steeds vir mense in B2B-bemarking leer, is dat koop steeds persoonlik is, selfs as ek met groot organisasies werk. Besluitnemers is besorg oor hul loopbane, hul stresvlakke, hul werkvolume en selfs hul daaglikse genot van hul werk. As 'n B2B-diens of produkverskaffer sal die ervaring van die werk met u organisasie dikwels swaarder weeg as die werklike aflewerings. Toe ek die eerste keer met my besigheid begin, was ek verbaas hieroor. Ek
AddEvent: Voeg by kalender diens vir webwerwe en nuusbriewe
Soms is dit die eenvoudigste taak wat webontwikkelaars die grootste kopseer veroorsaak. Een daarvan is die eenvoudige Add to Calendar-knoppie wat u op soveel webwerwe vind wat in sleutelkalenderprogramme aanlyn en via rekenaartoepassings werk. In hul oneindige wysheid het die belangrikste kalenderplatforms nooit ooreengekom op 'n standaard vir die verspreiding van geleentheidsbesonderhede nie; gevolglik het elke hoofkalender sy eie formaat. Apple en Microsoft het .ics-lêers aangeneem as
Ambisie: Gamification om die prestasie van u verkoopspan te bestuur, te motiveer en te maksimeer
Verkoopsprestasie is noodsaaklik vir enige groeiende onderneming. Met 'n betrokke verkoopspan voel hulle meer gemotiveerd en verbonde aan die organisasie se doelstellings. Die negatiewe impak van onbetrokke werknemers op 'n organisasie kan aansienlik wees - soos gebrekkige produktiwiteit en verspilde talent en hulpbronne. Wat die verkoopspan spesifiek betref, kan 'n gebrek aan betrokkenheid ondernemings direkte inkomste kos. Besighede moet maniere vind om verkoopspanne aktief of risiko te betrek
Maksimeer u aflewerbaarheid met die Sender-verifikasiepakket van Marketing Cloud
Die meeste maatskappye wat e-pos stuur, onderskat werklik hoeveel aflewerbaarheid hul organisasie kan beïnvloed. 'N Pragtige, goed saamgestelde en uiters effektiewe e-posadres kan beland in die rommelmap van iemand wat ingeteken is en saam met u onderneming wil omskakel. Dit is 'n verskriklike situasie om in te wees. Nog erger, u sal dalk nie eens besef dat u e-posse na rommel gestuur word nie, tensy u 'n instrument vir die inbox-monitering gebruik. My aanbeveling hiervoor is ons vennote by
'N Omvattende gids vir die gebruik van LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn het 'n rewolusie gemaak vir die manier waarop ondernemings met mekaar skakel. Haal die beste uit hierdie platform met behulp van die Sales Navigator-instrument. Besighede vandag, ongeag hoe groot of klein, vertrou op LinkedIn om mense regoor die wêreld aan te stel. Met meer as 720 miljoen gebruikers groei hierdie platform elke dag in grootte en waarde. Behalwe vir werwing, is LinkedIn nou 'n topprioriteit vir bemarkers wat hul digitale bemarkingspeletjie wil verskerp. Begin met