U B2B-verkoopstrategie is nie aangepas by die reis van die koper nie

Goed ... dit gaan 'n bietjie steek, veral vir my vriende in die verkope: verkoopspanne sukkel om met klante in gesprek te tree en hul doelwitte te bereik wat lei tot 'n verlies aan verkoopproduktiwiteit. Die klant word al moeiliker te bereik, wat daartoe lei dat die verkoopproduktiwiteitsmetodes van 'n krans val. Wanneer verkopers uiteindelik hul doelwit spreek, word hulle deur die kliënt as 'n ongelukkige ondervoorbereiding beskou, hoofsaaklik omdat die kliënt van vandag oneindige bedrae het.