B2B-aankope het verander - kopers van vandag is anoniem, gefragmenteerd en bestand. B2B-verkope- en bemarkingspogings word steeds minder effektief namate inkomste-genererende spanne stry vir 'n steeds krimpende aandag van klante en vooruitsigte in 'n reeds oorvol en toenemend raserige omgewing. Om vandag mee te ding en te wen, moet B2B-inkomstespanne hul benadering verander om aan die eise van moderne B2B-kopers te voldoen. In die hedendaagse B2B-kooplandskap is kopers: Anoniem - In
Snowflake beskryf hoe hulle hul verkope verander het met rekeninggebaseerde bemarking #CONEX
Ek is in Toronto by die Uberflip se Content Experience-konferensie. Vandag bring ons die dag in Uberflip se pragtige hoofkwartier deur en luister na 'n paar uitstekende sprekers. Een sessie wat 'n groot invloed op my gehad het, was Snowflake se ABM-direkteur, Daniel G. Day, en het gesels oor hoe hy 'n ABM-program ontwikkel het wat Snowflake se verkoopsresultate die hoogte laat inskiet. @uberfliphq oorloopafdeling vir #CONEX spring! Pragtige hoofkantoor hier in # Toronto # torontotech. 'N Berig gedeel deur Douglas Karr (@dknewmedia)
Hoe om rekeninggebaseerde bemarking (ABM) te implementeer
Toe ek 'n paar jaar gelede die eerste keer die term Rekeninggebaseerde bemarking hoor, het ek gekreun. Solank as wat ek vir medium en groot ondernemings gewerk het, het ons die belangrikste verkoopsverteenwoordigers gehad wat die belangrikste rekeninge ondersoek, geteiken en gesluit het. ABM is egter nie net 'n modewoord nie. ABM het verouder in 'n beproefde, fyn ingestelde proses met fantastiese hulpmiddels om geleenthede te identifiseer en tot 'n einde te spoor. ABM hou steeds die hoogte in in gewildheid en aanneming
InsideView brandstof gaan suksesvol met die doelgerigte intelligensie
Die druk op CMO's neem vinnig toe namate hulle meer direkte verantwoordelikheid kry vir inkomstegroei, insluitend meer begroting en stelselbronne om dit te laat gebeur. 'Goed', sê jy! Uiteindelik 'n bietjie respek vir bemarkers. Maar die uitdaging is nou dat hulle meer verantwoordelik gehou word vir die lewering van meetbare resultate - en vinnig. 'N Belangrike hindernis vir sukses is dat bemarkingspanne nie die belangrikste vermoëns het om hul impak op die organisasie se omsetgroei te meet nie (bv. Inligting om te dryf
5 stappe om te wen op rekeninggebaseerde bemarking
Rekeninggebaseerde bemarking (ABM) wen veld onder B2B-bemarkers. Volgens 'n onlangse studie, 2017 B2B Programmatic Outlook, gebruik of beplan 73% van die B2B-bemarkers ABM tans om in 2017 aan te neem. En dit is met goeie rede: die ROI van ABM kan beter presteer as alle ander B2B-bemarkingsbeleggings. ABM is skaars 'n nuwe konsep. Sommige beweer dat ABM al so lank bestaan soos wat bemarking gedoen is. Dit is 'n strategie wat elke rekening as 'n
