Lei nuwe leierskap af: identifiseer en stuur die beste leidrade in Salesforce

Besighede sukkel om berge data oor hul klante te interpreteer en wat hulle motiveer. Dit is bykans onmoontlik om die bos van die bome te sien as mense gefokus is op hul rekordstelsel teenoor nuttige insigte uit al die seine in uiteenlopende stelsels soos Salesforce, Marketo en Google Analytics, sowel as ongestruktureerde bronne van die internet. Min maatskappye het die hulpbronne of kundigheid om hul data te ontgin en die toepaslike analise toe te pas

Verkope en bemarking: The Original Game of Thrones

Dit is 'n uitstekende inligting van die Pardot-span oor organisasies waar verkope en bemarking sukkel om hulself in lyn te bring. As bemarkingskonsultant het ons ook gesukkel met verkoopsgedrewe organisasies. Een belangrike kwessie is dat verkoopsgedrewe organisasies dikwels dieselfde verwagtinge as wat hulle vir hul verkoopspan het, op die bemarkingspan toepas. Ons word gehuur deur verkoopsgedrewe organisasies omdat hulle besef dat hul handelsmerk nie bewustheid, outoriteit en vertroue opgebou het nie en dat hul verkope

Deur gebruik te maak van verkoopprioritisering, verdubbel u u uitgaande verkoopsomskakelings

Ek het hierdie week net 'n gesprek gevoer met 'n SaaS-uitvoerende hoof wat gesukkel het om produktiewe verkoopstalente aan te stel. Terwyl hulle hul inkomende leidrade behaal en voorkeur gee, is die span dikwels traag om die leidrade te kontak, en hul oproep is deurmekaar. Daar is 'n spesiale soort verkoopspersoon nodig om meer as 70 oproepe per dag te maak, maar dit is presies wat 'n onderneming nodig het as hy hoop om genoeg verkope te gee om suksesvol te voed.

Die bemarkings- en verkoopsvoordele van bemarkingsautomatisering

Volgens CSO Insights het maatskappye met volwasse loodgenerering en bestuurspraktyke 'n prestasiekoers van 9.3% hoër. Dit is hier waar verkoopsautomatiseringsplatforms, soos ons borge by Salesvue, 'n dramatiese impak gehad het op die verbetering van die verslagdoening en doeltreffendheid van spanne wat deur Salesforce gebruik word - wat 'n oplossing vir outomatisering van die pyplyn-outomatisering bied. Dit is egter nie net verkoopsautomatisering wat help dat verteenwoordigers meer produktief en doeltreffend is nie. Ten spyte daarvan dat hy jare lank bemark is as

Nie almal wat met u omgaan, is 'n klant nie

Aanlyn-interaksies en unieke besoeke aan u webwerf is nie noodwendig klante vir u besigheid of selfs voornemende klante nie. Maatskappye maak dikwels die fout om aan te neem dat elke besoek aan 'n webwerf iemand is wat in hul produkte belangstel, of dat almal wat 'n enkele papier aflaai gereed is om te koop. Nie so nie. Glad nie so nie. 'N Webbesoeker kan baie verskillende redes hê om u webwerf te bestudeer en tyd met u inhoud te spandeer