Die ses stadiums van die B2B-kopersreis

Daar is die afgelope paar jaar heelwat artikels oor kopers se reise en hoe ondernemings digitaal moet transformeer om die veranderinge in kopersgedrag aan te pas. Die fases waardeur 'n koper deurloop, is 'n kritieke aspek van u algemene verkoops- en bemarkingstrategie om te verseker dat u die inligting aan potensiële klante of klante verskaf waar en wanneer u dit soek. In Gartner se CSO-opdatering doen hulle fantastiese segmenteringswerk

Digitale transformasie: wanneer CMO's en CIO's saamwerk, wen almal

Digitale transformasie het in 2020 versnel omdat dit moes. Die pandemie het maatskaplike distansiëringsprotokolle noodsaaklik gemaak en het aanlyn produknavorsing en aankope vir besighede en verbruikers verbeter. Maatskappye wat nog nie 'n robuuste digitale teenwoordigheid gehad het nie, moes vinnig een ontwikkel, en sakeleiers het gebruik gemaak van die stroom data-digitale interaksies wat geskep is. Dit was waar in die B2B- en B2C-ruimte: die pandemie het moontlik vinnig vooruit gestuurde digitale transformasie-padkaarte

Vyf CMO's vir bemarkingstendense behoort in 2020 op te tree

Waarom sukses afhang van 'n aanstootlike strategie. Ondanks krimpende bemarkingsbegrotings, is CMO's steeds optimisties oor hul vermoë om hul doelwitte in 2020 te bereik, volgens Gartner se jaarlikse CMO-bestedingsopname vir 2019-2020. Maar optimisme sonder optrede is teenproduktief, en baie CMO's kan dalk nie beplan vir moeilike tye wat voorlê nie. CMO's is nou beweegliker as tydens die laaste ekonomiese resessie, maar dit beteken nie dat hulle kan afslaan om 'n uitdaging uit te oefen nie.

Die mite van die DMP in bemarking

Data Management Platforms (DMP's) het enkele jare gelede op die toneel verskyn en word deur baie mense gesien as die redder van bemarking. Hier, sê hulle, kan ons die 'goue rekord' vir ons klante hê. In die DMP beloof verskaffers dat u al die inligting wat u benodig, kan insamel vir 'n 360-grade-siening van die klant. Die enigste probleem - dit is net nie waar nie. Gartner definieer 'n DMP as sagteware wat data uit verskeie bronne inneem

3 redes waarom verkoopspanne misluk sonder Analytics

Die tradisionele beeld van 'n suksesvolle verkoopspersoon is iemand wat vertrek (waarskynlik met 'n fedora en aktetas), gewapen met charisma, oortuigendheid en 'n geloof in wat hulle verkoop. Alhoewel vriendelikheid en bekoring beslis 'n rol speel in die verkope van vandag, is analytics die belangrikste instrument in die verkope van enige verkoopspan. Data is die kern van die moderne verkoopsproses. Om data optimaal te benut, behels die regte insigte

Wat is die internet van dinge? Wat beteken dit vir bemarking?

Internetverbinding word feitlik vir enige toestel 'n werklikheid. Dit gaan 'n groot rol speel in groot data en bemarking in ons nabye toekoms. Gartner het voorspel dat daar in 2020 meer as 26 miljard toestelle aan die internet gekoppel sal wees. ] = [op0-9y6q1 Wat is die internet van dinge Dinge verwys na die dinge wat ons gewoonlik nie as verbind beskou nie. Dinge kan huise, toestelle, toestelle, voertuie of selfs mense wees. Mense sal

Die Utopiese toekoms van kanaalverkope

Channel-vennote en Value-Added Resellers (VAR's) is die rooikopstiefkind (behandel sonder die guns van eersgeboortereg) as dit gaan om die aandag en hulpbronne van vervaardigers van die ontelbare produkte wat hulle verkoop. Hulle is die laaste wat opleiding kry en die eerste wat verantwoordelik gehou word vir die nakoming van hul kwotas. Met beperkte bemarkingsbegrotings en verouderde verkoopsinstrumente, sukkel hulle om effektief te kommunikeer waarom produkte uniek en anders is. Wat is kanaalverkope? 'N Metode

Gartner-voorspelling van top 10-tegnologieë vir 2011

Dit is interessant om Gartner se voorspelling van die top 10 tegnologieë vir 2011 te lees ... en hoe feitlik elke voorspelling digitale bemarking beïnvloed. Selfs die vooruitgang op die gebied van stoor en hardeware beïnvloed die vermoëns van ondernemings om vinniger en doeltreffender met mekaar te kommunikeer of inligting met kliënte en vooruitsigte te deel. Top Tien tegnologieë vir 2011 Wolkrekenaarkunde - Wolkrekenaardienste bestaan ​​in 'n spektrum van oop publiek tot geslote privaat. Die volgende drie jaar sal die aflewering plaasvind