Sagteware is nie net 'n aankoop nie; dit is 'n verhouding. Namate dit ontwikkel en bywerk om aan die nuwe tegnologievereistes te voldoen, groei die verhouding tussen sagtewareverskaffers en die eindgebruiker-die kliënt-namate die voortdurende koopsiklus voortduur. Verskaffers van sagteware-as-'n-diens (SaaS) presteer dikwels in kliëntediens om te oorleef omdat hulle op meer as een manier in 'n voortdurende koopsiklus betrokke is. Goeie klantediens help om kliëntetevredenheid te verseker, bevorder groei deur middel van sosiale media en mond-tot-mond-verwysings, en gee
'N Moet-hê-lys van inhoud ELKE B2B-onderneming moet die koper se reis voer
Dit is vir my verbasend dat B2B-bemarkers dikwels 'n oorvloed veldtogte sal implementeer en 'n eindelose stroom inhoud- of sosiale media-opdaterings sal produseer sonder die basiese minimum, goed geproduseerde inhoudsbiblioteek wat elke vooruitsig soek wanneer hulle hul volgende vennoot, produk, verskaffer ondersoek. , of diens. Die basis van u inhoud moet u kopers se reis direk voer. As u dit nie doen nie ... en u mededingers dit doen, sal u u geleentheid misloop om u besigheid te vestig
Slim: hoe u meer B2B-leidrade kan bewerkstellig met LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn is die beste sosiale netwerk vir B2B-professionele persone ter wêreld en, waarskynlik, die beste kanaal vir B2B-bemarkers om inhoud te versprei en te bevorder. LinkedIn het nou meer as 'n halfmiljard lede, met meer as 60 miljoen beïnvloeders op senior vlak. Daar is geen twyfel dat u volgende klant op LinkedIn is nie ... dit is net 'n kwessie van hoe u hulle vind, met hulle in verbinding tree en genoeg inligting verskaf om waarde te sien in u produk of diens. Verkope
Stroomopwaartse, verkoop- en stroomaf bemarkingsgeleenthede vir sakegroei
As u die meeste mense gevra het waar hulle hul gehoor kry, kry u baie nou reaksie. Die meeste advertensie- en bemarkingsaktiwiteite hou verband met die keuse van die verkoper van die koper ... maar is dit al te laat? As u 'n digitale transformasie-konsultasiefirma is; U kan byvoorbeeld al die besonderhede in 'n sigblad invul deur slegs u huidige vooruitsigte te sien en u te beperk tot die strategieë waarop u vaardig is. U kan dit doen
Die ses stadiums van die B2B-kopersreis
Daar is die afgelope paar jaar heelwat artikels oor kopers se reise en hoe ondernemings digitaal moet transformeer om die veranderinge in kopersgedrag aan te pas. Die fases waardeur 'n koper deurloop, is 'n kritieke aspek van u algemene verkoops- en bemarkingstrategie om te verseker dat u die inligting aan potensiële klante of klante verskaf waar en wanneer u dit soek. In Gartner se CSO-opdatering doen hulle fantastiese segmenteringswerk