Inhoud bemarkingBemarkingsboekeSosiale Media & Beïnvloedersbemarking

Ek wil nie jou verdomde verhaal hoor nie

Tyd vir 'n rant. Die nuwe modewoord oral op sosiale media en inhoudbemarking is storievertelling. Ons het 'n paar infografika gedeel oor storievertelling teenoor korporatiewe praatjies en visuele storievertelling... en ek is lief vir storievertelling. Met die regte gehoor is daar niks beter as 'n goeie verhaal om met u gehoor te skakel nie.

Maar ons gebruik nou die storie vir alles. Logo's moet 'n storie vertel. Handelsmerke moet 'n storie vertel. Grafieke moet 'n verhaal vertel. Infografika moet 'n verhaal vertel. U webwerf moet 'n verhaal vertel. U blogpos moet 'n storie vertel. Die voorstel moet 'n verhaal vertel. Die aanbieding moet 'n verhaal vertel.

Genoeg met die donnerse stories al! Net omdat een of ander ghoeroe iewers oor storievertelling gepraat het, beteken dit nie dat dit die gepaste strategie vir elke bemarkingsomgewing en gehoor is nie. Dit laat my dink aan die toneel in Life of Brian... die Skoen is 'n teken!

Net soos die skoen nie 'n teken van Brian was nie, storievertelling is ook nie die antwoord op al u bemarkingsprobleme nie. Ek weet sommige mense aanbid hierdie bemarkingsguru's ... maar neem hul raad met 'n greintjie sout. Hulle ken nie jou produk, bedryf, pryse, voor- en nadele nie, en ironies genoeg – hulle ken nie jou kliënte se stories nie.

  • Soms wil ek nie 'n storie hê nie - ek het die storie al gehoor.
  • Soms wil ek nie 'n storie hê nie – ek wil aanlyn aanmeld.
  • Soms wil ek nie 'n storie hê nie - ek het nie tyd om te luister nie.
  • Soms wil ek nie 'n storie hê nie – ek moet die kenmerke sien.
  • Soms wil ek nie 'n storie hê nie – ek moet weet wat die voordele is.
  • Soms wil ek nie 'n storie hê nie - ek ken u klante en wil dieselfde produk hê.
  • Soms wil ek nie 'n storie hê nie – ek moet die demo sien.
  • Soms wil ek nie 'n storie hê nie – ek moet dit toets.
  • Soms wil ek nie 'n storie hê nie – ek moet weet hoeveel.
  • Soms wil ek nie 'n storie hê nie – ek moet dit koop.

storievertelling is moeilik en vereis werklike talent om die beelde in teks, beelde of video te skep om begrip te verseker. Die tydsberekening, die toon, die karakters ... al die stukke moet in plek wees vir 'n storie om te werk en om die diverse gehoor met wie jy praat te raak.

'N Paar maande gelede het ek ondersoek ingestel na 'n produk wat die probleme met 'n kliënt opgelos het. Ek het geweet hoeveel die kliënt betaal. Ek het geweet hoeveel die probleem hulle kos. Ek het geweet hoeveel ek bereid is om te betaal om van die probleem ontslae te raak. Die webwerf het nie al die nodige inligting nie, anders het ek dalk net daar en dan aangemeld ... maar ek moes vir 'n demo aanmeld.

Nadat ek vir die demo ingeskryf het, het ek 'n voorafgaande oproep ontvang waar ek 'n reeks vrae gevra is. Na 'n aantal vrae het ek gekla en net die demo gevra. Ek moes die vrae klaar beantwoord. Nadat ek klaar was, het ek die demo geskeduleer. 'N Dag of wat later het ek die demo gevra, en die verkoopspersoon het sy eie dek oopgemaak vir my persona en begin die vertel storie.

Ek het hulle gevra om op te hou. Hy het weerstaan.

Ek het gevra of ons die demo gaan doen, en hy het die vraag buite rekening gelaat. Daarom het ek vir hom gesê dat sy bestuurder my moet skakel en ek het afgesit. Ek was nou gefrustreerd. Sy bestuurder het gebel en ek het hom gevra om die sagteware bloot te demonstreer en te verduidelik dat as ek die koste binne my begroting het en as die sagteware die probleem regstel, ek gereed was om te koop.

Hy het my die demo gewys. Hy het my die prys gesê. Ek het die aankoop gedoen.

Aan die einde van die oproep erken hy dat hy die verkoopproses gaan herformuleer om maatskappye soos myne te akkommodeer.

Alhoewel ek waardeer al die ongelooflike werk wat sy span moes gedoen het om wen / verlies-scenario's te ontleed, personas te ontwikkel, stories aan daardie personas te skryf, 'n strategie voor die kwalifikasie op te stel en my 'n verhaal te gee wat so dwingend was dat ek die aankoop sou doen ... ek het niks daarvan nodig gehad of wou hê nie. Ek het nie tyd gehad vir 'n storie nie. Ek het net die oplossing nodig gehad.

Moenie dit verkeerd inneem nie, stories het hul plek in bemarking. Maar storievertelling is nie die wondermiddel van bemarkingstrategieë nie. Sommige besoekers aan jou werf soek nie 'n storie nie ... en hulle kan selfs daardeur gefrustreerd en afgeskakel word. Gee hulle ander opsies.

Rant oor!

niks nuuts nie

Noudat die geselskap verby is, is dit 'n vrek goeie verhaal wat u wil lees ... my vriend (en kliënt), Muhammad Yasin en Ryan Brock kyk na die lang geskiedenis van mense wat die regte verhaal op die regte tyd vertel het. Lees deur terwyl hulle die wêreld van sosiale media in die digitale era verken en na die verlede kyk om te leer dat wat die kuns van storievertel betref, daar niks nuuts nie onder die son.

Tel 'n eksemplaar van Niks nuuts nie: 'n eerbiedige geskiedenis van storievertelling en sosiale media.

Douglas Karr

Douglas Karr is CMO van Maak INSIGTE oop en die stigter van die Martech Zone. Douglas het tientalle suksesvolle MarTech-opstartondernemings gehelp, het gehelp met die omsigtigheidsondersoek van meer as $5 miljard in Martech-verkrygings en -beleggings, en gaan voort om maatskappye te help met die implementering en outomatisering van hul verkoops- en bemarkingstrategieë. Douglas is 'n internasionaal erkende digitale transformasie en MarTech deskundige en spreker. Douglas is ook 'n gepubliseerde skrywer van 'n Dummie-gids en 'n besigheidsleierskapboek.

verwante Artikels

Terug na bo knoppie
Sluiting

Advertensieblok bespeur

Martech Zone is in staat om hierdie inhoud gratis aan u te verskaf, want ons verdien ons webwerf deur advertensie-inkomste, geaffilieerde skakels en borgskappe. Ons sal dit waardeer as jy jou advertensieblokkering sal verwyder terwyl jy ons webwerf bekyk.