Nie elke inhoudstrategie benodig 'n verhaal nie

storievertelling

Verhale is oral en ek is siek daarvoor. Elke sosiale media-app probeer hulle in my gesig gooi, elke webwerf probeer my lok na hul clickbait-storie, en nou wil elke handelsmerk emosioneel kontak my aanlyn. Laat dit asseblief stop.

Redes waarom ek moeg is vir stories:

  • Die meeste mense is verskriklike by die vertel van stories.
  • Die meeste mense is nie soek stories. Snak!

Ek weet dat ek die inhoudspersoneel daaroor gaan ontstel wat daarvan hou om digterlik te wees, om egtheid te skep en die emosies van hul kykers, luisteraars of lesers vas te lê.

Daar is niks beter as 'n wonderlike verhaal wat deur 'n meesterstorieverteller vertel word nie. Maar om 'n wonderlike verhaal of 'n wonderlike storieverteller te vind om dit te vertel, is redelik skaars. Groot storievertellers noem die voordele van goeie storievertelling, want dit is hul saak!

Dit mag nie wees nie jou besigheid.

Google het baie navorsing gedoen oor wat mense gemotiveer het om aanlyn aksie te neem en in 4 te beland verskillende oomblikke waar besighede en verbruikers tot aksie oorgegaan het.

  1. ek wil weet oomblikke
  2. ek wil gaan oomblikke
  3. ek wil dit doen oomblikke
  4. ek wil koop oomblikke

Natuurlik, as 'n koper die tyd het om na 'n storie te kyk, te luister of te lees, kan hy dieper met u handelsmerk aanlyn besig wees. Maar ek sou redeneer dat dit skaars is. En ek glo dat bedryfsstatistieke my uitgangspunt ondersteun. Een voorbeeld is die dubbelsyfergroei en gewildheid van (minder as 2 minute) "how-to" -video's aanlyn. Mense soek nie verhale nie, hulle het oplossings vir hul probleme gesoek.

Ek sê nie dat u onderneming die storievertelling heeltemal moet laat vaar nie. Wanneer ons die navorsing doen en 'n boeiende verhaal ontwikkel, presteer die infografika en witskrifte wat ons vir ons kliënte ontwerp, uitstekend. Ons sien egter dat baie meer mense na ons kliënte se webwerwe kom en hulself omskakel as ons 'n oplossing bied om hul probleem reg te stel.

Alhoewel 'n deel van u inhoud die oortuigende verhaal van u onderneming se bestaan, van u stigter of van die klante wat u help, moet vertel, moet u ook bondige, eksplisiete artikels hê waarin u praat:

  1. Hoe om die probleem op te los.
  2. Hoe u oplossing help om die probleem op te los.
  3. Waarom u oplossing anders is?
  4. Waarom jy vertrou kan word.
  5. Hoe u klante u koste kan regverdig.

Voorbeeld 1: High Tech, No Story

NIST is die Nasionale Instituut vir Standaarde en Tegnologie. Hulle publiseer gereeld lang navorsingsverslae wat beleide en prosedures aanbeveel vir onderwerpe soos toegangsbeheer, kontinuïteit van sake, reaksie op voorvalle, rampherstelbaarheid en nog 'n paar sleutelareas. Die PDF's is ongelooflik gedetailleerd (soos enige formele navorsingsdokument moet wees), maar die meeste kundiges op die gebied van IT en veiligheid moet die take-away verstaan ​​- nie alle besonderhede bestudeer nie.

Ons kliënt, Lifeline Data Centers, word internasionaal erken as 'n leier in innovasie in die datasentrumbedryf en kundiges in sekuriteit. In werklikheid is dit 'n private datasentrum wat die hoogste federale veiligheidsvereistes bereik het - FEDRamp. Mede-stigter Rich Banta is een van die mees gesertifiseerde kundiges op die planeet. In plaas daarvan om die hele dokument weer op te kikker, keur Rich 'n opsomming goed wat deur ons span ondersoek en geskryf is, wat die verslag verduidelik. Voorbeeld - NIST 800-53.

Die waarde van daardie artikels is dat dit hul vooruitsigte en klante baie tyd bespaar. Met die erkenning wat Rich opgebou het, word sy oorsig van sy navorsing vertrou en waardeer deur sy gehoor. Geen storie nie ... net om die ek wil weet behoeftes van sy gehoor.

Voorbeeld 2: waardevolle navorsing, geen verhaal nie

Nog een van ons kliënte is 'n toonaangewende oplossing vir werwingspersoneel om kandidate via 'n SMS te ondervra. Canvas. Dit is so 'n nuwe tegnologie dat daar op hierdie stadium regtig niemand is wat na hierdie tipe platform soek nie. Dieselfde besluitnemers soek egter ander inligting aanlyn. Ons het hul span gehelp om navorsing te doen en 'n lys te ontwikkel goedkoop werknemervoordele wat betrokkenheid, behoud verhoog en 'n goeie opbrengs op belegging het.

Weereens is daar geen verhaal nie - maar dit is 'n goed nagevorsde, omvattende en waardevolle artikel wat beantwoord ek wil dit doen wanneer werkgewers nuwe voordele vir werknemers wil implementeer.

Waarna soek u vooruitsig?

Weereens verontagsaam ek die krag van groot storievertelling, maar ek adviseer dat dit nie die enigste hulpmiddel in u gereedskapskis is nie. U moet die regte instrument kies vir die regte vooruitsig. Ontdek wat u gehoor soek en voorsien dit vir hulle.

Dit is nie altyd 'n storie nie.