Ek wens bemarkers wil ophou om dit te sê ...

hou op om dit te sê

Ek en Jenn het die hoofkwartier van Genesys hierdie week en hul digitale bemarkingspan moes gaan sit, en een van die vrae wat opduik, was of ons ooit 'n infografie agter 'n registrasie sou plaas. Ons het vinnig geantwoord dat ons dit nog nooit gedoen het nie. Die Interactive-span het gesê dat hulle 'n toets met albei gedoen het witskrif en infographic en 0% het die witskrif geregistreer en afgelaai en 100% geregistreer om die infografie te sien.

Ek is absoluut mal daaroor as ons spanne ontmoet wat die status quo teëwerk en so iets toets. Dit is so belangrik dat ons, as bemarkers, ons natuurlike vooroordeel of gemaklikheidsareas betree en ons deeglike ondersoek doen om elke scenario te toets.

Hierdie week, ReachForce 'n onderhoud vrygestel waarop hulle met my gevoer het Big Data en bemarking, en dit is 'n onderwerp waaroor ek passievol is. Met Big Data kan bemarkers intydse data aangebied word met die 4 V's ... volume, verskeidenheid, snelheid en waarheid. Daar is eenvoudig geen rede vir bemarkers met hulpbronne om te toets en meet nie elke interaksie deesdae.

Die stelling wat ek wens bemarkers wil ophou sê, is:

Ons het dit probeer en dit werk nie.

Ek bevraagteken hul definisie van probeer asook hul vraag van het nie gewerk nie. Ons het byvoorbeeld een vooruitsig gehad wat verklaar het dat hulle nie SEO gedoen het nie omdat al hul vooruitsigte van Facebook afkomstig was. Ek het gevra waar hulle al hul begroting sou plaas ... dit was nie verbasend nie dat dit alles op Facebook was. Dit beteken nie dat organiese soektog nie gewerk het nie, dit beteken net dat hulpbronne nie aangewend is om dit werklik te toets en te kyk of daar 'n positiewe ROI is nie. Dit is 'n groot verskil.

Behalwe vir die stelling is daar ook ander:

Ons kry al ons sake deur verwysings en mond tot mond.
Sosiale media werk nie.
Ons het nie tyd om inhoud te ontwikkel nie.

'N bietjie ondersoek hierna vind gewoonlik dat die webwerf nie op soek gevind word nie, geen inhoudstrategieë is nie, kontakbesonderhede ontbreek of 'n vorm wat nie werk nie, geen e-posbemarkingsprogram is nie. wel geen wonder dat al u besigheid deur verwysings en mond tot mond kom nie! Daar is geen ander manier om aanlyn met u sake te doen nie!

'N Paar jaar gelede sou ek kla dat die probleem met analytics is dat dit net so intelligent is as wat die gebruiker ervare en gesofistikeerd is om dit te gebruik. Bestuur 'n verslag sonder om dieper te delf, en u kan 'n paar verskriklike besluite neem met behulp van analytics. Om soliede besluite te neem, is 'n deeglike implementering van analytics en om die data te dekodeer, verg ervaring. Analytics is 'n uitstekende hulpmiddel vir vra vrae, maar 'n verskriklike hulpmiddel vir vind antwoorde.

Big Data, databestuursplatforms, dashboards en ander instrumente kom regtig op die voorgrond. ReachForce korrigeer organisasies se probleme met die datakwaliteit deur hul data skoon te maak - te verduister, standaardiseer, normaliseer, reg te stel en te verifieer - op 'n outomatiese en deurlopende basis. Alles wat u nodig het om die beste bemarkingsveldtogte effektief te meet en uit te voer, is nou beskikbaar.

'N Boeiende maatskappy waarmee ek onlangs ontmoet het, was Peerview - wat die finansiële rekeninge van 'n hele onderneming vergelyk met dinge soos hul bemarkingspogings, sodat hulle kan sien hoe hulle indekseer in vergelyking met hul kompetisie en bedryf. Stel u voor dat u aan u bord kan wys dat u besteding aan bemarking onder die gemiddelde is, of dat u koste per voorsprong en groei groter is as die bedryf! Hierdie oplossings is nou beskikbaar vir ons.

Wat egter nie beskikbaar is nie, is die talent en hulpbronne om die tegnologie te benut.

Talent is moeiliker om te vind as gereedskap. Dit word moeiliker as ooit om bemarkingsontleders te hê wat in staat is om aannames behoorlik te toets, meet en aanneem. ReachForce Onderhoud

Ons werk saam met adviesondernemings soos Perscio, wat ongelooflike akkurate modelle ontwikkel vir voorspellingsanalise wat bemarkers sal kan gebruik om hul besteding aan die verskillende kanale beter te verstaan ​​om te sien hoe veranderinge in hul bemarkingsbelegging die resultate met 'n ongelooflike akkuraatheid sal beïnvloed.

'N Skrikwekkende aantal maatskappye met wie ons onderhoude voer en waarmee ons werk, meet nie en bemark eerder van die heup af. Dit is nie Mom & Pops nie ... sommige is Fortune 500-maatskappye. Hulle vermy beproefde meetmetodologieë en stelsels wat hul bemarkingsbesluite sal verbeter, omdat dieselfde stelsels ook opvallende aanspreeklikheidstatistieke bied. Dit is die tipe bestuurders wat kyk hoe iets lyk of klink, wat die uitvoering van die strategie voortdurend vertraag die impak te meet omdat hulle nie 'n idee het hoe dit sal werk nie.

As bemarkers kan ons beter vaar. Ons moet beter vaar. Die gereedskap is daar!