Wees altyd sluitend: 10 statistieke wat verkoopsverandering stimuleer

verkoop altyd Microsoft

Die Microsoft-span het 'n fantastiese witskrif saamgestel oor die uitdagings en suksesse van verkoopsorganisasies, hul produktiwiteit en die vermoë om aan te pas by tegnologie. Ons ontmoet dikwels maatskappye wat indrukwekkende verkoopsresultate toon deur mond-tot-mond-mond en verkoue. Ek twyfel nooit of een van hierdie strategieë werk nie - natuurlik wel.

Verkoopstrategieë vir baie maatskappye het die afgelope tien jaar nie verander nie. Dit is jammer, want wat verander, is die reis van die koper en hoe verbruikers en ondernemings hul volgende aankoopbesluit ondersoek. Selfs wanneer 'n onderneming 'n goeie verwysing van 'n vennoot of kliënt ontvang, ondersoek die vooruitsig u maatskappy en u gesag aanlyn. Die vraag is Hoe goed word u onderneming verteenwoordig waar hulle soek?

Sterk verkopers voer nie hul daaglikse take goed uit nie ... hulle vertrou op kollektiewe vaardighede op 'n manier wat net 'n paar kort jare gelede nie moontlik was nie. Harvard Business Review.

Whitepaper van Microsoft, Wees altyd afsluitend: die ABC's van verkope in die moderne era, is 'n fantastiese bron om u organisasie deur die veranderinge te lei, asook raad van fantastiese bronne soos my vriend Jason Miller van LinkedIn en 'n dosyn ander kundiges om u verkope in die rigting van die wind te stuur eerder as om dit te beveg.

Hier is tien belangrike statistieke uit die whitepaper wat dwingende bewyse lewer, oor verskillende bronne, dat u tegnologie moet gebruik as u hoop om u verkope te versnel en te verhoog.

  1. Volgens Tempo-produktiwiteit, Verkoopsverteenwoordigers bestee slegs 22% van hul week aan die verkoop. A Sirius Besluite bestudeer het aan die lig gebring dat 65% van die ondernemings se verkopers te veel ure spandeer aan aktiwiteite wat nie verkoop word nie, insluitend die opgrawe van hulpbronne en die aanpassing van aanbiedingsmateriaal.
  2. Volgens SBI is kopers wel 57% van die aankoopsiklus voordat hulle met verkope kontak. Vir ingewikkelde aankope, hierdie nommer spring tot 70%.
  3. Volgens 'n IBM-voorkeurstudie, is 'n koue oproep slegs 3% effektief.
  4. Met behulp van LinkedIn Inmail sal ontvangers waarskynlik daarop reageer reik 67% van die tyd uit
  5. Volgens Korporatiewe visies74% van die kopers kies die maatskappy wat EERSTE was om waarde toe te voeg
  6. 79% van die verkopers wat 'n kwota bereik, gebruik tegnieke vir sosiale verkoop. Slegs 15% van diegene wat nie sosiale verkope gebruik het nie, het volgens die SBI.
  7. Volgens maatskaplike verkope was die verkoper die beste manier om hul eie leidrade te genereer SBI.
  8. Volgens Microsoft, kan relevante data-insigte oor vooruitsigte die tyd wat aan navorsing voor die oproep bestee word, met meer as 70% verminder.
  9. Die Bestuderingsstudie van Miller Heiman-verkope het bevind dat 91% van wêreldklasorganisasies in alle departemente saamwerk om groot transaksies te sluit, terwyl slegs 53% van alle organisasies aan groot transaksies saamgewerk het.
  10. Volgens maatskappye het ondernemings wat sosiale ondernemings gebruik, se produktiwiteit met soveel as 30% gestyg McKinsey Global Instituut.

Aanneming is absoluut die sleutel. Groot verkooporganisasies soek die gereedskap en dienste wat hul verkoopsverteenwoordigers in staat stel om vinniger en groter verbintenisse te verkoop. Verkooporganisasies wat sukkel, implementeer oplossings wat die proses en produktiwiteit van hul spanne vertraag.

Progressiewe maatskappye verander sakeprosesse om aan te pas by 'n nuwe werkstyl wat beïnvloed word deur mobiele toestelle, samewerkingsinstrumente en sosiale tegnologieë ... ondernemings verander prosesse om die nuwe besigheidskoper te omhels ... Avanade.

Wees op die uitkyk vir 'n opkomende reeks infografiese, wit- en verkoopsopleidingsreeks wat ons sal aanbied vir sosiale verkope. Dit is 'n groot leemte in die bedryf wat ons besluit het om te vul. Ons het handelsmerkdeskundiges, sosiale media en inhoudstrateë en verkoopsleiers bymekaargemaak om 'n beproefde metode te bied om sosiale verkope te benut. Sorg dat u hierdie whitepaper aflaai en kyk wat Microsoft Dynamics bied.

Wees altyd afsluitend: die ABC's van verkope in die moderne era

Wat dink jy?

Hierdie webwerf gebruik Akismet om spam te verminder. Leer hoe jou opmerking verwerk is.