5 stappe vir sosiale netwerk vir verkoopspersoneel
Het vandag 'n kliënt ontmoet wat die basiese beginsels van Twitter, Facebook, LinkedIn, ens. verstaan het, en ek wou vir hulle terugvoer gee oor begin sosiale media doeltreffend te benut. Die kliënt was 'n verkoopspersoon en wou begin om voordeel te trek uit die medium, maar was nie heeltemal seker hoe hy sy werksvereistes kon balanseer terwyl hy 'n sosiale media-strategie opbou nie.
Dit is 'n algemene probleem. Sosiale netwerk aanlyn is nie anders as om vanlyn te netwerk nie. Jy ontmoet mense, identifiseer verbindings en vind en bou verhoudings met beïnvloeders en vooruitsigte. Jy kan nie sommer by jou eerste netwerkgeleentheid instap en dit doen nie. Dit neem tyd, grawe en uiteindelik momentum om voordeel te trek uit jou netwerk. Dit is net so waar aanlyn as wat dit vanlyn is.
5 stappe om suksesvol van sosiale netwerke gebruik te maak om verkope te bevorder
- Word sosiaal: Bou jou LinkedIn profiel, maak 'n oop Twitter rekening, en as jy die proses wil bespoedig (en meer tyd wil belê), begin om 'n blog oor jou bedryf te skryf. As jy nie 'n blog het nie, soek ander blogs waartoe jy kan bydra.
- Soek groepe: Elke platform bied bedryfsgroepe of onderwerpe wat jy kan aansluit of volg. Hierdie groepe is fantasties om jou produkte en dienste te deel of om na ander te luister wat jou produkte en dienste nodig het.
- Bou verhoudings: Nadat u verbindings geïdentifiseer het, begin waarde toevoeg tot hul inhoud deur relevante bydraes by te voeg via kommentaar en tweets. Moenie self bevorder nie ... dit is nie die mense nie koop jou produkte; dit is hulle wat sal praat oor u produkte en dienste.
- Trek die volgende aan: Deur by te dra tot die gesprek en outoriteit in jou bedryf te bou – sal verbinders oor jou praat, en beïnvloeders sal jou begin volg. Die sleutel hier is om te gee, gee, gee ... Jy kan nie genoeg gee nie. As jy bekommerd is oor mense wat jou inligting steel en gebruik sonder om jou te betaal … moenie! Daardie mense sou jou in elk geval nooit betaal nie. Die wat sou betaal is diegene wat nog sal.
- Bied 'n pad na betrokkenheid: Dit is waar 'n blog handig te pas kom! Noudat jy mense se aandag gekry het, moet jy hulle iewers heen terugbring om met jou sake te doen. Vir 'n blog kan dit 'n oproep tot aksie in jou sybalk of 'n kontakvorm wees. Verskaf 'n paar registrasiebladsye vir aflaaie of webinars. As niks anders nie, bied jou LinkedIn-profiel aan om met hulle in verbinding te tree. Wat jy ook al besluit, maak net seker dat dit baie maklik is om te vind ... hoe makliker dit is om met jou in verbinding te tree, hoe meer mense sal.
Sosiale netwerke om verkope te lewer, is nie moeilik nie, maar dit kan lank duur. Net soos om die verkoopsdoelwitte neer te lê vir die aantal oproepe wat u maak, die aantal vergaderings wat u bywoon en die aantal afsluitings wat u maak ... begin om 'n paar doelwitte te stel oor die aantal mense wat u vind, die aantal jy volg, verbind met en bydra. Sodra u die speletjie aangeskakel het, bied u vrywillig aan vir 'n gaspos of laat die verbindings of beïnvloeders op u blog plaas. Handel met gehore is 'n uitstekende manier om u netwerk uit te brei.
Soos jy aanhou om jou netwerk te werk en verhoudings met verbinders en beïnvloeders te bou, sal jy hul respek kry en jouself oopstel vir geleenthede wat jy nooit geweet het bestaan nie. Ek konsulteer nou daagliks, praat gereeld, skryf 'n boek en het 'n groeiende besigheid – alles gebou uit 'n effektiewe sosiale netwerkstrategie. Dit het jare geneem om hier te kom – maar dit was die moeite werd! Hou vas!