Wat keer organisasies om maatskaplike verkoopstrategieë te implementeer?
In die loop van 2016 sukkel organisasies steeds met hul sosiale verkoop strategieë. Ons het die fondamente van sosiale verkope in vorige berigte en die voordele van 'n span wat maatskaplike verkooppraktyke toepas, kan nie ontken word nie:
61% van organisasies wat betrokke is by sosiale verkope, het 'n positiewe impak op die inkomstegroei, wat meer as 20% meer is as nie-sosiale verkopers!
Met hierdie soort statistieke sou u dink dat elke organisasie sosiale verkope as 'n kernstrategie sou aanneem ... maar dit is nie so maklik nie.
72% van die verkoopspersoneel voel dat hulle nie vaardig is met sosiale verkope nie
Groot uitdagings vir die aanneming van sosiale verkope is geïdentifiseer in onlangse opnames van Sales for Life. Onvoldoende opleiding, 'n gebrek aan ROI-meting en beperkte implementering in verkoopstrategieë het daartoe gelei dat ondernemings sukkel om programme te implementeer. Die oorgrote meerderheid het geen aktiewe opleidingsprogram en plek nie, en byna driekwart van die verkoopspersoneel is nie vaardig om die strategie te benut nie.
Vroeër vanjaar het ons 'n Beginnersgids vir sosiale verkope infografiese inligting van Salesforce. Natuurlik moet u strategieë 'n baie nouer fokus hê om u teikengehoor vas te stel, u gesag uit te bou en voor meer gekwalifiseerde leidrade te kom.
