Kom ons verdien geld: 8 maniere om verkeer op sosiale media te omskep

Sosiale media geld

Verkope op sosiale media is die nuwe gier vir bemarkingspesialiste regoor die wêreld. In teenstelling met 'n verouderde oortuiging, kan verkope op sosiale media winsgewend wees vir enige bedryf - dit maak nie saak of u teikengehoor duisendjariges of generasie X is nie, skoliere of groot sake -eienaars, regstellers of hoogleraars. Met inagneming van die feit dat daar ongeveer 3 miljard aktiewe gebruikers op sosiale media wêreldwyd, kan u regtig sê dat daar geen mense is wat u produk onder hulle wil koop nie? U werk is om hierdie mense te vind.

In vergelyking met tradisionele bemarking hou die verkope van sosiale media baie voordele in - hierdie kommunikasiekanaal is relatief goedkoop en word meer outentiek en betroubaar gesien, wat dit ideaal maak vir omskakeling. U hoef nie my woord daarvoor te neem nie - kyk net hoeveel maatskappye bestee aan bemarking op sosiale media. So, hoe gebruik u sosiale media eintlik om wins te maak?

Analiseer u verkoopsproses

Navorsing is die heilige graal van bemarking - u kan niks verkoop sonder om diep te verstaan ​​hoe die persoon wat u produk wil koop, optree en besluite neem nie. Daarom moet u die verkoopproses agter u verkoopstrechter eers ontleed.

Die vrae wat u uself moet vra om u sosiale media-verkoopsgeleenthede te ontleed, is:

  1. Watter kanale bring u tans leidrade na u tregter?
  2. Wat is die verkoopproses?
  3. Hoeveel tyd neem dit om die transaksie te sluit?

Die antwoorde op hierdie vrae kan u verbaas: miskien sal u agterkom dat u die heeltyd op die verkeerde platforms gefokus het. In hierdie geval kan dit nuttig wees om 'n bietjie navorsing te doen wat u toewys aan die keuse van die beste sosiale media-platform vir u besigheid.

U kan dit doen deur die sosiale media-aktiwiteit van u mededingers te volg en te sien watter platforms die waardevolste vir hulle is, maar daar is 'n baie meer effektiewe en elegante manier om dit te doen. Al wat u nodig het, is 'n sosiale luisterinstrument soos Awario. Hiermee kan u meldings van enige sleutelwoord in die regte tyd op sosiale media en op die internet monitor.

Gestel u maak 'n SaaS vir opstart - u plaas 'opstart' as een van u sleutelwoorde en kyk watter platforms meer noem en dus meer besprekings van toepassing op u produk. Op hierdie manier sal u kan verstaan ​​waar u teikengehoor is en relevante kanale kan prioritiseer.

sosiale kanale grafiek

Onthou dat u op sosiale media potensiële kopers vroeër in die verkoopproses bereik: die handelsmerkbewustheidstadium word nou in drie verdeel (blootstelling, invloed en betrokkenheid). Dit beteken dat u u verkoopsstrategie op sosiale media daarvolgens moet vorm.

Monitor en moedig sosiale media-resensies aan

Die era van tradisionele advertering eindig - sosiale media het die effektiefste manier om iemand se koopgedrag te beïnvloed teruggebring. Wonder wat is dit? Dit is die mond tot mond. In werklikheid volgens Nielsen, 92% van die mense vertrou aanbevelings van vriende en familie oor alle ander vorme van bemarking, en 77% van verbruikers is meer geneig om 'n nuwe produk te koop wanneer hulle dit by vriende of familie leer. Dit is natuurlik dat u mense vertrou wat u ken oor 'n handelsmerk.

Sosiale media is die perfekte plek vir verwysingsbemarking: al hierdie platforms is ontwerp om ons ervarings en wonderlike ontdekkings met ons vriende te deel. Wat u dus moet doen om geld daaruit te verdien, is om mense aan te moedig om oor hul ervarings te pos. U kan hulle selfs klein aansporings aanbied, soos 'n klein afslag of 'n voorbeeld.

Moenie vergeet om op alle resensies te reageer nie, sowel positief as negatief. 71% van verbruikers wat 'n goeie sosiale media-dienservaring met 'n handelsmerk gehad het, sal dit waarskynlik aan ander aanbeveel. Aktiewe sosiale media-betrokkenheid van die kant van die handelsmerk skep 'n verhouding tussen 'n handelsmerk en 'n klant en laat hulle hoor, wat baie belangrik is vir behoud.

aanbeveling van twitter beïnvloed

Begin met sosiale verkope

Mense deel nie net graag hul gedagtes oor handelsmerke op sosiale media nie, hulle wend hulle ook gereeld tot sosiale media om aanbevelings te kry. Daar het u reeds potensiële leidrade - u hoef dit net te identifiseer. U kan dit vind deur die monitor van relevante gemeenskappe soos Facebook -groepe, subreddits, Twitter -geselsies ens. U kan ook 'n sosiale luisterinstrument daarvoor gebruik, maar maak seker dat dit iets soos dit het Booleaanse soekmodus, waarmee u u navrae kan aanpas sodat u u soektog terselfdertyd presies en omvattend kan maak.

sosiale gesprek aanbeveling

As u in ag neem dat u in baie gevalle reageer op vreemdelinge wat nie voorheen aan u handelsmerk blootgestel was nie, neem u tyd. Moenie met 'n emosielose verkoopspunt ingaan nie - stel 'n vraag, verduidelik hoe hulle by u produk kan baat, gebruik 'n toon en stem wat pas by die platform en hul versoek, en maak hierdie interaksie betekenisvol en outentiek. Op hierdie manier is dit baie meer geneig om hul besluit te beïnvloed as om 'n koekiesnyer-boodskap te stuur na elke leiding wat u kry. En natuurlik, maak dit vir hulle maklik om te koop - gee hulle 'n skakel wat direk na die produk lei.

Optimaliseer u sosiale media-pad na omskakeling

As ons oor skakels praat, is dit uiters belangrik. Ons is lui kliënte wat gereeld moet weet hoe en waar om die gewenste produk te koop. As 'n potensiële kliënt nie net dadelik op 'n skakel na u webwerf kan klik nie, is dit baie waarskynlik dat hulle nie die moeite sal doen om daarna te soek nie.

Wat u moet doen, is om skakels in elkeen van u profiele te plaas en dit sigbaar te maak. As u 'n advertensiepos plaas - plaas 'n skakel, as u net terloops een van u produkte noem - plaas 'n skakel ook daar. Selfs as u reageer op verwysings wat ons vroeër bespreek het, kan u 'n skakel plaas na 'n produk wat bespreek word.

Twitter-profiel Skakelassistent

U moet die weg na omskakeling so glad moontlik maak.

Hersien u sosiale bladsy vir bestemmings op sosiale media

As u 'n voorsprong kry, wil u seker maak dat hulle net een klik van die omskakeling af is. Dit is jammer om 'n ongelooflike strategie vir sosiale media te skep, net om die verkoopproses in die laaste stadium te stop. Daarom het u 'n perfekte bestemmingsblad nodig wat u potensiële kliënt beslis sal oortuig om 'n aankoopbesluit te neem. Hier is 'n paar dinge wat u moet onthou om u bestemmingsbladsy te hersien:

  • Laaispoed. Klante is nie net lui nie, hulle is ook ongeduldig (jammer, klante!). Hulle verwag dat u bladsy sal laai 3 sekondes, terwyl die gemiddelde laadtyd 15 is. Maak dus seker dat hulle nie hoef te wag nie!
  • Kort en eenvoudig. U hoef nie elke rede te noem waarom u produk die beste in elke detail is nie. U wil nie u potensiële kliënt se aandag aftrek met al die addisionele inligting nie. Maak die boodskap van u waarde eenvoudig en skoon en plaas addisionele inligting in aparte oortjies wat maklik is om op te let - dit is dit.
  • Weer, geloofwaardigheid en verwysings Om die omskakeling te voltooi, het u kliënte se vertroue nodig. Geloofwaardigheid is uiters belangrik vir die besluit van die koper. Maak seker dat u u logo of kliëntgetuienis op ooghoogte in een van die kantlyne of in die opskrif het - êrens kan hulle dit vinnig sien sonder om te hoef te blaai.

Doen sagte omskakeling

Soos ons reeds bespreek het, kom sosiale media -leidrade vroeër in die verkoopstrechter as by tradisionele leidrade. Om hierdie rede is hulle moontlik nie gereed om 'n aankoopbesluit te neem nie, maar dit beteken nie dat u dit kan verwaarloos nie.

Hier kan u geleenthede skep vir sagte omskakeling. 'N Klassieke manier om dit te doen is om 'n e-pos inskrywing aan te bied. U moet dit natuurlik aan klante regverdig deur hulle van onderhoudende en waardevolle inhoud te voorsien. Om interessante inhoud te maak wat demonstreer hoe u produk werk (tutoriale en gevallestudies), is 'n uitstekende manier om hierdie sagte leidrade in potensiële kopers om te skakel.

teken oproep tot aksie aan

'N Nuwe opkomende tendens is tans boodskappersbemarking, dus, in plaas daarvan om mense te vra om in te teken op u nuusbrief, kan u eenvoudig toestemming vra om 'n boodskap aan hulle te stuur. Dit is bewys dat mense meer geneig is om 'n boodskap op sosiale media te lees as 'n e-pos. Studies toon dat boodskapprogramme oop tariewe, leestariewe en CTR's tot soveel as tien keer het vir e-pos en SMS. Boonop bereik u hulle net waar hulle die eerste keer op u handelsmerk afgekom het - op sosiale media.

Sluit 'n sterk oproep tot aksie in

As u niks vra nie, sal u niks kry nie. Alhoewel dit soms lyk asof 'n oproep tot aksie te opdringerig kan wees, is dit 'n baie effektiewe taktiek as u dit reg doen.

U GTA moet duidelik en relevant wees vir die pos - op hierdie manier lyk dit organies en gepas. Dit kan 'n uitnodiging wees om kommentaar te lewer en hul gedagtes te deel, meer te wete te kom oor die onderwerp, of 'n aanmoediging om u produk te koop. Deur GTA's by u Facebook -bladsy te voeg, kan die deursyfer met 285%. Moenie vergeet om seker te maak dat u bestemmingsbladsye geskik is vir onmiddellike omskakeling as u enige skakels insluit nie.

Bied sosiale uitsluitings aan

Die beste manier om nuwe kliënte te kry, is immers om iets eksklusief te bied - mense hou daarvan om te voel asof hulle deel uitmaak van 'n gekose groep. Die mees blatante manier om dit te doen is om afslag aan u volgelinge te bied-u kan dit waarskynlik nie gereeld doen nie, maar as 'n eenmalige ooreenkoms om nuwe leidrade aan te trek, werk dit towerkuns.

'N Meer kreatiewe (en goedkoper) manier is om 'n wedstryd onder u volgelinge te hou. Byvoorbeeld, Baardmerk kon sy sosiale teenwoordigheid met 300% vergroot en sy e-poslys in minder as een week verdubbel met 'n deurdagte aanlynwedstryd. U kan u volgers vra om u plasing te deel en weer te tweet, of om hul eie inhoud met u produk of diens daarin te skep. U maak twee voëls in een klap dood-u kry meer blootstelling en volgelinge, asook die versameling van gebruikers-gegenereerde inhoud wat u kan gebruik in u sosiale media-verkope en tradisionele bemarkingsveldtogte in die toekoms.

Wat dink jy?

Hierdie webwerf gebruik Akismet om spam te verminder. Leer hoe jou opmerking verwerk is.