Hierdie enkele aspek van verkope kan u onderneming jaarliks ​​$ 4 miljoen verloor

koste misluk bestuurder

Ons is geneig om te praat oor verkope volgens die inkomste geproduseer, maar nie deur die verliese as dit nie goed gaan nie. Verkope is by die meeste maatskappye 'n bloedsport en dit lyk asof daar tans min geduld is vir verkoopspersoneel om op te bou, verhoudings op te bou en klante te bekeer. Die verkoopsbestuurder het selfs die benydenswaardige posisie dat hulle personeel moet motiveer en dryf om doelwitte te bereik. Kry die verkeerde bestuurder en 'n hele verkoopspersoneel kan ontspoor. Ek het dit eerstehands gesien, terwyl ek die fokus van die verkoopsbestuur op die voorstelle, die invoer van data of die bevordering van 'n persoon wat wonderlik is vir verkope, bevorder in 'n posisie buite hul borgtog.

Verkoopaktiwiteitstegnologie is 'n hulpmiddel om u verkoopspersoneel te help en hul vermoë om doeltreffender en effektiewer te beweeg, in staat te stel. Dit behoort nie hindernisse op te wek nie, dit moet dit verwyder. Dit is een van die redes waarom ons die Verkooppunt platform ('n borg) soveel. Hul dashboard aan Salesforce vir sowel verkoopspersoneel as bestuur verminder die tyd wat dit neem om verkoopsaktiwiteite aan te teken, op te spoor en daaroor verslag te doen.

Baie verkoopsbestuurders kry min of geen ontwikkelingsondersteuning van hul organisasies nie. Daar word eerder van hulle verwag om die uitdagings van sowel die oorgang na bestuur as die evolusie van die verkoop van produkte tot kommersiële insig op hulle eie te oorkom. Van die organisasies wat wel in hul bestuurders belê, slaag die meeste nie daarin om strategies te belê om die vaardighede te ontwikkel wat nodig is om bestuurders so effektief moontlik te maak nie. Dit het nie net 'n groot invloed op die bestuurders self nie, maar dit maak verkopers ook minder effektief en uiteindelik benadeel dit die maatskappy se wins. Jessica Cash, senior direkteur, oplossingsontwikkeling en innovasie vir CEB Global.

Die uiteinde is dat 'n enkele mislukte bestuurder 'n onderneming van meer as $ 4 miljoen kan verloor aan produktiwiteit, swak spanbestuur, gebrekkige kliënte-ervaring, werwing, salaris en opleiding. Hier is 'n uiteensetting van hoe verkoopbestuurders misluk.

koste-mislukte-verkoopsbestuurder

Wat dink jy?

Hierdie webwerf gebruik Akismet om spam te verminder. Leer hoe jou opmerking verwerk is.