Hierdie enkele aspek van verkope kan u onderneming jaarliks $ 4 miljoen verloor
Ons is geneig om te praat oor verkope volgens die geproduseerde inkomste, maar nie deur die verliese as dit nie goed gaan nie. Verkope is 'n bloedsport by die meeste maatskappye en daar is blykbaar min geduld vir verkoopspersoneel om op te bou, verhoudings te bou en klante te bekeer. Die verkoopsbestuurder het selfs die benydenswaardige posisie dat hulle personeel moet motiveer en dryf om doelwitte te bereik. As u die verkeerde bestuurder binnekom, kan 'n hele verkoopspersoneel ontspoor. Ek het dit eerstehands gesien, terwyl ek die fokus van die verkoopsbestuur op die voorstelle, die invoer van data of die bevordering van 'n persoon wat wonderlik is om te verkoop, bevorder het in 'n posisie buite hul borgtog.
Verkope-inskakelingstegnologie is 'n hulpmiddel om u verkoopspersoneel te help en hul vermoë om doeltreffender en doeltreffender te beweeg, in staat te stel. Dit behoort nie hindernisse op te wek nie, maar dit moet verwyder word. Dit is een rede waarom ons van ons die Verkooppunt platform ('n borg) soveel. Hul dashboard aan Salesforce vir sowel verkoopspersoneel as bestuur verminder die tyd wat dit neem om verkoopsaktiwiteite aan te teken, op te spoor en daaroor verslag te doen.
Baie verkoopsbestuurders ontvang min tot geen ontwikkelingsondersteuning van hul organisasies nie. Daar word eerder van hulle verwag om die uitdagings van beide die oorgang na bestuur sowel as die evolusie van die verkoop van produkte tot die verskaffing van kommersiële insig te oorkom. Van daardie organisasies wat wel in hul bestuurders belê, versuim die meeste om strategies te belê om die vaardighede te ontwikkel wat nodig is om bestuurders so effektief moontlik te maak. Dit het nie net 'n groot uitwerking op die bestuurders self nie, maar dit maak ook verkopers minder effektief en benadeel uiteindelik die maatskappy se wins.
Jessica Cash, senior direkteur, oplossingsontwikkeling en innovasie vir CEB Global.
Die uiteinde is dat 'n enkele mislukte bestuurder 'n onderneming met meer as $ 4 miljoen kan verloor aan produktiwiteit, swak spanbestuur, gebrekkige kliënte-ervaring, werwing, salaris en opleiding. Hier is 'n uiteensetting van hoe verkoopbestuurders misluk.