4 Openbarings wat u met Salesforce-data kan ontdek

CRM bemarkingsdata

Hulle sê 'n CRM is net so nuttig soos die gegewens daarin. Miljoene bemarkers gebruik dit Sales Force, maar min het 'n deeglike begrip van die data wat hulle haal, watter maatstawwe om te meet, waar dit vandaan kom en hoeveel hulle daarop kan vertrou. Namate bemarking steeds meer datagedrewe word, vergroot dit die behoefte om te verstaan ​​wat agter die skerms met Salesforce gebeur, asook ander instrumente.

Hier is vier redes waarom bemarkers hul data binne en buite moet ken, en die sleutels om die data te verstaan.

Volg afleidingsvolume deur u tregter

Loodvolume is een van die maklikste metings en die eerste maatstaf waarna elke bemarker moet kyk. Volume vertel u die rou aantal leidrade wat bemarking (en ander afdelings) gegenereer het. Dit gee u ook die idee of u u doelwitte kan bereik vir navrae, bemarking van gekwalifiseerde leidrade (MQL) en geslote transaksies.

U kan volume-maatstawwe in Salesforce opspoor deur verslae op te stel om u volumes volgens elke trechterstadium op te spoor en dan 'n dashboards op te stel om die data te visualiseer. U sal die hoeveelheid rekords kan sien wat elke stadium behaal het.

Gebruik u trechtervolumegegewens om u omskakelingskoerse tussen fases te bereken

Aangesien leidrade deur die tregter beweeg, is dit belangrik om te verstaan ​​hoe hulle van stadium tot stadium omskakel. Dit stel u in staat om te verstaan ​​hoe goed bemarkingsprogramme dwarsdeur die verkoopsiklus presteer, en om probleme te identifiseer (dws lae omskakelings van een fase na die volgende). Hierdie berekening bied meer insig as die ruwe volume-getalle, want dit toon aan watter veldtogte die hoogste verkoopsaanvaardingsyfers het en noue tariewe hanteer.

U kan hierdie insigte gebruik om u verkoopproses te verbeter en lei tot hoër verkope. Dit kan moeilik wees om die omskakelingskoerse in standaard Salesforce op te spoor, maar as u persoonlike formules en verslae opstel, kan u dit ook in dashboards visualiseer. Opsommingsformules is 'n goeie opsie, omdat dit u toelaat om u verslag te filter en te groepeer om u omskakelingskoerse volgens verskillende dimensies te sien.

Tydstempel elke bemarkingsreaksie om tregterspoed op te spoor

Snelheid is die laaste belangrike tregtermaatstaf wat gevolg kan word. Snelheid wys jou hoe vinnig lei vordering deur jou bemarkings- en verkoopstragte. Dit onthul ook hoe lank u verkoopsiklus is en toon knelpunte tussen stadiums aan. As u sien dat leidrade van 'n spesifieke veldtog vir 'n lang tydperk in 'n tregterstadium verstop word, kan dit verkeerde kommunikasie, stadige reaksietye of 'n teenstrydige benadering weerspieël. Gewapen met hierdie inligting kan bemarkers daaraan werk om die probleem aan te spreek en daarna die vordering van die lei deur die tregter te bespoedig.

U kan tregtersnelheid in Salesforce-verslae opspoor met toepassingsprogramme vir die bemarking van prestasiebestuur van derdepartye, soos by Full Circle.

Gaan verder as die tradisionele toeskrywing en meet die invloed van die veldtog

Alhoewel u die laaste toeskrywing in Salesforce oorspronklik kan volg, het bemarkers dikwels 'n beter begrip van die prestasie van hul veldtog nodig. Dit is selde dat een veldtog verantwoordelik is vir die skep van 'n geleentheid. Programme soos Full Circle Campaign Influence help u om beter bemarkingsdata te kry met multi-touch-toeskrywing en geweegde veldtoginvloedmodelle. Hiermee kan u die regte inkomste aan elke veldtog toeken op 'n geleentheid en presies aantoon watter veldtogte die invloedrykste was om 'n geleentheid vir verkope te genereer.

Wat dink jy?

Hierdie webwerf gebruik Akismet om spam te verminder. Leer hoe jou opmerking verwerk is.