BemarkingsinfografikaVerkoopsaktiwiteit

Verkope en bemarking: The Original Game of Thrones

Dit is 'n uitstekende inligting van die Pardot-span oor organisasies waar verkope en bemarking sukkel om hulself in lyn te bring. As 'n bemarkingskonsultant, ons het ook gesukkel met verkoopsgedrewe organisasies. Een belangrike kwessie is dat verkoopsgedrewe organisasies dikwels dieselfde verwagtinge as wat hulle vir hul verkoopspan het, op die bemarkingspan toepas.

Ons word deur verkoopsgedrewe organisasies aangestel omdat hulle besef dat hul handelsmerk nie aanlyn bewustheid, outoriteit en vertroue opgebou het nie en dat hul verkoopspan afgebreek word deur mededingers wat dit doen. Maar sodra die belegging gemaak is om die bewustheid, outoriteit en vertroue op te bou, begin die verkoopsleier om die kwaliteit van die lood, die hoeveelheid van die lood, die spoed van afsluiting en die waarde van die betrokkenheid. Dit is 'n baie vreemde verwagting om op kort termyn van toepassing te wees. Ons wil die momentum meet as dit by bemarking kom.

Ons wil met 'n uitstekende bemarkingstrategie verseker dat ons steeds bewus bly, outoriteit opbou en vertroue kry. Deur middel van kommunikasie met die verkoopsorganisasie wil ons seker maak dat ons die regte broodkrummels produseer wat die verkoopspersoon sal help om die verkope te sluit. Met verloop van tyd wil ons sien hoe loodkwaliteit verbeter, loodhoeveelheid verhoog, koste per lood afplat, die spoed van sluiting verhoog en die waarde van die betrokkenheid verhoog. Ons moet dit oor 'n lang tyd waarneem ... maande en jare, nie onmiddellik nie.

Met verskillende doelwitte, motiverings en hulpmiddels kan die afstemming van u onderneming se verkoops- en bemarkingsafdelings 'n daaglikse uitdaging wees. Met elke span wat aanspraak maak op verskillende dele van die sakeproses, kan dit moeilik wees om 'n gemeenskaplike grondslag te vind waarmee hulle bymekaar kan kom. As verkope en bemarking egter saamwerk om leidrade te genereer, verhoudings te koester en ooreenkomste te sluit, kan 'n onderneming floreer.

Matt Wesson, Pardot.

Erkenning is moeiliker. Ek glo nie dat enige verkoping uitsluitlik aan of of toegeskryf moet word nie. Jou verkoopspersoon moet in staat wees om vorentoe te tree en die bemarkingspan te bedank vir die inligting en die leiding na die einde. Jou bemarkingspan moet in staat wees om algehele ontleding te verskaf oor hoe hul pogings die verkoopsverteenwoordiger help. Daarom waardeer ek die gevolgtrekking van hierdie infographic – wat na verwys hoe bemarkingsoutomatisering - met leidrade / punte, lei koestering en verslagdoening sal die verkoopspan help en die bemarkingspan lei om algehele verkrygingsstrategieë te verbeter.

Kantnoot: As 'n bemarkingsoldaat sit ek my CMS met bestemmingsbladsye en oproepe tot aksie voor Twitter en selfs Adwords. Inhoud (met 'n gevestigde handelsmerk) moet die grondslag vorm van enige inkomende bemarkingstrategie.

Verkope versus bemarking en die Game of Thrones

Douglas Karr

Douglas Karr is CMO van Maak INSIGTE oop en die stigter van die Martech Zone. Douglas het tientalle suksesvolle MarTech-opstartondernemings gehelp, het gehelp met die omsigtigheidsondersoek van meer as $5 miljard in Martech-verkrygings en -beleggings, en gaan voort om maatskappye te help met die implementering en outomatisering van hul verkoops- en bemarkingstrategieë. Douglas is 'n internasionaal erkende digitale transformasie en MarTech deskundige en spreker. Douglas is ook 'n gepubliseerde skrywer van 'n Dummie-gids en 'n besigheidsleierskapboek.

verwante Artikels

Terug na bo knoppie
Sluiting

Advertensieblok bespeur

Martech Zone is in staat om hierdie inhoud gratis aan u te verskaf, want ons verdien ons webwerf deur advertensie-inkomste, geaffilieerde skakels en borgskappe. Ons sal dit waardeer as jy jou advertensieblokkering sal verwyder terwyl jy ons webwerf bekyk.