Verkope en bemarking: The Original Game of Thrones

verkope teenoor bemarking

Dit is 'n uitstekende inligting van die Pardot-span oor organisasies waar verkope en bemarking sukkel om hulself in lyn te bring. As 'n bemarkingskonsultant, ons het ook gesukkel met verkoopsgedrewe organisasies. Een belangrike kwessie is dat verkoopsgedrewe organisasies dikwels dieselfde verwagtinge as wat hulle vir hul verkoopspan het, op die bemarkingspan toepas.

Ons word deur verkoopsgedrewe organisasies aangestel omdat hulle besef dat hul handelsmerk nie aanlyn bewustheid, outoriteit en vertroue opgebou het nie en dat hul verkoopspan afgebreek word deur mededingers wat dit doen. Maar sodra die belegging gemaak is om die bewustheid, outoriteit en vertroue op te bou, begin die verkoopsleier om die kwaliteit van die lood, die hoeveelheid van die lood, die spoed van afsluiting en die waarde van die betrokkenheid. Dit is 'n baie vreemde verwagting om op kort termyn van toepassing te wees. Ons wil die momentum meet as dit by bemarking kom.

Ons wil met 'n uitstekende bemarkingstrategie verseker dat ons steeds bewus bly, outoriteit opbou en vertroue kry. Deur middel van kommunikasie met die verkoopsorganisasie wil ons seker maak dat ons die regte broodkrummels produseer wat die verkoopspersoon sal help om die verkope te sluit. Met verloop van tyd wil ons sien hoe loodkwaliteit verbeter, loodhoeveelheid verhoog, koste per lood afplat, die spoed van sluiting verhoog en die waarde van die betrokkenheid verhoog. Ons moet dit oor 'n lang tyd waarneem ... maande en jare, nie onmiddellik nie.

Met verskillende doelwitte, motiverings en hulpmiddels kan die afstemming van u onderneming se verkoops- en bemarkingsafdelings 'n daaglikse uitdaging wees. Met elke span wat aanspraak maak op verskillende dele van die sakeproses, kan dit moeilik wees om 'n gemeenskaplike grondslag te vind waarmee hulle bymekaar kan kom. As verkope en bemarking egter saamwerk om leidrade te genereer, verhoudings te koester en ooreenkomste te sluit, kan 'n onderneming floreer. Matt Wesson, Pardot.

Toeskrywing is lastiger. Ek glo nie dat enige uitverkoping slegs aan een of meer toegeskryf moet word nie. U verkoopspersoon moet in staat wees om na vore te tree en die bemarkingspan te bedank vir die feit dat hy die leiding in kennis gestel het en na die afsluiting gerig het. U bemarkingspan moet in staat wees om 'n algehele ontleding te gee oor hoe hul pogings die verkoopsverteenwoordiger help. Daarom waardeer ek die gevolgtrekking van hierdie infografiese verwysing hoe bemarkingsoutomatisering - met leidrade / punte, lei koestering en verslagdoening sal die verkoopspan help en die bemarkingspan lei om algehele verkrygingsstrategieë te verbeter.

Kantnoot: As 'n bemarkingsoldaat sit ek my CMS met bestemmingsbladsye en oproepe tot aksie voor Twitter en selfs Adwords. Inhoud (met 'n gevestigde handelsmerk) moet die grondslag vorm van enige inkomende bemarkingstrategie.

Verkope versus bemarking en die Game of Thrones

Wat dink jy?

Hierdie webwerf gebruik Akismet om spam te verminder. Leer hoe jou opmerking verwerk is.