5 stappe vir sosiale netwerk vir verkoopspersoneel

samewerking

Het vandag 'n kliënt ontmoet wat die basiese beginsels van Twitter, Facebook, LinkedIn, ensovoorts verstaan, en ek wou hulle terugvoer gee begin om sosiale media effektief te benut. Die kliënt was 'n verkoopspersoon en wou voordeel trek uit die medium, maar was nie heeltemal seker hoe hy sy werksvereistes sou balanseer terwyl hy 'n strategie vir sosiale media verhoog nie.

Dit is 'n algemene probleem. Sosiale netwerke aanlyn verskil nie vanlyn nie. U ontmoet mense, identifiseer verbindings en vind en bou verhoudings met beïnvloeders en vooruitsigte. U kan nie bloot aan die eerste Rainmakers-geleentheid deelneem en dit doen nie (Rainmakers is 'n plaaslike netwerkgroep wat plofbare groei het). Dit neem tyd, verg bietjie grawe en uiteindelik momentum om voordeel te trek uit u netwerk. Dit geld net so aanlyn as vanlyn.

5 stappe om suksesvol van sosiale netwerke gebruik te maak om verkope te bevorder

  1. Kom aanlyn: Bou jou LinkedIn profiel, maak 'n oop Twitter rekening, en as u die proses wil bespoedig (en meer tyd wil belê), begin dan om 'n blog oor u bedryf te skryf. As u nie 'n blog het nie, soek dan ander blogs waaraan u kan bydra.
  2. Identifiseer verbindings: Een vinnige manier om die verbindings in u groep te vind, is om by 'n aanlyn netwerk soos LinkedIn aan te sluit. Op Twitter kan u dit doen deur hashtags ondersoek en om die mense agter die twiets in die bedryf te vind. Gevorderde gereedskap soos Radian 6 kan ook hier help!

    Vir Blogs kan die jongste veranderinge aan Technorati u help om u teikens te beperk. Deur 'n blog te soek vir 'n term soos CRM, kan u 'n lys blogs gee, in volgorde van gewildheid! Voeg hierdie voedings by u gunsteling voerleser!

  3. Bou verhoudings: Nadat u verbindings geïdentifiseer het, begin waarde toevoeg tot hul inhoud deur relevante bydraes by te voeg via kommentaar en tweets. Moenie self bevorder nie ... dit is nie die mense nie koop jou produkte, dit is hulle wat dit sal doen praat oor u produkte en dienste.
  4. Trek die volgende aan: Deur 'n bydrae te lewer tot die gesprek en die opbou van gesag in u bedryf - verbindings sal oor u praat en beïnvloeders sal u volg. Die sleutel hier is om te gee, gee, gee ... jy kan nie genoeg gee nie. As u bekommerd is dat mense bloot u inligting steel en dit gebruik sonder om u te betaal ... moenie! Daardie mense gaan jou in elk geval nooit betaal nie. Diegene wat sou betaal is diegene wat nog sal.
  5. Bied 'n pad na betrokkenheid: Dit is waar 'n blog regtig handig te pas kom! Noudat u mense se aandag kry, moet u hulle êrens terugbring om met u sake te doen. Vir 'n blog kan dit 'n oproep tot aksie in u sybalk of 'n kontakvorm wees. Voorsien registrasiebladsye vir aflaaie of webinars. Indien niks anders nie, bied u LinkedIn-profiel aan om met hulle in verbinding te tree. Wat u ook al besluit, wees net seker dit is baie maklik om te vind ... hoe makliker dit is om met u in verbinding te tree, hoe meer mense sal dit doen.

Sosiale netwerke om verkope te lewer, is nie moeilik nie, maar dit kan lank duur. Net soos om die verkoopsdoelwitte neer te lê vir die aantal oproepe wat u maak, die aantal vergaderings wat u bywoon en die aantal afsluitings wat u maak ... begin om 'n paar doelwitte te stel oor die aantal mense wat u vind, die aantal jy volg, verbind met en bydra. Sodra u die speletjie aangeskakel het, bied u vrywillig aan vir 'n gaspos of laat die verbindings of beïnvloeders op u blog plaas. Handel met gehore is 'n uitstekende manier om u netwerk uit te brei.

As u aanhou om u netwerk te werk en verhoudings met verbindings en beïnvloeders te bou, sal u hul respek verwerf en u oopstel vir geleenthede wat u nooit geweet het nie. Ek konsulteer nou daagliks, praat gereeld, skryf 'n boek en het 'n groeiende onderneming - alles gebou uit 'n effektiewe sosiale netwerkstrategie. Dit het jare geneem om hier te kom - maar dit was die moeite werd! Hang daar!

3 Comments

  1. 1

    Om 'n laat aannemer van sosiale media te wees, kan hierdie inligting my in staat stel om meer doeltreffend te wees met die tyd wat ek beplan om te spandeer om myself vorentoe te beweeg as 'n professionele persoon - wat verband hou met sosiale media. Dankie vir die insig Doug.

  2. 2

    Jy doen 'n goeie werk om te beklemtoon dat verhoudingsbou steeds 'n kernverkope-prestasievaardigheid is. Sommige van die metodes het egter verander of verbeter.

    Ek dink mense mis 'n werklike geleentheid wanneer hulle sosiale media afslag gee as 'n metode om geleenthede te identifiseer en transaksieverhoudings te versnel.

  3. 3

    Om 'n sterk verwysingsvennootnetwerk te laat groei, kan meer impak op jou besigheid hê as omtrent enigiets anders wat jy hierdie jaar doen. Gebruik gratis nutsmiddels soos Referrals-In.com om LinkedIn te benut om jou verwysingsvennootnetwerk te laat groei.

Wat dink jy?

Hierdie webwerf gebruik Akismet om spam te verminder. Leer hoe jou opmerking verwerk is.