5 redes waarom u verkoopspan nie hul kwotas bereik nie

verkope uitvoeringstendense

Qvidian het hul gepubliseer Verkoopsuitvoeringstendense verslag vir 2015 en dit is vol statistieke oor verkoopsdepartemente wat u kan help om u eie verkoopsprestasie teenoor die bevindings te meet.

Organisasies maak in 2015 'n fundamentele skuif na aggressiewe groei. Verkoopsleiers moet hulle daarop toespits om hul spanne meer suksesvol te maak deur verder te kyk as taktiese verkoopsaktiwiteit en bemagtiging van verkoopspersone met strategiese end-to-end-verkope-uitvoering.

Aangesien verkoopsafdelings streef na verhoogde winskoerse en die verbetering van die kwota-bereiking, bestaan ​​daar 5 belangrike redes om nie kwotas te bereik nie:

  1. 42% van die geleenthede het geëindig geen besluit nie.
  2. 41% van die geleenthede het geëindig omdat verkope was nie in staat om waarde effektief te kommunikeer nie.
  3. 36% van die geleenthede het verlore gegaan omdat verkope was belas met ander administratiewe take en nie tyd spandeer om te verkoop nie.
  4. 36% van die geleenthede het verlore gegaan omdat om die verteenwoordigers op te jaag, neem te lank.
  5. 30% van die geleenthede het verlore gegaan omdat omdat verkoopsbestuurders nie daartoe in staat was om verteenwoordigers effektief af te rig nie.

Daar is goeie insig agter hierdie getalle!

  • As ondernemings nie met 'n besluit eindig nie, is dit verder nodig om daardie verhouding met outomatisering van bemarking, e-posbemarking en geleenthede en ander verhoudingsbou-geleenthede te bevorder.
  • As verkope nie waarde kan kommunikeer nie, is primêre en sekondêre navorsing in kombinasie met witskrifte, gevallestudies en getuigskrifte 'n noodsaaklike bemarkingsinisiatief.
  • As verkope met ander take verbrand word, is verkoopautomatisering van kardinale belang - van outomatiese skakel tot die bestuur van voorstelle.
  • En as verkopers en afrigting vergroot, word daar gewys op menslike hulpbronne en afrigtingsgeleenthede binne die organisasie.

Die infografie het ook ander bevindings waaraan verkope en bemarking baie aandag moet skenk - veral die klante se aankoopproses. Terwyl die meeste klante kyk na die tregterEk glo dat hulle die aantal omgewingsfaktore wat 'n koopbesluit beïnvloed, misloop - alles fokus op die bou van vertroue en gesag met die vooruitsig.

Verkoopstendense Infographic

Van Qvidian

Die Verkope uitvoeringstendense verslag illustreer dat hoewel die meeste organisasies vandag die skuif maak van omsigtige na aggressiewe groei, struikelblokke soos verteenwoordigers opskiet, 'n gebrek aan pasgemaakte aankoopproses en -inhoud, en ontkoppelde stelsels met beperkte analytics werk almal saam om die slotsom te beskadig, die bereiking van kwota te belemmer en volhoubare groei te voorkom. Om bo hierdie uitdagings uit te styg, moet organisasies sleutelareas van die verkoopsiklus verbeter om suksesvolle inisiatiewe te bou, uit te voer en te optimaliseer.

3 Comments

  1. 1
  2. 2

    Insiggewende artikel. Nadat ek lank in 'n verkoopspan gewerk het, verstaan ​​ek die punte wat u uitgelig het. Ek stem saam met u punt oor die implementering van outomatisering van verkope. Dit sal my help om beter verkoopsbesluite te neem.

  3. 3

    Ek stem saam dat gebrek aan vinnige besluitneming een van die belangrikste redes is waarom die verkoopspan nie hul doelwit kan bereik nie. Ons het dit gereeld gesien. Vinnige besluit is die oplossing. "Tyd is geld!"

Wat dink jy?

Hierdie webwerf gebruik Akismet om spam te verminder. Leer hoe jou opmerking verwerk is.