AdvertensietegnologieInhoud bemarkingE-posbemarking en e-posbemarkingsautomatiseringBemarkingsinfografikaMobiele en tabletbemarkingVerkoop- en BemarkingsopleidingVerkoopsaktiwiteitSoekbemarkingSosiale Media Marketing

Hoeveel spandeer SaaS-maatskappye op hul verkoops- en bemarkingsbegrotings as 'n persentasie van inkomste

Jy het dalk ons ​​onlangse plasing op gesien Hoe om 'n bemarkingsbegroting te skep waar ons 'n paar metodologieë en gemiddelde begrotings vir maatskappye afbreek. Die meeste navorsingsorganisasies is ongeveer 10% tot 11% bemarkingsbesteding, afhangende natuurlik van 'n aantal faktore. Wat jy egter dalk nie besef nie, is dat sagteware-as-'n-diens (SaaS) maatskappye bestee gewoonlik meer.

Daar is 'n aantal redes:

  • Kliëntverkryging: SaaS-maatskappye werk dikwels in hoogs mededingende markte, en die verkryging van nuwe kliënte is noodsaaklik vir hul groei. Daarom moet hulle baie in verkope en bemarkingspogings belê om kliënte te lok en te behou.
  • Herhalende inkomstemodel: SaaS-maatskappye werk op 'n intekening-gebaseerde model, waar kliënte 'n herhalende fooi betaal om hul dienste te gebruik. Hierdie model vereis deurlopende verkoops- en bemarkingspogings om die kliëntebasis in stand te hou en te laat groei, aangesien die maatskappy se inkomste afhang van die behoud van bestaande kliënte en die lok van nuwes.
  • Scalability: SaaS-produkte is gewoonlik hoogs skaalbaar, wat beteken dat hulle 'n groot aantal kliënte kan akkommodeer sonder aansienlike bykomende koste. Hierdie skaalbaarheid stel SaaS-maatskappye in staat om meer in verkope en bemarking te belê om 'n groter kliëntebasis te bereik en hul inkomste vinnig te laat groei.
  • Markpenetrasie: In baie gevalle moet SaaS-maatskappye hulself vinnig in die mark vestig, aangesien nuwe mededingers vinnig kan opduik. Dit vereis aggressiewe verkoops- en bemarkingspogings om handelsmerkbewustheid te bou, potensiële kliënte oor die produk op te voed en aanvraag te genereer.
  • Klante se leeftydwaarde (LTV): SaaS-maatskappye fokus dikwels op die LTV van hul kliënte, wat die totale inkomste is wat hulle kan verwag om van 'n kliënt te genereer oor die hele duur van hul verhouding. Aangesien LTV gewoonlik baie hoër is as die aanvanklike verkrygingskoste, is SaaS-maatskappye bereid om meer in verkope en bemarking te belê om nuwe kliënte te bekom, wetende dat hulle mettertyd hoër inkomste sal genereer.

Oor die algemeen dryf die aard van die SaaS-sakemodel en die mededingende landskap hierdie maatskappye om 'n hoër persentasie van hul inkomste aan verkope en bemarkingspogings toe te wys. Hierdie belegging help hulle om kliënte te verkry en te behou, wat uiteindelik lei tot volgehoue ​​groei en sukses in die mark.

Volgens Meritech Capital, is die mediaan verkoops- en bemarkingsbegroting vir SaaS-maatskappye 'n groot 38% van inkomste in die afgelope twaalf maande (LTM).

Hier is 'n uiteensetting van daardie maatskappye:

Oor 50%

  • Maandag: 69%
  • Asana: 68%
  • Bankbasis: 65%
  • WalkMe: 64%
  • HashiCorp: 63%
  • SentinelOne: 62%
  • GitLab: 62%
  • Samevloeiing: 61%
  • Varswerke: 56%
  • Slimblad: 54%
  • Alteryx: 53%
  • CS Disco: 51%

30% tot 50%

  • Sprinkelr: 50%
  • Soldeer: 50%
  • CyberArk: 50%
  • Procore: 49%
  • UiPath: 49%
  • ForgeRock: 49%
  • SEMrush: 49%
  • Samsara: 48%
  • Zscaler: 48%
  • Amplitude: 47%
  • Okta: 47%
  • Domo: 46%
  • Appiaans: 45%
  • Qualtrics: 45%
  • HubSpot: 45%
  • RingSentraal: 45%
  • Sumo Logic: 45%
  • BigCommerce: 44%
  • Houbaar: 44%
  • Weef: 44%
  • Bladerdiens: 43%
  • MongoDB: 43%
  • Wolkvlam: 42%
  • C3.ai: 42%
  • Swartlyn: 42%
  • Werkvermoë: 42%
  • Elasties: 41%
  • Momentiewe wêreldwyd: 41%
  • Vinnig7: 40%
  • Sneeuvlok: 40%
  • DocuSign: 40%
  • Spruit Sosiaal: 40%
  • Verkoopskrag: 39%
  • Nuwe oorblyfsel: 39%
  • Jamf: 38%
  • Bill.com: 38%
  • JFrog: 38%
  • Everbridge: 36%
  • Vierkantspasie: 36%
  • Zuora: 35%
  • Dinatrace: 34%
  • CrowdStrike: 33%
  • Diens Nou: 33%
  • Wix: 32%
  • Betrek slim: 32%
  • Betaalkoers: 31%
  • Meng Labs: 31%
  • IntApp: 31%
  • Vinnig: 30%

Onder 30%

  • Ligspoed POS: 29%
  • Boks: 28%
  • Zoominligting: 27%
  • Adobe: 27%
  • Palantir: 27%
  • Zoem: 26%
  • Vyf9: 26%
  • Werksdag: 25%
  • nCino: 25%
  • Datahond: 25%
  • Duur: 25%
  • Cvent: 24%
  • Doksimiteit: 24%
  • Twilio: 24%
  • Paycom: 24%
  • Betaalbaarheid: 23%
  • AppFolio: 21%
  • Shopify: 21%
  • Instruktuur: 20%
  • Blackbaud: 19%
  • Seridiaan: 18%
  • Kwaliteit: 18%
  • Atlassian: 17%
  • Q2: 16%
  • Dropbox: 16%
  • Alkami: 16%
  • Olo: 14%
  • Helderwater: 13%
  • DigitalOseaan: 12%
  • Veeva: 11%
  • Roosterbrood: 10%

Bron: Meritech Capital

Hoe belegging SaaS-verkope- en bemarkingsbegrotings beïnvloed

Belegging in SaaS-maatskappye speel 'n beduidende rol in hul vermoë om meer in verkope en bemarking te belê. ’n Goed befondsde SaaS-maatskappy kan meer hulpbronne aan hierdie pogings toewys, wat kan lei tot versnelde groei, markpenetrasie en klante-verkryging. Hier is hoe belegging in SaaS hul vermoë om in verkope en bemarking te belê, beïnvloed:

  1. Toegang tot kapitaal: Beveiliging van belegging voorsien SaaS-maatskappye van die nodige fondse om in hul verkoops- en bemarkingspogings te belê. Hierdie kapitaalinfusie stel hulle in staat om hul bedrywighede op te skaal, meer verkoops- en bemarkingspersoneel aan te stel en groter bemarkingsveldtogte te loods om nuwe kliënte te lok.
  2. Buigsaamheid om te eksperimenteer: Met meer kapitaal tot hul beskikking, kan SaaS-maatskappye verskeie verkoops- en bemarkingstrategieë ondersoek om die doeltreffendste benadering vir hul spesifieke mark en teikengehoor te vind. Dit kan die toetsing van verskillende bemarkingskanale behels, eksperimentering met verskillende prysmodelle, of die aanbied van promosies en aansporings om nuwe kliënte te lok.
  3. Kompeterende voordeel: 'n Goed befondsde SaaS-maatskappy kan meer in verkope en bemarking belê as sy mededingers, wat dit moontlik 'n voorsprong gee in klante-verkryging en markaandeel. Dit kan veral belangrik wees in hoogs mededingende markte waar die verkryging van markaandeel en die vestiging van 'n sterk handelsmerkteenwoordigheid deurslaggewend is vir langtermynsukses.
  4. Langtermyn groeifokus: Wanneer SaaS-maatskappye befondsing verkry, ontvang hulle dikwels nie net die finansiële hulpbronne nie, maar ook die bekragtiging en ondersteuning van beleggers wat in hul langtermyngroeipotensiaal glo. Hierdie ondersteuning stel hulle in staat om daarop te fokus om hul besigheid te skaal en in verkope en bemarking te belê, wetende dat hulle die steun het om ambisieuse groeistrategieë na te streef.
  5. Verbeterde klante-ervaring: Belegging in 'n SaaS-maatskappy kan ook bydra tot die verbetering van die algehele klantervaring. Deur meer hulpbronne aan verkope en bemarking toe te ken, kan hierdie maatskappye kliënte se behoeftes beter verstaan, persoonlike oplossings verskaf en uitstekende kliëntediens bied, wat uiteindelik lei tot verhoogde klanttevredenheid en lojaliteit.

Belegging in SaaS-maatskappye het 'n positiewe impak op hul vermoë om in verkope en bemarking te belê deur die nodige finansiële hulpbronne en ondersteuning te verskaf om hul bedrywighede te skaal, met verskillende strategieë te eksperimenteer en 'n mededingende voordeel in die mark te verkry. Hierdie belegging stel SaaS-maatskappye in staat om groei te versnel, markaandeel te verhoog en klante-ervaring te verbeter, wat tot langtermyn sukses lei.

Hoe kan SaaS-maatskappye verkoops- en bemarkingskoste verminder?

SaaS-maatskappye kan verkoops- en bemarkingskoste laag hou deur verskeie strategieë te implementeer wat fokus op organiese groei, kliëntebehoud en doeltreffende verkrygingskanale. Sommige van hierdie strategieë sluit in:

  1. Uitstekende produk: Die ontwikkeling van 'n produk van hoë gehalte wat aan kliënte se behoeftes voldoen en hul verwagtinge oortref, kan lei tot positiewe mond-tot-mond, wat die behoefte aan uitgebreide bemarkingsveldtogte verminder. Tevrede kliënte is meer geneig om die produk aan ander aan te beveel, wat nuwe kliënte met minimale bemarkingskoste inbring.
  2. Geaffilieerde programme: Die vestiging van 'n geaffilieerde program stel SaaS-maatskappye in staat om die bereik van beïnvloeders, bloggers en ander bemarkingsvennote te benut. Hierdie vennote bevorder die produk in ruil vir 'n kommissie op elke verkoop, wat die maatskappy se voorafbemarkingskoste verminder en aansporings in lyn bring met werklike verkope.
  3. Verwysingsprogramme: Die implementering van 'n verwysingsprogram moedig bestaande kliënte aan om die produk by hul netwerk aan te beveel in ruil vir belonings, soos afslag of gratis funksies. Hierdie benadering verlaag bemarkingskoste terwyl die vertroue en geloofwaardigheid wat uit persoonlike aanbevelings kom, benut word.
  4. Wit-etiket programme: Deur wit-etiket-oplossings aan te bied, kan SaaS-maatskappye saamwerk met ander besighede wat die produk onder hul eie handelsmerk verkoop. Dit stel die SaaS-maatskappy in staat om nuwe kliënte te bereik deur hul vennote se bestaande netwerke, wat die behoefte aan direkte bemarkingspogings verminder.
  5. Inhoudbemarking en organiese soektog: Die skep van waardevolle inhoud van hoë gehalte en die optimalisering daarvan vir soekenjins (SEO) kan help om potensiële kliënte organies te lok. Hierdie benadering kan lei tot 'n bestendige vloei van inkomende leidrade met laer koste in vergelyking met betaalde advertensieveldtogte.
  6. Geteikende bemarkingspogings: Om op goed gedefinieerde klantsegmente te fokus en bemarkingsboodskappe by daardie segmente aan te pas, kan die doeltreffendheid van bemarkingsveldtogte verbeter. Hierdie benadering verminder koste deur vermorsde bemarkingsbesteding op swak geteikende veldtogte te verminder.
  7. Outomatisering en optimalisering: SaaS-maatskappye kan bemarkingsoutomatiseringsinstrumente gebruik en deurlopend hul bemarkingsveldtogte se prestasie ontleed om hul pogings te optimaliseer. Dit help om te verseker dat bemarkingsbegrotings aan die doeltreffendste kanale en taktiek toegewys word.
  8. Kliëntebehoud en meerverkope: Deur daarop te fokus om bestaande kliënte gelukkig te hou en geleenthede vir meer- of kruisverkope te bied, kan inkomste aansienlik verhoog sonder dat uitgebreide bemarkingspogings nodig is. Gelukkige klante is meer geneig om lojaal te bly en bykomende produkte of dienste te koop, wat die behoefte aan konstante kliëntverkryging verminder.

Deur 'n kombinasie van hierdie strategieë te implementeer, kan SaaS-maatskappye hul verkoops- en bemarkingskoste effektief laag hou terwyl hulle steeds groei behaal en 'n sterk markteenwoordigheid behou.

Douglas Karr

Douglas Karr is die stigter van die Martech Zone en 'n erkende kenner van digitale transformasie. Douglas het gehelp om verskeie suksesvolle MarTech-opstartondernemings te begin, het gehelp met die omsigtigheidsondersoek van meer as $5 miljard in Martech-verkrygings en -beleggings, en gaan voort om sy eie platforms en dienste bekend te stel. Hy is 'n medestigter van Highbridge, 'n konsultasiefirma vir digitale transformasie. Douglas is ook 'n gepubliseerde skrywer van 'n Dummie-gids en 'n besigheidsleierskapboek.

verwante Artikels

4 Comments

  1. Ek sal Vital ook omhels ... en dankie dat jy Doug deel. Hoop sekerlik hulle doen 'n 2015-opdatering. Ek moet glo dat LinkedIn se besteding dramaties toegeneem het op grond van persoonlike waarneming en sal graag 'n paar toevoegings in marksegmente soos inhoudbemarking en video wil sien.

  2. Insiggewende artikel! Dit was ook 'n goeie idee om dit deur infographic te laat aanbied, aangesien mense verseker nie onderwerpe met getal en persentasies in woorde sal wil lees nie! In lyn daarmee het ek onlangs wonderlike dinge gehoor oor Lirik (wat SaaS-dienste vir Salesforce en NetSuite bied).

Wat dink jy?

Hierdie webwerf gebruik Akismet om spam te verminder. Leer hoe jou opmerking verwerk is.