Herbesin oor B2B-bemarkingsuitreik? Hier is hoe om wenveldtogte te kies

B2B Uitreik
Leestyd: 3 minute

Aangesien bemarkers veldtogte aanpas om te reageer op die ekonomiese uitval van COVID-19, is dit belangriker as ooit om te weet hoe om wenners te kies. Met inkomste-gefokusde statistieke kan u besteding effektief toewys.

Dit is skokkend, maar waar: die bemarkingstrategieë wat maatskappye in die eerste kwartaal van 1 begin implementeer het, was verouderd teen die tyd dat Q2020 rondrol, opgeblaas deur die COVID-2-krisis en die enorme ekonomiese val van die pandemie. Besigheidsgevolge sluit in tienmiljoene wat geraak word deur gekanselleerde geleenthede. Alhoewel sommige state met heropening eksperimenteer, weet niemand regtig wanneer besigheidsaktiwiteite soos roadshows en konferensies in die bedryf sal hervat nie.

Bemarkers moes hul uitreikplanne in die lig van hierdie veranderinge heroorweeg. Baie bemarkingsafdelings het uitgestelde veldtogte en die begroting verminder. Maar selfs bemarkingspanne wat volstoom voort beweeg, pas hul strategieë aan om nuwe realiteite op die mark te weerspieël en ROI te verbeter. Veral aan die B2B-kant sal toenemende mededinging dit noodsaaklik maak om te verseker dat elke dollar uit die nasienbegroting inkomste genereer - en dat bemarkers dit kan bewys. 

Sommige B2B-bemarkers het hul benadering herstruktureer deur die uitgawes wat voorheen aan geleenthede toegewys is, nou na digitale kanale te verskuif. Dit kan effektief wees, veral as hulle hul ideale kliënteprofiel aangepas het om rekening te hou met nuwe ekonomiese toestande. Die versorging van ander basiese beginsels, soos die ontleding van trechterstatistieke om inkomste akkuraat aan veldtogte toe te ken, is ook sinvol, asook die toets van verskillende kombinasies van boodskappe, inhoudstipes en kanale om vas te stel wat die beste werk. 

Sodra die basiese beginsels aangespreek is, is daar verskillende maniere waarop u data op 'n meer gedetailleerde vlak kan ondersoek om vas te stel of u B2B-digitale bemarkingsprogramme doeltreffend werk en bepaal watter resultate die beste is in terme van inkomste. Die maatstawwe wat digitale bemarkingspuntoplossings bied, sal u vertel watter veldtogte kliek en bladsyaansigte genereer, wat nuttig is. Maar om dieper te duik, benodig u data wat insig gee oor die invloed van die veldtog op inkomste en verkope.  

Om na veldtogdata vir historiese vraaggenerering te kyk, is 'n goeie plek om te begin. U kan die verdeling tussen digitale en nie-digitale uitreike ontleed en bepaal hoe elke stuk verkope bewerkstellig. Dit vereis 'n veldtogtoeskrywingsmodel. 'N' First touch'-model wat krediet gee aanleiding gee tot die aanvanklike ontmoeting met 'n voornemende klant, toon dat digitale veldtogte 'n belangrike rol speel in die opwekking van nuwe klante. 

Dit kan ook verhelderend wees om uit te vind watter veldtogte die meeste verkope beïnvloed het. Die onderstaande grafiek illustreer hoe digitale en nie-digitale veldtogte die verkope in een voorbeeld beïnvloed het:

Inkomste toegeskryf deur veldtog (digitaal en nie-digitaal)

As u historiese gegewens soos hierdie opdiep, kan dit belangrike insigte lewer wanneer u u bemarkingstrategie hersien om digitale veldtogte te beklemtoon. Dit kan u help om wenners te kies wanneer u verskillende opsies oorweeg. 

Snelheidstatistieke is nog 'n belangrike komponent in die keuse van wenveldtogte. Velocity beskryf die tyd (in dae) wat dit neem om 'n voorsprong in 'n verkoop om te skakel. Die beste benadering is om die snelheid in elke stadium van die bemarking- en verkoopstrechter te meet. As u vinnig inkomste moet kry, wil u seker maak dat u knelpunte in die proses kan opspoor en uit die weg ruim. Meting van snelheid in elke trechterstadium bied ook insig oor hoe effektief u aanpassings gemaak het. 

Die onderstaande grafiek toon 'n voorbeeld van die snelheid van bemarkingskwalifiserende leads (MQL's) toe hulle in 2019 en die eerste kwartaal van 2020 deur die tregter beweeg het:

CPC versus organiese bladsye-neiging

Soos die data in hierdie voorbeeld aantoon, het die bemarkingspan hul Q1 2020-uitslae aansienlik verbeter in vergelyking met Q1 2019. Daardie insig gee die span waardevolle inligting oor die potensiële snelheid van die programme wat gedurende die twee tydsraamwerke geïmplementeer is. Bemarkers kan daardie insig gebruik om tyd tot inkomste vorentoe te bespoedig. 

Niemand weet presies wat die toekoms gaan bied as ondernemings op 'n streeksbasis weer oopgaan en ekonomiese aktiwiteit toeneem nie. B2B-bemarkers moes reeds hul veldtogstrategie aanpas, en hulle sal waarskynlik weer moet aanpas as nuwe faktore na vore kom. Maar gedurende onsekere tye is die belangrikheid as ooit tevore belangriker om moontlike wenners te kies. Met die regte data- en analise-vermoëns, kan u dit net doen. 

Wat dink jy?

Hierdie webwerf gebruik Akismet om spam te verminder. Leer hoe jou opmerking verwerk is.