In die wêreld van kleinhandel is strategie alles. Besteding is direk gekoppel aan handelsware-handelstegnieke, en dit beteken dat winkeleienaars kreatief moet wees as hul doel is om die besteding van klante te maksimeer. Gelukkig is daar 'n aantal beproefde taktieke om u klante meer en meer gereeld te laat geld - en ons is op die punt om u handelsgeheime in te laat, sodat u die belangrikste verkoopsstoot vir u stoor.
- Impuls effek - Impuls is 'n kragtige ding - en as u kleinhandelproduksie 'n gevoel van dringendheid kan oplewer, is verkope alles behalwe gewaarborg. Jou impulsaankope Die afdeling - wat op die roete na die verkooppunt gevind moet word - is die ideale plek vir kleiner en aanvullende aankope wat 'n bekostigbare, laaste oomblik toevoeging tot hul mandjie bied.
- Verkoop illusie - die verkoopseffek is 'n eeue oue handelstegniek wat bewys is dat dit 'n impak op die verkope het. Nie net sal 'verkoop'-items - ongeag enige werklike of vermeende afname - soos soetkoek verkoop met die regte beperkte tydsbeperking nie, maar selfs die blote konsep van 'n uitverkoping is genoeg om besteding aan produkte regoor die mark te bespaar. Uitverkoping of geen uitverkoping.
- Grootmaat kultuur - een slim manier om klantebesteding per besoek aan u winkel te verhoog, is deur gebruik te maak van grootmaatkultuur. Deur u produkte aan te bied as deel van 'n groter versameling artikels, wat bevorder word as 'n geldbesparingsgeleentheid, sal kliënte die kans kry om die hele stel in die hande te kry as hulle dit kan bespaar.
- Marge kartering - Produkte met 'n hoë marge moet die beste posisie kry wat hulle verdien - en deur die gebooie vir kleinhandel-handelsmerke na te kom, kan u seker wees dat u die voordele van hierdie marges sal pluk. Deur items met 'n hoë marge by die ingang van u winkel te plaas, word dit opgemerk - en dit vergroot die kans dat dit nog leë mandjies van u klante vul.
- Sensoriese krag - Die bekendstelling van 'n buitesintuiglike element in u winkel is 'n effektiewe manier om groter verkope te bewerkstellig. Die reuksintuig van u kliënte is die sleutel tot hul koopgedrag, met produkte soos gebak en blomme wat speekselkliere aktiveer wanneer dit naby die ingang geplaas word. Deur die verbruiker se sintuie aan te spreek, gee u inkopie-ervaring 'n bykomende dimensie - en dit veroorsaak dat impulsaankope effektief is.
- Beperkte toegang - Die beste manier om te waarborg dat u klante u produkte koop, is om eers te waarborg dat hulle dit sien. Een klassieke handelsmerk-truuk is om alledaagse benodigdhede heel agter in die winkel te hou, om te verseker dat klante van die een kant van die winkel na die ander reis voordat hulle dit vind. Op hierdie manier sal hulle nie die gebou verlaat sonder om u voorraad te sien nie.
- Lyn van sig - U kliënte se ooglyn is 'n primêre invloed op hul koopgedrag - en dit moet 'n belangrike oorweging wees in u handelsstrategie. Groot kaartjieprodukte moet op die ooglyn geplaas word, om te verseker dat dit gesien word sonder dat ekstravagante promosie-uitstallings nodig is. U wil nie hê dat kopers moet werk om u produkte te vind nie. Neem dus die nodige maatreëls om seker te maak dat die enigste plek waar hulle op soek is presies is waar hulle moet wees.
As u na die geheim van verkope soek, het u dit gevind. Dit omvattende kontrolelys is die sleutel tot lugdigte handelsware, wat waarborg dat u winkel vir winste gekarteer word, sodat u kan terugsit en die vrugte daarvan pluk.
