Die grootste deel van die aankoopbesluit in B2B vind plaas voordat u met u maatskappy kontak maak

b2b verkope

Teen die tyd dat 'n ander besigheid u besigheid kontak om u produk of diens te koop, is dit twee derdes tot 90 persent van hul koopreis. Meer as die helfte van alle B2B-kopers begin die proses om hul volgende verkoper te kies deur informele navorsing te doen oor die besigheidsuitdagings wat verband hou met 'n probleem wat hulle ondersoek.

Dit is die werklikheid van die wêreld waarin ons leef! B2B-kopers het nie die geduld of tyd om te wag totdat u uitgaande verkoopsverteenwoordiger u produk of diens aan hulle bekendstel nie. Hulle is reeds bewus van die probleem en ondersoek al die oplossing. U span moet ondersteunende inhoud lewer en outoriteit opbou in sosiale media en soekresultate, sodat u dit vroeër in die navorsingsfases kan vaslê. Ou

B2B-verkope kan moeilik wees, en as u soos baie maatskappye daar buite is, draai u u wiele om die verkope in te haal met tradisionele uitgaande strategieë soos oproepe, beursies en direkte pos. Hierdie infografiese, B2B-verkope het verander, sal u wys waarom slim bemarkers vinnig hul uitgaande verkoops- en bemarkingstrategieë vervang deur 'n inkomende benadering. U moet meer lei en uiteindelik meer inkomste genereer, en hierdie infografie sal u wys op die instrumente wat u weer op dreef kan bring. Van Maximize Social Media.

Sommige mense wil graag inkom as plaasvervanger vir uitgaande bemarking. Ek glo nie dit is 'n geldige vergelyking nie. Ek glo eintlik dat die kombinasie van 'n inkomende en uitgaande poging jou kanse om doeltreffender te sluit, vermenigvuldig. Inhoud het ook 'n uitstekende lewensiklus - 'n infografie of witskrif kan jare lank lei, wat u uitgaande verkoopspan in staat stel om te fokus op die bou van die verhouding en die afsluiting van die verkoop, eerder as om bloot die vooruitsig in te lig.

Hoe-B2B-verkope-verander het

Wat dink jy?

Hierdie webwerf gebruik Akismet om spam te verminder. Leer hoe jou opmerking verwerk is.