As jy wonder Wat is rekeninggebaseerde bemarking?, Doug Bewsher het 'n wonderlike artikel daarvoor geskryf vir Martech Zone. Die strategie lewer vrugte, trouens 92% van die B2B-bemarkers beskou ABM baie or baie belangrik vir hul bemarkingspogings. En 84% van die B2B-bemarkers meen dat ABM beduidend is behoud en opverkoop geleenthede.
Integrate het pas hierdie fantastiese infografie op ABM vrygestel met die statistieke oor die stand van aanneming sowel as 8 stappe tot 'n suksesvolle rekeninggebaseerde bemarkingstrategie:
- Beplan en stel rekeninggebaseerde bemarking Doelwitte
- Wys en pas interne verkope en bemarking toe Rolle
- Definieer u teiken Rekeninge
- Ontwikkel Mense rondom elkeen van daardie rekeninge (jy kan bestel Personas direk vanaf ons webwerf)
- Kaart U heelal van rekeninge en kontakte
- Skep onvergeetlike, waardevolle en deelbare inhoud
- Kies die regterkant betrokkenheid Taktieke
- Analiseer die gegewens wat saak maak
Volgens die infografika is maatskappye 67% beter om transaksies te sluit wanneer verkoops- en bemarkingspanne in pas is met ABM en maatskappye wat ABM gebruik, 208% meer inkomste verdien vir hul bemarkingspogings!
Vir 'n meer diepgaande blik op die ontwikkeling van ABM-strategie, kyk na die Die ontwikkeling van 'n rekeninggebaseerde bemarkingsprogram werkboek Integreer wat onlangs met Heinz Bemarking.
Laai die Ontwikkeling van 'n rekeninggebaseerde bemarkingsprogramwerkboek af
Jy is heeltemal reg op die geld wanneer jy "Skep onvergeetlike, waardevolle en deelbare inhoud" gelys het.
Ek het gevind dat dit die hoofpunt van alles is. Doen dit reg en jy het 'n kans. Mors dit en jy is roosterbrood, of ten minste ou brood.
Inderdaad!