Platkop eekhorings en Kamikazes

eekhorinkruising

Vanmiddag het ek 'n onderhoud met Matt Nettleton gevoer. Matt is 'n professionele verkoopsafrigter en my persoonlike verkoopsafrigter hier in Indianapolis. Die werk wat hy tot dusver verrig het, het my (negatiewe) houding ten opsigte van verkoop verander en my bemarkingsvaardighede aangepas.

Verkope is baie moeiliker as voorheen ... teen die tyd dat mense u verkoopspan skakel, is hulle baie goed ingelig. Ek glo dat dit 'n groot verskuiwing in die stelsel veroorsaak het waar verkope baie moeiliker was as wat dit vroeër was en wat die beste aan professionele persone oorgelaat word. As u deesdae nie 'n gekwalifiseerde verkoopspersoon is nie, is u bloot 'n bestelnemer.

As afrigter kwalifiseer Matt die vooruitsigte waarmee hy wil werk, deur gebruik te maak van 5 verskillende eienskappe:

  1. Desire - het die vooruitsig die begeerte om te verander?
  2. Toewyding - is die vooruitsig verbind?
  3. Opbrengs op belegging - is daar 'n opbrengs op die kliënt?
  4. Intellektuele Nederigheid - verstaan ​​die kliënt dat hulle oor die kundigheid beskik, maar steeds moet u dit ontketen?
  5. beslistheid - is die vooruitsig gereed om besluite te neem wat hul gedrag sal verander?

As u wil verstaan ​​waarom ek hierdie pos geskakel het Platkop eekhorings en Kamikazes, kliek seker deur na die berig vir die klank. Matt is nogal 'n kleurryke persoon met 'n paar goeie analogieë.
[klank: https: //martech.zone/wp-content/uploads/podcast/matt_nettleton.mp3]

Aangesien aanlynbemarking toeneem as 'n inkomende bemarkingstrategie vir die opwekking van hoogs gekwalifiseerde leidrade, moet u webwerf of blog beter werk om te bepaal wat 'n goeie kliënt vir u organisasie is. Minder werk met ongekwalifiseerde leidrade en meer tyd met afleidings wat altyd naby is, is altyd 'n goeie ding.

Kommunikeer u webwerf effektief hoe 'n hoogs gekwalifiseerde voorsprong vir u organisasie lyk? Hopelik vertoon u webwerf genoeg inligting om belangstelling in u produk of diens te wek, bied u 'n duidelike beeld van wat 'n ideale kliënt is en verskaf u nie te veel inligting wat 'n groot leier laat sonder om betrokke te raak nie. Dit is 'n noukeurige balans!

Een kommentaar

  1. 1

Wat dink jy?

Hierdie webwerf gebruik Akismet om spam te verminder. Leer hoe jou opmerking verwerk is.