'N Moet-hê-lys van inhoud ELKE B2B-onderneming moet die koper se reis voer

Dit is vir my verbasend dat B2B-bemarkers dikwels 'n oorvloed veldtogte sal implementeer en 'n eindelose stroom inhoud- of sosiale media-opdaterings sal produseer sonder die basiese minimum, goed geproduseerde inhoudsbiblioteek wat elke vooruitsig soek wanneer hulle hul volgende vennoot, produk, verskaffer ondersoek. , of diens. Die basis van u inhoud moet u kopers se reis direk voer. As u dit nie doen nie ... en u mededingers dit doen, sal u u geleentheid misloop om u besigheid te vestig

Smarketing: die belyning van u B2B-verkoops- en bemarkingspanne

Met inligting en tegnologie binne die vingers, het die koopreis geweldig verander. Kopers doen nou hul ondersoek lank voordat hulle ooit met 'n verkoopsverteenwoordiger gesels het, wat beteken dat bemarking 'n groter rol speel as ooit tevore. Kom meer te wete oor die belangrikheid van 'smarketing' vir u besigheid en waarom u u verkoops- en bemarkingspanne moet aanpas. Wat is 'smarketing'? Smarketing verenig u verkoopspersoneel en bemarkingspanne. Dit fokus op die belyning van doelstellings en missies

Wat is MarTech? Bemarkingstegnologie: verlede, hede en toekoms

U sal dalk 'n laggie kry as ek 'n artikel oor MarTech skryf nadat ek meer as 6,000 jaar meer as 16 XNUMX artikels oor bemarkingstegnologie gepubliseer het (buite die ouderdom van hierdie blog ... ek was vroeër op blogger). Ek glo dat dit die moeite werd is om te publiseer en sakelui te help om beter te besef wat MarTech was, en wat die toekoms is van wat dit gaan wees. Eerstens is dit natuurlik dat MarTech 'n teken van bemarking en tegnologie is. Ek het 'n wonderlike misgeloop

Hoe voed digitale bemarking u verkoopstrechter

Wanneer besighede hul verkoopstrechter analiseer, is dit wat hulle probeer doen om elke fase in hul kopers se reis beter te verstaan ​​om te bepaal watter strategieë hulle twee dinge kan bereik: Grootte - As bemarking meer vooruitsigte kan lok, is dit waarskynlik dat die geleenthede moontlik is. om hul besigheid te laat groei, sal dit toeneem, aangesien die wisselkoerse bestendig bly. Met ander woorde ... as ek meer as 1,000 5 voornemens lok met 'n advertensie en ek het 'n omskakeling van XNUMX%

Kontrolelys vir bemarkingsveldtogbeplanning: 10 stappe tot uitstekende resultate

As ek voortgaan om met kliënte te werk aan hul bemarkingsveldtogte en -inisiatiewe, kom ek dikwels agter dat daar leemtes in hul bemarkingsveldtogte is wat voorkom dat hulle hul maksimum potensiaal benut. Enkele bevindings: gebrek aan duidelikheid - bemarkers oorvleuel dikwels stappe in die koopreis wat nie duidelikheid bied nie en fokus op die doel van die gehoor. Gebrek aan rigting - Bemarkers doen baie goed met die ontwerp van 'n veldtog, maar mis die meeste

Stroomopwaartse, verkoop- en stroomaf bemarkingsgeleenthede vir sakegroei

As u die meeste mense gevra het waar hulle hul gehoor kry, kry u baie nou reaksie. Die meeste advertensie- en bemarkingsaktiwiteite hou verband met die keuse van die verkoper van die koper ... maar is dit al te laat? As u 'n digitale transformasie-konsultasiefirma is; U kan byvoorbeeld al die besonderhede in 'n sigblad invul deur slegs u huidige vooruitsigte te sien en u te beperk tot die strategieë waarop u vaardig is. U kan dit doen

Die ses stadiums van die B2B-kopersreis

Daar is die afgelope paar jaar heelwat artikels oor kopers se reise en hoe ondernemings digitaal moet transformeer om die veranderinge in kopersgedrag aan te pas. Die fases waardeur 'n koper deurloop, is 'n kritieke aspek van u algemene verkoops- en bemarkingstrategie om te verseker dat u die inligting aan potensiële klante of klante verskaf waar en wanneer u dit soek. In Gartner se CSO-opdatering doen hulle fantastiese segmenteringswerk

Publiekvast: vind beïnvloeders, bou veldtogte en meet resultate

My firma werk tans met 'n vervaardiger wat 'n handelsmerk wil ontwikkel, hul e-handelswebwerf wil opbou en hul produkte kan bemark vir verbruikers met aflewering tuis. Dit is 'n tegnologie wat ons in die verlede gebruik het, en een belangrike faktor in die uitbreiding van hul reikwydte was die identifisering van mikro-beïnvloeders, geografies-geteikende beïnvloeders en beïnvloeders in die bedryf om te help om bewustheid te skep en om verkryging te bevorder. Influencer-bemarking groei steeds, maar die resultate stem gewoonlik direk ooreen