Hoeveel kos u onderneming?

geldDaar is net een Wal-mart. Wal-mart is 'n onderneming wat net een waardeproposisie het: goedkoop pryse. Dit werk met Wal-mart omdat hulle dieselfde produk goedkoper as die volgende winkel kan verkoop.

Jy is nie Wal-mart nie. U kan nie werk toe gaan om uit te vind hoe u pryse elke dag kan verlaag nie. Jy moet ook nie. U maatskappy is uniek en het wat geen ander maatskappy bied nie.

U bemarkingsdoel moet wees om onderskei jouself onder die kompetisie. Moenie meeding nie! Vind uit wat anders is aan u en hoe dit inpas by die behoeftes van u potensiële klant. Voorsien u vooruitsigte van verwysings en eerstepersoonrekeninge oor hoe u dit vir u kliënte afgelewer het.

Daar is drie tipes maatskappye:

  1. Maatskappye wat onderaflewer = te veel
  2. Maatskappye wat lewer
  3. Maatskappye wat lewer = onderaanbetaling

Imho, dit is die net soorte besighede. Maatskappye wat lewer kan nie oorheffing, die prys wat u betaal is deel van die aflewering. Die twee terme is sinoniem met mekaar.

Maatskappye wat lewer, hef die regte bedrag of minder as die waarde van wat hulle lewer. Die meeste van hulle is onder toesig. Jy is waarskynlik een van hulle.

Ek het verkopers gesien wat honderdduisende dollars gekos het, maar slegs 'n fraksie daarvan in waarde gelewer het. Ek het vriende van my wat eksponensieel afgelewer het meer waarde maar hulle sukkel om kop bo water te hou.

Jy is nie Wal-mart nie, hou op om jouself so te prys. U verdien meer.

3 Comments

  1. 1

    Amen Doug! Ek kon regtig nie meer saamstem nie. Ek dink dit is hartseer dat ons as 'n samelewing so behep geraak het met PRYS. Dit maak dit so moeilik om werklike WAARDE te wys! Die enigste silwer randjie is dat as jy werklik vir jou kliënte lewer (omdat baie maatskappye dit nie doen nie), hulle jou diens sal waardeer en dit (hopelik) aan ander sal voorstel. Die belangrikste onderskeid tussen prys en waarde is eintlik bemarking.

    • 2

      Die ironie is dat mense se obsessie met prys gewoonlik daartoe lei dat hulle TE veel bestee – veral wanneer die strategieë waarvoor hulle betaal het misluk en hulle meer moet spandeer om die mislukking te oorkom.

  2. 3

    Goeie plasing Doug en in die kol. Ek soek altyd om teen my mededingers te onderskei en probeer dit op 'n paar prettige maniere doen, sowel as die ernstige maniere. Dit blyk te werk.

    Ek het onlangs vir 'n projek gepleit, en ek is 100% vol vertroue dat ek 'n beter, meer bekwame werk sal doen as die ander mense in die raam. Dit gaan af na £££ en ook of hulle 'n "konsultant" of 'n groot agentskap wil hê.

Wat dink jy?

Hierdie webwerf gebruik Akismet om spam te verminder. Leer hoe jou opmerking verwerk is.