Hoeveel kos u onderneming?

geldDaar is net een Wal-mart. Wal-mart is 'n onderneming wat net een waardeproposisie het: goedkoop pryse. Dit werk met Wal-mart omdat hulle dieselfde produk goedkoper as die volgende winkel kan verkoop.

Jy is nie Wal-mart nie. U kan nie werk toe gaan om uit te vind hoe u elke dag pryse kan verlaag nie. Jy moet ook nie. U onderneming is uniek en het wat geen ander maatskappy bied nie.

U bemarkingsdoel moet wees om onderskei jouself onder die kompetisie. Moenie meeding nie! Vind uit wat anders aan u is en hoe dit inpas by die behoeftes van u potensiële klant. Voorsien u vooruitsigte van verwysings en eerstepersoonrekeninge oor hoe u vir u kliënte gelewer het.

Daar is drie tipes maatskappye:

  1. Maatskappye wat onderaflewer = te veel
  2. Maatskappye wat lewer
  3. Maatskappye wat lewer = onderaanbetaling

IMHO, dit is die net soorte besighede. Maatskappye wat lewer kan nie oorheffing, die prys wat u betaal is deel van die aflewering. Die twee terme is sinoniem met mekaar.

Maatskappye wat lewer, hef die regte bedrag of laer as die waarde van wat hulle lewer. Die meeste van hulle is onder toesig. Jy is waarskynlik een van hulle.

Ek het verkopers gesien wat honderdduisende dollars gekos het, maar slegs 'n fraksie daarvan in waarde gelewer het. Ek het vriende van my wat eksponensieel afgelewer het meer waarde maar hulle sukkel om kop bo water te hou.

Jy is nie Wal-mart nie, hou op om jouself so te prys. U verdien meer.

3 Comments

  1. 1

    Amen Doug! Ek kon regtig nie meer saamstem nie. Ek dink dit is hartseer dat ons as 'n samelewing so behep geraak het met PRYS. Dit maak dit so moeilik om ware WAARDE te wys! Die enigste silwer randjie is dat as u werklik vir u kliënte lewer (omdat baie ondernemings dit nie doen nie), hulle u diens sal waardeer en (hopelik) aan ander sal voorstel. Die belangrikste onderskeid tussen prys en waarde is regtig bemarking.

  2. 3

    Goeie boodskap Doug en raaksien. Ek is altyd op soek na 'n onderskeid tussen my mededingers en probeer dit op 'n paar prettige maniere, sowel as die ernstige. Dit lyk asof dit werk.

    Ek het onlangs 'n projek aangebied en ek is 100% vol vertroue dat ek 'n beter en meer voltooide werk sal doen as die ander mense in die raamwerk. Dit gaan neer op £ £ £ en ook of hulle 'n 'konsultant' of 'n groot agentskap wil hê.

Wat dink jy?

Hierdie webwerf gebruik Akismet om spam te verminder. Leer hoe jou opmerking verwerk is.