Hoe u PPC-advertensie-ROAS binne 5 minute met Google Analytics kan verhoog

betaal per klik-ontleding

Gebruik u Google Analytics-data om u AdWords-veldtogresultate te verbeter? Indien nie, mis u een van die nuttigste instrumente wat op die internet beskikbaar is! In werklikheid is daar tientalle verslae beskikbaar vir data-ontginning, en u kan hierdie verslae gebruik om u PPC-veldtogte oor die algemeen te optimaliseer.

Gebruik Google Analytics om u Opbrengs op advertensiebesteding (ROAS) veronderstel natuurlik dat u AdWords- en Google Analytics-rekeninge korrek gesynchroniseer is en dat die "Doel" en "Omskakeling van e-handel" in werking is.

Eerste stappe

Meld aan by u Google Analytics-rekening. Klik op Verkryging> AdWords> Veldtogte. Klik op Gebruik van werwe en u sal die volgende statistiese resultate sien: sessies, bladsy-aansigte, duur van die sessie, nuwe sessies, weieringskoers, doelwit voltooiing en inkomste.

google-analytics-verkryging-adwords-veldtogte

In slegs vyf minute kan u vyf dinge sien wat u PPC-veldtog sal verhoog, met slegs die standaardresultate:

  • google-analytics-sessiesSessies - Die standaardmodus wys u die totale sessies op u webwerf, maar u kan ook die besoeke wat PPC na u webwerf besoek het, sien. PPC is in hierdie vak slegs 1.81% van alle sessies, as gevolg van 'n klein bestedingsbedrag. Die sessiepersentasie sal u maatstaf word om u totale veldtogprestasie te meet.
  • google-analytics-sessie-duurTydsduur van die sessie - Die gemiddelde duur van die sessies na die webwerf is 2:46 (teen betaling) teenoor 3:18. Dit is nie abnormaal dat PPC-verkeer 'n laer gemiddelde duur van die sessie het nie, veral op bestemmingsbladsye wat aan die webwerf toegewy is, maar die doel is om al die besoeke ten minste drie minute per sessie te laat duur. Die verbetering van hierdie sessieduur kan 'n doel word.
  • google-analytics-bounce-rateWeiering persentasie - Weieringskoerse is dikwels hoog op toegewyde PPC-bestemmingsbladsye, omdat dit enkelbladsye is. Ons kies nooit om paniekerig te raak oor hierdie hoë getalle nie, tensy ons sien dat dit bo 80% klim. Hier kan ons sien dat die veldtog se weieringskoerse wissel van 28% tot 68%. U kan kies om die Device Tabs in die linkerbovenhoek te merk, en let op dat die getalle op alle soorte toestelle (Desktop, Mobile en Tablet) binne die normale bereik is. Ons kyk nou na die advertensie Groepopsie, en vind geen groot probleme nie.
  • google-analytics-doel-voltooiingsDoelwit voltooiings - Alhoewel ons betaalde veldtogte 1.81% van die totale sessies uitmaak, genereer dit slegs 1.72% van die totale doelwit voltooiings (Leads + Transactions). Ideaal gesproke sal hierdie rantsoen soortgelyk wees aan persentasie sessies, wat bereik kan word deur die doelwitvoltooiing tot 10.2% te verbeter. Die verbetering van die rantsoen van die voltooiing van doelwitte vir sessies kan maklik as 'n ander doelwit bygevoeg word.
  • google-analytics-inkomsteInkomste - Die goeie nuus van hierdie veldtog is dat slegs 1.81% van die besoeke 6.87% van die totale inkomste lewer. Met hierdie getalle kan u nie ontken dat PPC die werk goed doen vir hierdie webwerf nie. Die vermoë om hierdie getalle te analiseer, kan u wys waar u dit kan bekostig om u begroting te verhoog en nie 'n groot risiko te neem om geld te verloor op 'n PPC-veldtog nie. Voordat u die begroting verhoog, neem u 'n oomblik om die prestasie van ROI en marge te evalueer. As u na hierdie getalle kyk, sal u 'n meer vaste antwoord gee of u wil vermeerder of nie ... maar ons het nie tyd om dit in een pos aan te spreek nie!

Die afhaal

Ons het dus binne net vyf minute drie doelwitte erken om te verbeter:

  1. Die verhoging van die Tydsduur van die sessie tot meer as 3:00 per bladsy.
  2. Die verbetering van die Verhouding van die doelwit voltooiing van sessies (die maatstawwe vir e-handel is goed en die resultate dui aan dat die omskakelingsoptimalisering vir die Lead Gen-program 'n uitstekende plek is om te begin)
  3. Ontleed ons ROI en marge maatstawwe om 'n meer opgevoede en minder riskante besluit te neem oor die verhoging van die begroting vir PPC-veldtogte.

Besef dat u teenwoordigheid op die internet anders is as ons s'n, en elke ervaring sal uniek wees. U resultate is miskien nie dieselfde as ons s'n nie, maar hierdie instrumente help u om die resultate te analiseer, ongeag die getalle.

Ons wil u ook hulp verleen om die doelwitte wat u tydens u sessie van vyf minute opgestel het, te verbeter. Hier is 'n paar eenvoudige maniere waarop u die doelwitte kan realiseer en u PPC-veldtog kan help om 'n groter ROI te kry sonder om u begroting te verhoog bo wat u kan bekostig.

Verbeter die duur van die sessie

Eerstens gaan ons terugkeer na Verkeersbronne> Advertensies> AdWords.

Vervolgens kyk ons ​​na ons prestasie volgens veldtog. Van ons vyf aktiewe veldtogte het twee gemiddelde sessietydperke langer as 3:30. Ons sal dus fokus op die oorblywende drie.

Ons het 40 advertensiegroepe, en tien daarvan het gemiddelde sessietydperke <10:2.

Onder AdWords> Sleutelwoorde, ons sorteer volgens Gemiddelde Sessie Duur, en ontdek 36 Sleutelwoorde met Gemiddelde Sessies <1:00.

Kom ons kyk nou na prestasie volgens sleutelwoordposisies voordat ons sleutelwoorde begin afskakel.

  1. Kies 'n sleutelwoord en stel die sekondêre dimensie op die gemiddelde duur van die sessie.
  2. Analiseer resultate.

In hierdie voorbeeld presteer die sleutelwoord wat ons gekies het redelik goed regstreeks:

  1. Top 1 - 02:38 (posisie 1)
  2. Top 2 - 07:43 (posisie 2)
  3. Top 3 - 05:08 (posisie 3)
  4. Kant 1 - 03:58 (posisie 4)

Ons gemiddelde advertensieposisie vir hierdie sleutelwoord - per AdWords - is 2.7, dus ons is alreeds besig om dit te doen. As ons gemiddelde advertensieposisie egter hoër as 2.0 (1.0 tot 1.9) was, sou ons dit oorweeg om ons maksimum CPC-bod te verlaag om te daal tot die advertensieposisies wat die beste presteer.

Die prestasie van ander sleutelwoorde kan dui op 'n toename in maksimum CPC-aanbiedinge as hul prestasie goed is in gunstiger advertensieposisies.

Sommige sleutelwoorde is duidelik 'aftrede' waardig en ons sal dit in ons AdWords-rekening onderbreek of uitvee.

Onder die blad Dagdeel ontdek ons ​​die volgende:

  1. 4:00 - 39:XNUMX
  2. 5:00 - 43:XNUMX
  3. 6:00 - 20:XNUMX

Op grond van hierdie resultate is ons na ons AdWords-rekening om advertensiebeplanning aan te pas om te verseker dat ons advertensies nie tussen 4:7 en XNUMX:XNUMX verskyn nie.

Voordat ons advertensiegroepe onderbreek, moet ons ons bestemmingsbladsye vir gehalte-inhoud hersien.

  • Identifiseer en hersien of skrap inhoud wat verwarrend, onakkuraat, verkeerd of verouderd is.
  • Vra of spesifieke inhoudstukke wel nodig is.
  • Toets die inhoud om te verseker dat besoekers die instruksies maklik kan volg en die gewenste aksies kan uitvoer.
  • Verbeter inhoud met swak prestasiemaatstawwe.
  • Ontwikkel minimum prestasiestandaarde en hersien of skrap enige inhoud wat onderpresteer.
  • Skep nuwe bestemmingsbladsye om soektognavrae, advertensie-inhoud en landingsbladsy-inhoud beter in lyn te bring.

Laastens bevat ons huidige landingsbladsye geen video nie, en ons sal daarop aandring dat dit bygevoeg word (meer hieronder onder Omskakelingsoptimalisering).

Omskakeling optimalisering

Op grond van ons bevindings tydens die aanvanklike analise, het ons vasgestel dat die hoofgenoot-deel van ons program onderpresteer. Ons doelwit op kort termyn is om ons Lead Gen-omskakelingsyfer met net meer as 10% te verhoog. Hier sal ons begin (ter plaatse en binne ons AdWords-rekening)

  1. 'N Evaluering van ons bestemmingsbladsye. Waarheen stuur ons mense? Gebruikers sal vertrek as hulle nie dadelik vind wat hulle wil of benodig nie.
    • Het ons duidelik omskryf wat ons besigheid is of doen?
    • Benadruk ons ​​produk- of diensoplossings in plaas van funksies?
    • Het ons unieke inhoud vir ons produk of diens wat nie op mededingerswebwerwe gevind word nie?
    • Vra ons te veel inligting?
    • Het ons 'n video op die landingsbladsye? Indien nie, wil ons dit byvoeg. In ons ervaring is die teenwoordigheid van Video bied 'n styging van tussen 20% en 25% in die omskakelingskoers, of gebruikers dit wel sien of nie!
  2. As ons nie toegewyde PPC-bestemmingsbladsye het nie, stuur ons gebruikers dan na relevante webwerfbladsye wat die nuttigste en akkurate inligting bevat oor die produk of voordele waarna hulle soek?
  3. Wat is ons aanbod? Hoe goed werk dit regtig? Ons het onlangs getoets om 'n demo of 'n proef aan te bied, en die proefaanbod het die demo met meer as 100% oortref. Erger nog, direkte verkope het met 75% gedaal onder gebruikers wat aan die demo-aanbod blootgestel is. Beide hoofvolumes en inkomste het gely.
  4. Het ons 'n sterk oproep tot aksie?
  5. Het ons alles in ons vermoë gedoen om vooruitsigte vooraf te kwalifiseer of ongewenste mense af te skrik? Verskeie van ons kliënte is byvoorbeeld oorweldig deur 'Kontakte'. Dit is reggestel deur die gebruik van negatiewe sleutelwoorde in ons veldtogte om sulke navrae (en verkwistende besteding) af te lei.
  6. Skep of wysig advertensietekste om advertensieprestasies te verbeter.
  7. Hersien die wisselkoerse vir alle sleutelwoorde. Trek diegene af wat presteer onder die minimum prestasiedrempels (TBD).
  8. Waar en waarom val besoekers uit ons doel-omskakeltregter (s)?

Begrotingsevaluering

Tydens ons 5-minute-ontleding het ons ontdek dat PPC alle ander verkeersbronne ten opsigte van persentasie van totale verkope versus persentasie van totale verkeer oortref. Nou keer ons terug na Google Analytics om 'n PPC-begroting te verhoog.

Vir hierdie ontleding het ons by ons Google Analytics-rekening aangemeld en na ons navigeer Omskakelings> Toeskrywing en kies onder Type AdWords. Die standaardinstelling is die laaste interaksie en die primêre dimensie is die veldtog.

Hierdie aansig bied ons data oor veldtog, besteding, laaste interaksie-omskakelings, CPA vir laaste interaksie, waarde vir laaste interaksie en opbrengs op advertensie-besteding (ROAS).

Daar is twee hoof faktore wat u in gedagte moet hou voordat u verder gaan. In hierdie voorbeeld het die maatskappy skraal marges en moet dit 'n ROAS van 1,000 10% (1 tot XNUMX ROI) hê om winsgewend te wees, en werk hy volgens 'n klein begroting, wat die geleentheid bied om te groei.

In 'n oogopslag sien ons een van vyf veldtogte met 'n ROAS> 1,000%. Vervolgens gaan ons na 'n siening van die prestasie deur Ad Group, en vind drie advertensiegroepe met onderskeidelik ROAS tussen 2,160 8,445% en XNUMX XNUMX%.

'N Tweede veldtog en 'n derde advertensiegroep werk tans met 'n ROAS> 800%.

Ons kan die teiken van 1,000 38% ROAS bereik in die tweede veldtog deur een of meer advertensiegroepe uit te skakel. Die ander veldtog lewer + XNUMX% teenoor die doelwit op. Ons kan met vrymoedigheid aanbeveel om ons maandelikse begroting vir twee veldtogte te verhoog.

Drie advertensiegroepe is nie belangrik vir die verhoging van die begroting nie; die vierde kan na optimalisering na ons lys beweeg (skakel sleutelwoorde of produkaanbiedings uit wat swak presteer).

Alhoewel sukses nie gewaarborg word nie, neem ons aan dat 'n toename van 50% in besteding tot 'n ooreenstemmende inkomstesprong sal lei, alles in ag genome. In hierdie geval sal ons verwag dat 'n toename van $ 700 11,935 in inkomste vir elke addisionele $ XNUMX se geteikende besteding sal plaasvind!

Waarom dit alles saak maak

As SEM-bestuurder eindig u werk nie as u verkeer na 'n webwerf stuur nie; dit begin net.
Duik in jou Google Analytics-rekening, begin met 'n enkele verslag en kyk hoeveel jy binne vyf minute kan vind. Stel u voor hoeveel u meer sal ontdek as u na die tientalle ander verslae kyk wat u kan ontleed!

2 Comments

  1. 1

    Hallo Chris, dit is interessante inligting, maar dit lyk effens verouderd, aangesien Google hul terminologie verander het in 2013. http://marketingland.com/google-changes-menu-options-adds-new-reports-in-google-analytics-61060 Hulle het byvoorbeeld "Verkeersbronne" verander na "Verkryging" en "Besoeke" is nou "Sessies".

    Ook u pad: verkeersbronne> advertering> AdWords> veldtogte
    Is nou: verkryging> AdWords> veldtogte

    En die eerste kiekie wat u vertoon, is ook nou anders ... U kry nie die duur van die sessie op die skerm nie. Een manier om dit nou te kry, is om na Verkryging> Alle verkeer> Bron / medium te gaan en dan vir CPC te filter.

    Dit is regtig goeie inligting, maar dit sal lekker wees om dit te sien met die nuutste kiekies, proses en data.

    Dankie vir u insig!

Wat dink jy?

Hierdie webwerf gebruik Akismet om spam te verminder. Leer hoe jou opmerking verwerk is.