E-posbemarking en outomatiseringBemarkingsinstrumenteVerkoopsaktiwiteit

Outplay: 'n omvattende platform vir uitgaande verkope vir omni-kanale

As klein onderneming het ek altyd gesukkel met verkope. Dit was nie die verkope nie strategie dit was die probleem, dit was die nodige hulpbronne om aan te hou om voornemens te help om die eindstreep te bereik. Dit was eintlik 'n belangrike rede waarom ek ons Salesforce-vennoot maatskappy, DK New Media. My vennote het absoluut verstaan ​​dat om prosesse en hulpbronne in plek te hê om die verkoopsreis vorentoe te beweeg, 'n grondslag van 'n groeiende besigheid is. Solank ek op my eie was, sou ek suksesvol wees ... maar ek sou nie groei nie.

Die volgende uitdaging is die multitasking wat nodig is om kliënte te help. Ek is werklik verbaas oor hoe my VP van Besigheidsontwikkeling op 'n weeklikse basis tientalle vennote, agentskappe en vooruitsigte opspoor en aanraak. My brein kan dit eenvoudig nie vermag nie. Ek bel hom gereeld 15 minute voor 'n vergadering en vra hom om my te herinner wie die vooruitsig is en hoekom ons met hulle praat!

Verkoopbetrokkenheid is van kritieke belang vir die verkoopsproses. Om aandag te gee aan jou vooruitsig se behoeftes en hulle te help om die volgende stap te neem, versnel die reis en die betrokkenheid bou vertroue by jou vooruitsig dat jy 'n betroubare vennoot is.

Uitgaande verkoopstrategieë

Voordat u na 'n verkoopautomatiseringsinstrument gaan soek, sal ek sterk aanbeveel dat u herbesin oor hoe u een van hierdie platforms kan gebruik. Ek word per e-pos oorstroom met instrumente wat net voortgaan om my te knag, te knag met boodskappe wat vra of ek die laaste boodskap gekry het. Ek weet dat dit 'n hulpmiddel is om dit te doen en dat dit woedend is. In plaas daarvan om te reageer, teken ek my uit of rapporteer ek die e-pos as rommel. Met ander woorde, u kan meer skade berokken met platforms vir verkoopsbetrokkenheid as wat u goed kan doen - as u dit nie ten volle benut nie.

Terwyl u u outomatisering ontwikkel, beveel ek u aan om elke raakpunt te gebruik om waarde tot die gesprek toe te voeg. Dus, in plaas van 'n outomatiese boodskap wat vra of ek u laaste boodskap ontvang het ... in plaas daarvan 'n e-pos wat sê, kan so iets beter wees:

doug,

Ek het geen reaksie op die laaste boodskap gekry nie en hoop dat ek u nie daaraan steur nie. As u nie belangstel in ons [produk, diens, ens.] Nie, moet u asseblief kontak maak en my laat weet. Intussen het ons 'n uitstekende hulpbronbiblioteek beskikbaar om u te ondersoek of ons van waarde sal wees al dan nie.

* Gebruik gevalle van nywerhede soos joune. [skakel]* 'n E-boek wat ons oor die onderwerp geskryf het. [skakel]* Ons weeklikse nuusbrief wat 'n oorsig gee van ons nuutste artikels. [skakel]

Ek wil graag via 'n vergadering bespreek - u kan hier u eie afspraak maak. [skakel]

Dankie,
Amanda-verkoopspersoon

Ek het 'n paar dinge in hierdie klein voorbeeld gedoen wat van kritieke belang is:

  1. Ek het die potensiële toestemming gegee om my te laat weet dat hulle nie belangstel nie. Mense hou regtig nie daarvan om aan ander te sê dat hulle moet ophou verkoop nie. Dit is dus noodsaaklik om u potensiële toestemming te gee om nee te sê. Laat ons ophou om hulle te lastig val, en dit gee hulle respek dat u hulle nie net onophoudelik gaan neul nie.
  2. Ek het opgedateerde inligting oor hulpbronne gegee wat hulle kan help om hul kliënte te bestuur.
  3. Ek het die bronne vir hul industrie persoonlik gemaak en kort sowel as langvormige inligting aan hulle verskaf sodat hulle die hoeveelheid inligting wat hulle kies, kan verteer.
  4. Ek het hulle 'n manier gegee om 'n vergadering op te stel sonder om op die e-pos te reageer, wat hulle uit die speelboek kan verlaat en na die volgende stap in die verkoopsreis gaan.

Outplay het 'n e-boek gepubliseer wat die verkoopsboekboekstrategieë van meer as dertig maatskappye bevat:

Verkope volgorde wat die beste presteer

Oor Outplay

Outplay is 'n multi-kanaal betrokkenheidsplatform wat alles wat u benodig onder een platform bevat om u te help om u vermoë om meer betrokkenheid by elkeen van u verkoopverteenwoordigers eksponensieel te verhoog. Met behulp van 'n beller om oproepgebeurtenisse vas te lê en u volgende oproep te begin, stuur 'n e-pos om versoeke waarop nie reageer is outomaties op te volg nie, gesels om besoekers op die webwerf te betrek, 'n afspraakbesprekingsenjin vir vergaderings en omvattende ontleding om u verkope te meet en te optimaliseer. workflow is almal beskikbaar in een platform.

Outplay-funksies sluit in:

  • Analytics - Bly die spel voor met gedetailleerde analises per volgorde op individuele en spanvlak.
  • Automation - Outomatiseer u verkoopswerkstrome, bespaar tyd en mis nooit 'n ooreenkoms nie.
  • Chat - Chat is deel van ons daaglikse roetine en die vinniger kommunikasiekanaal van almal. Gesels nou met u vooruitsigte wanneer hulle u webwerf besoek en onmiddellik vergaderings bespreek.
  • dialer - Wêreldwye oproepe en nog 'n hele aantal ander dialerfunksies om transaksies vinniger te sluit. Teken oproepnotas outomaties aan by u CRM.
  • E-pos dop - Die beste e-posopsporing via e-pos, skakelopsporing en antwoordopsporing deur die industrie, sodat u u vertroue op skaal kan bereik.
  • integrasie - Integrasies met Salesforce, Crelate, Zapiet, Gmail en Pipedrive.
  • Vergader-bespreeker - Deel u kalender direk in e-pos en bespreek vergaderings onmiddellik met u vooruitsigte, sonder heen en weer e-posse. Herinneringe is hier om u te help om nie-opdaag te verminder.
  • multichannel - Bereik u vooruitsigte waar ook al en begin gesprekke vinniger met 'n multikanaal-kommunikasiestrategie.
  • Produktiwiteitshulpmiddels - Chrome-uitbreiding wat u e-pos op steroïede plaas met funksies soos oop dop, skakelopsporing, later stuur, aanmanings, vergaderings, sjablone en rye.
  • Taakuitvoering - Ontwerp om sekwens take uit te voer teen die snelheid van die lig op skaal en bespaar 2 uur per dag van herhalingstyd. Weet watter take u moet uitvoer, wanneer en voer dit uit sonder om tussen bladsye te hoef te blaai.
  • Webwerf dop - Besoek kennisgewings en vooruitsigte blaai gedrag van u webwerf help u om hul gedagtes te lees en die gesprekke te personaliseer om vinniger uit te staan ​​en om te sit.

Outplay het 'n gratis proeftydperk van 14 dae waarvoor u kan aanmeld om hul platform te besoek:

Gratis proeflopie

Douglas Karr

Douglas Karr is CMO van Maak INSIGTE oop en die stigter van die Martech Zone. Douglas het tientalle suksesvolle MarTech-opstartondernemings gehelp, het gehelp met die omsigtigheidsondersoek van meer as $5 miljard in Martech-verkrygings en -beleggings, en gaan voort om maatskappye te help met die implementering en outomatisering van hul verkoops- en bemarkingstrategieë. Douglas is 'n internasionaal erkende digitale transformasie en MarTech deskundige en spreker. Douglas is ook 'n gepubliseerde skrywer van 'n Dummie-gids en 'n besigheidsleierskapboek.

verwante Artikels

Terug na bo knoppie
Sluiting

Advertensieblok bespeur

Martech Zone is in staat om hierdie inhoud gratis aan u te verskaf, want ons verdien ons webwerf deur advertensie-inkomste, geaffilieerde skakels en borgskappe. Ons sal dit waardeer as jy jou advertensieblokkering sal verwyder terwyl jy ons webwerf bekyk.