VerkoopsaktiwiteitCRM- en dataplatforms

Owler Max: Help jou verkoopsspanne om vinniger en slimmer te werk

Eens op 'n tyd het verkoopsspanne by kantoorgeboue ingestap met fisiese dokumente om transaksies aan te gaan. Nou is 'n oorvloed inligting aanlyn beskikbaar, maar ten spyte van die beduidende digitale transformasie, word data selde aangebied op 'n manier wat maklik aangewend kan word. Verkoopspersoneel het 'n metgesel nodig, 'n betroubare en akkurate hulpmiddel wat spanne kan opstel vir sukses, ongeag die uitdagings wat hulself mag voordoen.

53% van ondervra organisasies skryf swak datakwaliteit toe aan onakkurate en onvolledige datastelle.

Gartner

Sterk, akkurate data is nodig vir verkoopspersoneel om hul uitreik te personaliseer om rekeninge te teiken en sterker klantverhoudings te bou. Maar hierdie data is moeilik om te bekom. Owler, 'n verskaffer van besigheidsdata en -insigte, is op 'n missie om die verkoopshulpmiddel vir spanne te wees om akkurate en kwaliteitdata te verskaf om leidrade en maatskappy-inkomste 'n hupstoot te gee.

Hoekom Owler?

Om leidrade te kry, word uitdagend vir verkoopsspanne wanneer hulle nie gewapen is met die gereedskap wat nodig is om sukses te behaal nie. Spanne is reeds oorweldig om vooruitsigte te vind en te volg; hoe kan daar van hulle verwag word om op hoogte te bly van tydige maatskappynuus: verkrygings, produkbekendstellings, befondsingsrondtes, leierskapveranderinge – alles inligting wat per minuut verander? Sonder die gereedskap wat verpersoonliking waarborg, is dit maklik om te vergeet dat vooruitsigte mense is. Dit kan enige kans op herhaalde betrokkenheid en kliëntelojaliteit oor tyd verminder.

Owler het probeer om 'n ander benadering te volg deur gebruik te maak van data om strategiese en slim besigheidsbesluite te neem: crowdsourcing. Met 'n gemeenskap van meer as vyf miljoen sakelui, bied Owler direkte toegang tot akkurate inligting oor meer as 15 miljoen wêreldwye maatskappye van alle groottes. Spanne mis nooit 'n belangrike aankondiging wat 'n prospekteerreis kan loods nie, aankondigings wat betekenisvolle gesprekke aanwakker wat groei kan bevorder en kliënte beter kan bedien – wat lei tot langer klantlewenswaarde. Die nuus word saamgestel uit 10 miljoen geverifieerde wêreldwye nuusbronne, blogs en maatskappywebwerwe, om te verseker dat geen steen onaangeroer gelaat word nie.

Owler Max Platform Oorsig

'n Bewese deel van suksesvolle verkoop is die vermoë om prospektering te verpersoonlik, wat help om 'n outentieke vertroue-gebaseerde verhouding met kliënte en kliënte te bou. Met Owler Max is alle vermoëns beskikbaar in bestaande werkvloeie, so spanpogings is beter gefokus op vooruitsigte. Gebruikers kan voortgaan om soos normaal te werk; die platform verskaf egter aan spanne die regte data op die regte tyd vir meer uitvoerbare en innemende gesprekke met vooruitsigte.

owlermax gebeure

Deur verkoopsspanne te bewapen met onmiddellike insigte oor teikenrekeninge, mis spanne nooit 'n rede om aan te sluit nie. Met integrasies tot Hubspot, Salesforce, MS Teams en Slack, intydse data oor die maatskappye wat hulle reeds bestuur in hul kliënteverhoudingsbestuur (CRM) word aangebied op 'n manier wat maklik is om te verstaan ​​en op te tree. Deur al die data in een platform saam te voeg, hoef spanne nie bekommerd te wees oor navorsing uit verskillende bronne nie. Hierdie vermoë om tyd te verminder wat spandeer word om nuwe vooruitsigte na te vors, gee waardevolle tyd terug aan verkoopsspanne en verbeter samewerking.

Verkoopsintelligensie is die sleutel tot die ontsluiting van ware verkoopspotensiaal. Swak kwaliteit data sal jou span se kanse op sukses beïnvloed. Owler Max laat jou spanne toe om daarop te fokus om meer te verkoop, beter te verkoop en vinniger te verkoop.

Tim Harsch, uitvoerende hoof van Owler

Bou sterk afgeleë spanne en vermy uitbranding

Elke organisasie het beide 'n verkoops- en bemarkingspan nodig om leidrade te groei en te koester, hetsy klein of groot. Soos ons 2023 nader, neem afgeleë en hibriede werk toe, wat beide uitdagings en geleenthede vir besighede bied. Terwyl werkgewers werkplekbuigsaamheid aan hul werknemers wil bied, trek verkoopsspanne nie voordeel uit die persoonlike samewerking wat hulle eens gehad het nie, wat potensiële risiko's in kommunikasie en spanwerk inhou.

Owler Max se vermoëns fokus op die ondersteuning van spanwerkvloeie, so maak nie saak waar verkoopspersoneel werk nie, spanne kan verbind bly en met mekaar kommunikeer oor nuus wat intyds gebeur.

Derrick Jenkins, Bemarkingshoof vir Owler

Soos werknemers deur die onderneming ervaring toegeneem het uitbranding en 'n toename in 'stilte ophou', werkers het 'n gebrek aan 'n sin vir rigting. Om opgestel te wees vir sukses, moet daar gereedskap en hulpbronne wees vir werknemers om na te wend wanneer die lyne van hul verantwoordelikhede vervaag word, tesame met werknemersamewerking om motivering te bevorder. Met Salesforce en ander CRM's wat volledig in 'n bestaande werkvloei geïntegreer is, weet verkoopsspanne presies watter take voltooi moet word om aksie te neem sodra hulle die oggend aanmeld - sonder enige onduidelikheid.

Die verkoopsafdeling se uiteindelike doelwit is om navorsingsdata te gebruik om nuwe leidrade te genereer en dit in kopers te omskep. Om dit aan te moedig, stel die bestuurskontroleskerm in Owler Max 'n aangewese leier in staat om samewerkende take toe te wys en tred te hou. Die Slack-integrasie maak dit soomloos vir spanne om te kommunikeer en dinkskrumsessies te organiseer oor opdaterings oor nuwe leidrade, ongeag die ligging. Hierdie maatreëls moedig spanne aan om hulself as 'n eenheid te sien, wat hulle motiveer om meer saam te werk en afdankings te verminder, ongeag die ligging.

Spaar jou span tyd en bou jou pyplyn

Jou span sal so effektief en doeltreffend wees soos die gereedskap wat hulle gebruik. Deur jou spanne met die regte hulpbronne te bewapen, kan hulle insiggewende besigheidsintelligensie verkry, betekenisvolle verbindings met vooruitsigte bou en vorm hoe hulle met jou organisasie omgaan.

Owler Max: Kom meer te wete of skeduleer 'n demonstrasie

Douglas Karr

Douglas Karr is die stigter van die Martech Zone en erkende kenner van digitale transformasie. Doug is 'n Hoofspreker en bemarking van openbare spreker. Hy is die VP en medestigter van Highbridge, 'n onderneming wat spesialiseer in ondernemingsondernemings om hul tegnologie-belegging digitaal te transformeer en te maksimeer met behulp van Salesforce-tegnologieë. Hy het digitale bemarkings- en produkstrategieë vir Dell Technologies, GoDaddy, Sales Force, Webneigings, en SlimFOKUS. Douglas is ook die skrywer van Korporatiewe blogging vir dummies en mede-outeur van Die beter sakeboek.

verwante Artikels

Wat dink jy?

Hierdie webwerf gebruik Akismet om spam te verminder. Leer hoe jou opmerking verwerk is.

Terug na bo knoppie