Die voortydige dood van uitgaande bemarking

Depositphotos 23620881 s

Die SBA skat dat elke jaar 600,000 XNUMX nuwe werkgewersondernemings opgeneem word. Nie baie van hulle trek voordeel uit 'n handelsnaam soos IBM of Coca Cola nie. Om te oorleef, moet hulle op soek wees na nuwe sake.

Selfs groot maatskappye soos EMC, Cisco en Hewlett Packard het groot spanne om nuwe sake in hul geïnstalleerde basis sowel as nuwe potensiële klante te ondersoek. Sonder 'n proses vir prospektering en die gepaardgaande metingskriteria, is dit elke verteenwoordiger op sigself, wat nooit so doeltreffend is as 'n proses wat die kennis van die span gebruik om die hele prospekteringspoging beter te maak met elke verkoopaktiwiteit nie.

Die inkomende bemarking bedryf lewer 'n groot nadeel wanneer hulle hulself as 'n goedkoop alternatief vir uitgaande bemarking posisioneer. Ons ervaring met kliënte het telkens getoon dat die kombinasie van die twee elk versterk.

  • Met 'n effektiewe inkomende bemarkingstrategie kan verbeterde handelsmerke bied en die vertroue, sigbaarheid en gesag van 'n onderneming opbou. Dit kan voornemende leidrade versamel gedurende die soeke en sosiale mediums, gedragsdata daaroor versamel en u uitgaande span 'n leiding gee wat hulle beter kan verstaan ​​op 'n tydstip waar die voornemens 'n aankoop wil doen.
  • Met 'n effektiewe uitgaande bemarkingstrategie versnel u inkomende strategie deur 'n persoonlike aanslag op die inkomende voorsprong te gee. Die uitgaande verkoopsverteenwoordiger kan 'n verhouding met die vooruitsig opbou, hulle opvoed en effektief reageer op enige besware wat die vooruitsig het.

Uitgaande bemarking hou baie voordele in ... dit kan maklik weergegee word, in- en uitgeskakel word, of verhoog en verminder word om die vraag te reguleer. Alhoewel dit hoër belê, moet die resultate voorspelbaar, vinnig en positief wees.

Voeg 'n bemarkingsautomatiseringsplatform soos ons borge Regs op interaktief, 'n voorstel bestuur oplossing soos TinderBox (ook ons ​​borge), en u kan die doeltreffendheid van u uitgaande pogings aansienlik verhoog ... verminder die tyd wat u uitgaande span aan administratiewe take moet spandeer. Verkoopsaktiwiteit sluit 'n doeltreffendheidsgaping in waar inkomende en uitgaande mekaar ontmoet.

4 Comments

  1. 1

    Uitgaande bemarking was hoe ek my besigheid in die eerste plek gebou het, en ek het baie finansiële professionele mense ook gehelp om hul besighede te bou. Nie net bel nie, maar stuur pasgemaakte promo-pakkette. Dit werk en dit werk goed vir my en duisende ander. Waar genoeg is daar baie werk betrokke, maar die kombinasie van uitgaande gedoen met klas en professionele inkomende werk uitstekend vir baie besighede.

  2. 4

    Regtig goeie punt Doug! Inkomende werk wanneer jy voor mense kom wat weet hulle het 'n probleem. Maar die meeste mense weet nie hulle het 'n probleem totdat hulle 'n alternatief vir 'n huidige toestand sien nie. Dit is wat uitgaande vir jou doen. In ons besigheid is Facebook 'n wonderlike manier om uitgaande bemarking te doen. Met FB kan ons maklik mense teiken wat óf vriende is van ons bestaande kliënte óf mense wat die eienskappe van ons bestaande kliënte deel.

    Goeie plasing en insig.

Wat dink jy?

Hierdie webwerf gebruik Akismet om spam te verminder. Leer hoe jou opmerking verwerk is.