Bemarkingsboeke

My Freakonomics: Hoe om jou personeelbegroting te bespaar deur lone te verhoog

Ek het pas gelees Freakonomics. Dit is 'n rukkie sedert ek nie 'n besigheidsboek kon neersit nie. Ek het hierdie boek Saterdagaand gekoop en dit Sondag begin lees. Ek het dit 'n paar minute gelede klaargemaak. Dit het sommige van my oggende in beslag geneem, en het my selfs laat vir werk gemaak. Die kern van hierdie boek is die unieke perspektief wat Steven D. Levitt neem wanneer hy situasies ontleed.

Wat my aan intelligensie ontbreek, maak ek in volharding op. Ek geniet dit om uit elke perspektief na 'n probleem te kyk voordat ek 'n oplossing aanbeveel. Meer dikwels as nie, ontgrendel iemand anders die regte oplossing terwyl ek na meer en meer inligting soek. Van kleins af het my pa my geleer dat dit pret is om na alles as 'n legkaart in plaas van werk te kyk. Tot 'n fout, soms, is dit hoe ek my werk as 'n produkbestuurder benader.

Konvensionele wysheid blyk die interne wysheid van ons maatskappy en vele ander te wees. Meestal, mense dink hulle ken die kliënte se behoeftes en hulle probeer om die regte oplossing te ontwikkel. Die span wat ons nou in plek gestel het, bevraagteken daardie benadering en val die kwessies aan deur met alle belanghebbendes te praat, van verkope tot ondersteuning, kliënte tot ons raadsaal. Hierdie benadering lei ons na oplossings wat 'n mededingende voordeel is en voldoen aan ons kliënte se honger na funksies. Elke dag is 'n probleem, en werk na 'n oplossing. Dit is 'n goeie werk!

My grootste persoonlike 'Freakonomics' het plaasgevind toe ek vir 'n koerant in Oos gewerk het. Ek is geensins op gelyke voet met iemand soos meneer Levitt nie; Ek het egter 'n soortgelyke ontleding gedoen en met 'n oplossing vorendag gekom wat die maatskappy se konvensionele wysheid gestuit het. My departement het destyds meer as 300 deeltydse mense sonder voordele gehad … die meeste teen of net bo minimum loon. Ons omset was aaklig. Elke nuwe werknemer moes deur 'n ervare werknemer opgelei word. 'n Nuwe werknemer het 'n paar weke geneem om op 'n produktiewe vlak te kom. Ek het oor data gesoek en geïdentifiseer dat (geen verrassing) dat daar 'n korrelasie tussen lang lewe en betaling was nie. Die uitdaging was om die

lieflike plek… om mense 'n billike loon te betaal waar hulle gerespekteer voel, terwyl hulle verseker dat begrotings nie geblaas word nie.

Deur baie ontledings het ek geïdentifiseer dat as ons ons nuwe jaarlikse huurbegroting met $100k verhoog, ons $200k aan bykomende salariskoste vir oortyd, omset, opleiding, ens kan verhaal. So... ons kan $100k spandeer en nog $100k spaar... en maak werknemers baie gelukkiger! Ek het 'n vlakstelsel van loonverhogings ontwerp wat beide ons aanvangsbetaling opgehef het en elke bestaande werker in die departement vergoed het. 'n Handjievol werknemers het hul reeks uitgebrei en nie meer ontvang nie - maar hulle is baie meer betaal as die bedryf of die werkfunksie.

Die resultate was baie meer as wat ons voorspel het. Ons het teen die einde van die jaar ongeveer $250k gespaar. Die feit was dat die loonbelegging 'n domino-effek gehad het wat ons nie voorspel het nie:

  • Oortyd het afgeneem as gevolg van verhoogde produktiwiteit.
  • Ons het 'n ton administratiewe koste en tyd bespaar omdat bestuurders minder tyd bestee het aan huur en opleiding en meer tyd aan bestuur.
  • Ons het 'n ton werwingskoste bespaar om nuwe werknemers te vind.
  • Die algehele moraal van die arbeidsmag het aansienlik toegeneem.
  • Produksie het aanhou toeneem terwyl ons menslike koste verminder is.

Buite ons span het almal kop gekrap.

Dit was een van my trotsste prestasies omdat ek beide die maatskappy en die werknemers kon help. Sommige werknemers het die bestuurspan toegejuig nadat die veranderinge in werking getree het. Vir 'n kort tydperk was ek die Rock Star of Analysts! Ek het 'n paar ander groot oorwinnings in my loopbaan behaal, maar nie een het die geluk gebring wat hierdie een gedoen het nie.

Douglas Karr

Douglas Karr is CMO van Maak INSIGTE oop en die stigter van die Martech Zone. Douglas het tientalle suksesvolle MarTech-opstartondernemings gehelp, het gehelp met die omsigtigheidsondersoek van meer as $5 miljard in Martech-verkrygings en -beleggings, en gaan voort om maatskappye te help met die implementering en outomatisering van hul verkoops- en bemarkingstrategieë. Douglas is 'n internasionaal erkende digitale transformasie en MarTech deskundige en spreker. Douglas is ook 'n gepubliseerde skrywer van 'n Dummie-gids en 'n besigheidsleierskapboek.

verwante Artikels

Terug na bo knoppie
Sluiting

Advertensieblok bespeur

Martech Zone is in staat om hierdie inhoud gratis aan u te verskaf, want ons verdien ons webwerf deur advertensie-inkomste, geaffilieerde skakels en borgskappe. Ons sal dit waardeer as jy jou advertensieblokkering sal verwyder terwyl jy ons webwerf bekyk.