Inhoud bemarkingVerkoopsaktiwiteit

Moet verkoopspanne blog?

Ek het toevallig 'n uitslag van die peiling gesien Verkoopskrag en het omtrent 'n beroerte gehad toe ek die resultaat sien. Die vraag is Moet verkoopspanne blog? Hier is die resultate:

verkoopkragresultate

Maak jy n grap? 55.11% van die ondernemings hul verkopers verbied om te blog? In die eerste plek ... as dit die geval is met 'n onderneming waarmee ek dink om sake te doen, is dit genoeg om van plan te verander. Dit is waarom:

  • Eerlikheid - Inherentlik beteken dit dat die verkopers nie vertrou kan word om aanlyn te kommunikeer nie. En as dit die geval is, kommunikeer hulle waarskynlik nie eerlik vanlyn nie.
  • Posisionering - As daar 'n groep mense binne u organisasie gebou is om te blog, dan is dit u verkopers. U verkoopspersoneel verstaan ​​die posisionering van u produk, u kompetisie, u sterk punte, u swakpunte - en verstaan ​​hoe u negatiewe terugvoer moet hanteer.
  • Gehoor - U gehoor van u blog is dieselfde vooruitsigte as waarmee u verkoopspersoneel daagliks kommunikeer!

Jou blog is 'n verkoopspersoon. Vooruitsigte besoek u blog op soek na dieselfde antwoorde en ondersoek dieselfde probleme as wanneer u u verkoopspersoon oor die telefoon gebel het. Dit is absoluut belaglik om hulle te verbied. As u 'n verkoopspersoon nie kan vertrou om 'n blogpos te skryf nie, moet u nie vertrou dat hulle met 'n potensiële persoon praat nie.

Ek is tog nie onrealisties nie? As u bemarkingspan die boodskap uitwerk en die handelsnaam aanstuur, is die verkopers die volgende om die transaksie te sluit. Ek is nie naïef nie, ek weet daar is iets wat u nie wil hê dat 'n verkoopspersoon op u blog moet sê nie ... soos 'n slegte kompetisie of die verkoop van 'n volgende groot funksie wat aan die gang is ... maar dit neem net 'n bietjie rigting van u bemarkingskommunikasiespan .

Dit is nog 'n goeie rede waarom die muur tussen verkope en bemarking afgebreek moet word. Kom ons raak ontslae van CMO's en VP's van verkope en gaan na a Hoofinkomste Beampte waar strategieë ontwikkel en ontplooi word - en die mense wat die besluite neem, verantwoordelik gehou word vir die finansiële resultate.

Douglas Karr

Douglas Karr is CMO van Maak INSIGTE oop en die stigter van die Martech Zone. Douglas het tientalle suksesvolle MarTech-opstartondernemings gehelp, het gehelp met die omsigtigheidsondersoek van meer as $5 miljard in Martech-verkrygings en -beleggings, en gaan voort om maatskappye te help met die implementering en outomatisering van hul verkoops- en bemarkingstrategieë. Douglas is 'n internasionaal erkende digitale transformasie en MarTech deskundige en spreker. Douglas is ook 'n gepubliseerde skrywer van 'n Dummie-gids en 'n besigheidsleierskapboek.

verwante Artikels

Terug na bo knoppie
Sluiting

Advertensieblok bespeur

Martech Zone is in staat om hierdie inhoud gratis aan u te verskaf, want ons verdien ons webwerf deur advertensie-inkomste, geaffilieerde skakels en borgskappe. Ons sal dit waardeer as jy jou advertensieblokkering sal verwyder terwyl jy ons webwerf bekyk.