Bemarkings- en verkoopsvideo's

B2B-profilering en prospektering met Mintigo

Nadat ek die koerantbedryf verlaat het, was een van my eerste werke om vooruitsigdatabasisse vir B2B-verskaffers te ontwikkel. Deur 'n paar derdeparty-instrumente te gebruik, het ons 'n manier ontwikkel om 'n pasgemaakte indeks oor firmagrafiese kenmerke op u kliëntebasis te ontwikkel. Met ander woorde, ons sal jou ideale kliënte identifiseer volgens inkomste, aantal werknemers, industriekodes, jare in diens, ligging en enige ander inligting wat ons kan vind.

Sodra ons geweet het hoe die algemene kliënt lyk, sou ons daardie profiele gebruik om vooruitsigtedatabasisse te beoordeel. Jy hoef nie met 'n wedstryd vorendag te kom nie, al wat jy moes doen was om die potensiële lyste in orde te stel ... wie die naaste soos jou kliënte gelyk het teenoor wie die minste na jou kliënte gelyk het. Dit was 'n bietjie meer kompleks aangesien die indeks en telling meerveranderlike indekse ingesluit het ... maar dit is die basiese beginsels.

Dit blyk die mense van Mintigo het hierdie metodologie geneem, dit op die web toegepas en dit op steroïede gesit!

Die Mintigo webwerf lys 5 redes om hul diens te gebruik:

  1. Bereik die regte gehoor - Volledige en akkurate inligting oor beide mense en maatskappye laat jou toe om hekwagters te omseil en direk met besluitnemers in verbinding te tree, wat pyplyn, sluitingskoers en verkoopsiklus verbeter.
  2. Verhoog pyplyndoeltreffendheid – Meer Mintigo-leidrade word omgeskakel na verkope as van ander bronne, tot 70% meer verkope per dag, volgens Mintigo-kliënteopnames.
  3. Maklike, voorspelbare loodvloei – Dit neem jou vyf minute om die maandelikse loodkapasiteit te vul – laat Mintigo die swaar take vir jou doen met 'n voorspelbare vloei van Mintigo-geverifieerde leidrade. Jou bemarkingspersoneel kan meer leidrade vinniger verwerk met die vertroue dat hul pyplyn altyd vol sal wees.
  4. Verkort verkoopsiklusse – Mintigo gee meer insig in elke kontak omdat elke leidraad ooreenstem met die profiel van jou koper met die hoogste geneigdheid. Mintigo-geverifieerde leidrade lewer aan verkoopsspanne die inligting wat hulle nodig het vir doeltreffende rekeningbeplanning en laat bemarkers teikens vir gesegmenteerde veldtogte inskakel.
  5. Genereer nuwe inkomstestrome – Mintigo ontbloot verborge markpotensiaal deur meer as 10 miljoen vooruitsigtemaatskappye te skandeer, en vind ooreenstemmendes gebaseer op diep eienskappe, eerder as net eenvoudige firmografiese inligting. Kliënte het gevind dat tot 90% van Mintigo-leidrade nuut vir hulle was – selfs in markte het hulle reeds deeglik ondersoek met behulp van lyste.

Spesiale dank aan vriend en kliënt Isaac Pellerin, Inkomstebemarkingsbestuurder by TinderBox, wat hierdie diens aan my uitgewys het. Tinderbox is verkope voorstel sagteware wat dit vir jou maklik maak om verkoopsvoorstelle te skep, te redigeer en op te spoor. Ons gebruik dit en ons is mal daaroor!

Douglas Karr

Douglas Karr is CMO van Maak INSIGTE oop en die stigter van die Martech Zone. Douglas het tientalle suksesvolle MarTech-opstartondernemings gehelp, het gehelp met die omsigtigheidsondersoek van meer as $5 miljard in Martech-verkrygings en -beleggings, en gaan voort om maatskappye te help met die implementering en outomatisering van hul verkoops- en bemarkingstrategieë. Douglas is 'n internasionaal erkende digitale transformasie en MarTech deskundige en spreker. Douglas is ook 'n gepubliseerde skrywer van 'n Dummie-gids en 'n besigheidsleierskapboek.

verwante Artikels

Terug na bo knoppie
Sluiting

Advertensieblok bespeur

Martech Zone is in staat om hierdie inhoud gratis aan u te verskaf, want ons verdien ons webwerf deur advertensie-inkomste, geaffilieerde skakels en borgskappe. Ons sal dit waardeer as jy jou advertensieblokkering sal verwyder terwyl jy ons webwerf bekyk.