B2B-profilering en prospektering met Mintigo

b2b prospektering

Nadat ek die koerantbedryf verlaat het, was ek die ontwikkeling van vooruitsigte-databasisse vir B2B-handelaars. Met behulp van 'n derdeparty-instrument het ons 'n manier ontwikkel om 'n aangepaste indeks vir firmagraphic-eienskappe op u kliëntebasis te ontwikkel. Met ander woorde, ons sal u ideale kliënte identifiseer volgens inkomste, aantal werknemers, bedryfskodes, diensjare, ligging en enige ander inligting wat ons kan vind.

Nadat ons geweet het hoe die gewone klant daar uitsien, sou ons die profiele gebruik om potensiële databasisse te behaal. U hoef nie 'n wedstryd te bedink nie, u hoef net die prospektelyste in orde te bring ... wie lyk die naaste van u kliënte teenoor die wat die minste van u kliënte lyk. Dit was 'n bietjie ingewikkelder omdat die indeks en telling meerveranderlike indekse bevat, maar dit is die basiese beginsels.

Dit blyk dat die mense van Mintigo hierdie metode gebruik, op die internet toegepas en dit op steroïede geplaas!

Die Mintigo webwerf lys vyf redes om hul diens te gebruik:

  1. Bereik die regte gehoor - Volledige en akkurate inligting oor beide mense en maatskappye laat u poortwagters omseil en direk kontak maak met besluitnemers, wat die pyplyn, die sluitingsyfer en die verkoopsiklus verbeter.
  2. Verhoog die doeltreffendheid van die pyplyn - Meer Mintigo-leierskap omskakel na verkope as van ander bronne, tot 70% meer verkope per dag, volgens Mintigo-klantopnames.
  3. Maklike, voorspelbare loodvloei - Dit neem u vyf minute om die maandelikse loodkapasiteit te vul - laat Mintigo die swaar werk vir u doen met 'n voorspelbare stroom Mintigo-geverifieerde lei. U bemarkingspersoneel kan meer leidrade vinniger verwerk met die vertroue dat hul pyplyn altyd vol sal wees.
  4. Verkort siklusse - Mintigo het meer insig in elke kontak, want elke voorsprong stem ooreen met die profiel van u koper met die grootste geneigdheid. Mintigo-geverifieerde leidrade lewer die inligting wat hulle benodig vir effektiewe rekeningbeplanning aan verkoopspanne en laat bemarkers die teikens vir gesegmenteerde veldtogte nul.
  5. Genereer nuwe inkomstestrome - Mintigo ontbloot die verborge markpotensiaal deur meer as 10 miljoen voornemende ondernemings te skandeer en ooreenstemmende ondernemings te vind op grond van diep kenmerke, eerder as bloot eenvoudige firmografiese inligting. Kliënte het gevind dat tot 90% van die Mintigo-voorstelle vir hulle nuut was - selfs in markte wat hulle al deeglik met behulp van lyste ondersoek het.

Spesiale dank aan vriend en kliënt Isaac Pellerin, inkomste-bemarkingsbestuurder by TinderBox, wat my hierdie diens gewys het. Tinderbox is sagteware vir verkoopsvoorstelle dit maak dit vir u maklik om verkoopsvoorstelle te maak, te wysig en op te spoor. Ons gebruik dit en ons is mal daaroor!

Wat dink jy?

Hierdie webwerf gebruik Akismet om spam te verminder. Leer hoe jou opmerking verwerk is.