Die frustrasie van bemarking aan die verkoopsorganisasie

wag vir verkope

As ons met bemarkingstegnologiemaatskappye werk, bied dit ons die geleentheid om met 'n verskeidenheid organisasies saam te werk - van groot maatskappye wat 'n baie groot prentjie sien en wat die indruk van hul handelsmerk oor jare wil aanpas - tot die organisasie wat wonder waarom hul telefoon nie is nie 'n maand in hul belegging beloop.

'N Analoog wat ek al 'n geruime tyd met die bemarking gebruik, is visvang. As u 'n verkoopsgedrewe organisasie is, wil u net op die water klim en u lok. Hoe meer stokke jy het en hoe vinniger jy almal in die water kan kry, hoe groter is die kans dat iets sal byt. Die probleem is dat die vis dalk nie is waar u boot is nie, miskien nie van die aas wat u gebruik nie, en net so produktief soos u is - u mag met leë hande huis toe kom.

Bemarking is 'n proses van proef, foute en momentum. Die bemarker se taak is om te bestudeer waar die vis kan wees, wat die beste aas is, en dan die water te kou om die groot visse in te bring as hulle nie daar is nie. Hierdie proses kan redelik frustrerend wees vir 'n onderneming wat eenvoudig glo dat die manier om meer verkope te kry, bloot meer bel.

Om dit duidelik te stel, hou ek nie van verkoopproduktiwiteit en verkoopsaktiwiteit nie. Om 'n uitstekende verkoopspersoon op die regte tyd op die water te hengel, met die regte toerusting, in die regte water, met die regte aas ... is die perfekte scenario. Dit is net dat daar tyd neem om daar te kom.

As u 'n goeie visserman is en u besoek êrens waarvoor u nog nooit visgevang het nie, moet u die gids vind wat u het. Selfs die beste visserman weet dat, as hulle wil slaag, die regte gids die beste kans sal hê om die vis wat hulle soek, te land. Groot verkopers erken dit ook. Groot verkopers werk graag saam met bemarkers om hulle te laat weet watter aas werk, wat nie en of die groot vis byt.

Bemarking is 'n vreemde ding vir die verkoopsgedrewe organisasie wat dit nog nooit gedoen het nie. Hulle weet wanneer dit ontbreek, maar hulle kan nie uitvind hoe om die uitgawes te kwantifiseer nie, want dit pas nie maklik in 'n sigblad soos oproepe en sluitings nie. Alhoewel ons eerlik probeer vermy om met verkoopsgedrewe organisasies te werk, is dit noodsaaklik dat ons goeie kommunikasie en verslagdoening bied met die belangrikste aanwysers waarmee hulle die kolletjies kan verbind.

  • Deel van die stem - Die meeste tyd wat verkoopsgedrewe organisasies weet dat hulle bemarking benodig, is wanneer die gehoor altyd oor hul mededinger praat, en daar is net nie veel geselsies oor hul eie handelsmerk, produkte of dienste nie. Die gebruik van 'n moniteringsinstrument vir vermeldings met goeie verslagdoening kan verslae lewer wat die nuwe volume van geraas oor u onderneming teenoor u mededingers. Dit sal ook die volume in perspektief plaas en wys watter soort inspanning deur u mededingers aangewend word om te bestry.
  • Ondersteunende verkoopsmateriaal - ons het saam met 'n verkoopsgedrewe organisasie gewerk waar ons eers aan hul posisionering gewerk het en daarna briljante handelsmerkmateriaal vir hul verkoopspanne vervaardig het. Die probleem was dat hulle nie die werklike spanlede by die gesprek ingesluit het nie ... so maande later het ons vir 'n demo aangemeld en ons bevind dat ons die verkoopsman se powerpoint waarneem wat voor ons werk gebruik is. Die handelsmerk is nie behoorlik geposisioneer nie, die grafika en lettertipes laat dit lyk soos 'n hoërskoolprojek, en die verkope het voortgegaan. Tensy u verkoopspan ingekoop het, opgelei is in u posisionering, en u bemarkingsmateriaal in die verkoopproses gebruik ... u bemarkingsbelegging is in teenstelling met u verkoopstrategie.
  • Aandele en rangorde - dit is my mening dat die algoritmes van Google die mees gesofistikeerde ter wêreld is om 'n gesaghebbende bron te rangskik met die onderwerp waarna 'n gebruiker soek. Rangorde vereis voortgesette momentum van onlangse, gereelde en relevante inhoud wat aanlyn gedeel word. As u nie goeie inhoud lewer nie, gaan dit nie gedeel word nie. As dit nie gedeel word nie, word dit nie ingedeel nie.
  • Besoekersgedrag - as ons met verkoopsgedrewe organisasies werk, verander ons inhoudsproduksie en fokus van 'n geweer na 'n spesifieke groepering. Dit beteken dat die werklike hoeveelheid besoekers op die webwerf verminder kan word, maar die betrokke besoekers neem toe. Ons kyk na die bladsye per besoek, die uitgangskoers in en uit die bestemmingsbladsye, en hoeveel intekeninge en registrasies plaasvind.
  • Demografie en Firmografie van vooruitsigte - Verander bemarking die demografie (B2C) of die firmografie (B2B) van die leidrade wat u bemarking lok? Verander dit mettertyd? As u verkoopspan 'n ideale kliënt het, moet u kan bepaal dat die leidrade wat u verkry nader en nader aan die ideale kliënt soek.
  • Verkoopstoekenning - Hou op om die laaste toeskrywing op 'n verkoop toe te pas en begin aan te dui watter bemarkingspogings elke vooruitsig geraak het. As u die infografiese inligting waarop hulle gekom het, kan ontleed, of die bladsy waarop hulle soek, of die witskrif wat hulle afgelaai het, of die intekening waarop hulle reageer, kan u beter verstaan ​​hoe u bemarkingspogings die verkoop beïnvloed het. 'N Goeie verkoopspan en 'n telefoon sal baie sake sluit, maar 'n uitstekende verkoopspan wat 'n vooruitsig noem wat opgelei word en beïnvloed word deur u bemarkingstrategieë, sal beter sluit.

Kommunikeer hierdie leidende aanwysers effektief sal help om die verkoopsgedrewe organisasie op hul gemak te stel. Alhoewel hulle steeds ontsteld sal wees omdat hul foon nie lui van hierdie bemarkingsmumbo-jumbo wat u doen nie, sal hulle ten minste die momentum sien wat u genereer. En die toepassing van 'n tendenslyn van verwagtinge vir die toekoms moet hulle optimisties maak dat hulle nie net bemarkingspersoneel meer transaksies kan sluit nie, maar dat hulle sal besef dat dit hulle gehelp het om meer transaksies en groter transaksies met minder moeite te sluit.

Bemarking sal lank na die belegging werk. Ons het nog witpapiere wat ons 4 jaar gelede vir kliënte ontwikkel het, wat steeds die verkope vir baie organisasies verhoog. Dit is belangrik om te onthou. As u môre opgehou het om u verkoopsverteenwoordiger te betaal, hou die telefoon op. As u ophou om in bemarking te belê, gaan u voortgaan om die voordele te pluk, alhoewel dit mettertyd sal afneem. U beste belegging is in albei - en om altyd konsekwente bemarkingstrategieë toe te pas om die momentum te laat groei en u koste per verkryging, die koste per upsell, die behoud, die mond-tot-mond-toename en die verkope te laat toeneem, sal verlaag.

Wat dink jy?

Hierdie webwerf gebruik Akismet om spam te verminder. Leer hoe jou opmerking verwerk is.